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第21章 额外收入

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果然,陈宏伟的努力没有白费,第二天早会之后,张倩随便找了个理由,不再跟张志军一起跑业务了,新来的几个业务员,也决定开始单独跑业务。

陈宏伟在一旁乐不可支,心情大好之下,跑到吴水妹那里,准备要蹭一蹭空调,顺便讲了一下身边发生的事情,以及前因后果,逗得吴水妹忍不住娇笑。

“你真的好坏呀!”

“没办法,这年头,人善被人骑.......”

“对,我就是太善良了,要不怎么老被你这个小滑头欺负,你这个小滑头,就喜欢第三者插足!”

“姓吴的,你说话要凭良心,不要以为你是女人,我就不敢收拾你,我插什么了?”

吴水妹一脸的坏笑,用手指指了指自己后,咬着嘴唇做了一个不忿的表情,然后猛的拉起了被子,把自己包裹的严严实实的,连头也一起给蒙住了。

“好好好,不讲理了是吧,我今天倒要看看,你这个水妹子到底有多善良!”

......

下午两点钟,心满意足喝完了皮蛋瘦肉粥的陈宏伟,冲着瘫软在床上的吴水妹,用极度鄙视的语气说:“你还真是又菜又爱玩,知道自己不行,就别乱拱火,你在家好好休息,我出去挣钱去了!”

出了吴水妹的小区,陈宏伟接到了一个电话,是一个姓宋的瓷砖老师打来的电话,向他询问能不能给他的房东介绍一个油漆老师。

能,当然能,太能了,赚钱的机会又来了。

挂了瓷砖老师的电话,陈宏伟立刻给小杨打了一个电话:“杨哥,最近在哪里发财啊?”

“哦,是陈哥啊,发什么财啊,混口饭吃而已,刚刚做完了一套家装,在家里歇着呢!”

“给你介绍点业务,你做不做?”

“做,当然做!”

“大家都是朋友,也都是出来挣钱的,我也不藏着掖着了,能给点提成不?”

“当然没问题,陈哥你要多少?”

“这样,就按照我给你的回扣标准来,价格高的话,你给我10个点,价格低的话,你根据实际情况看着给,行不?”

“行,没问题!”

很快,陈宏伟跟小杨约好了碰面的地点,在一个瓷砖老师的指引下,一起见到了房东。

陈宏伟首先进行了自我介绍:“我这边是丽邦油漆的总代理,听宋老师说,你们家要装修,这位是专门帮我们公司做施工的杨师傅,手艺是我们从油漆工中千挑万选出来的,您绝对放心。”

“杨师傅是吧,你好!”房东连忙热情的跟小杨握手。

陈宏伟继续说:“听宋老师说,您主要是包清工,油漆自己买,是不?”

“对对对!”

“没问题,包清工和包工包料,我们都欢迎,只是,要是您觉得价格合适的话,能不能用我们丽邦的油漆?”

“这个当然没问题,我肯定用你的油漆!”

“这样,要不您先跟杨哥单独谈一下油漆施工的问题,等你们商量好了,确定下来,咱们再谈油漆的事情!”

“好,没问题!”

于是,陈宏伟就跑到了外面,找了一个阴凉休息。

他这样做的目的,是表示自己不参与油漆工跟房东之间的交易,一方面可以表示自己没有从中赚差价,只是赚一点油漆提成。

另一方面是表示,将来油漆工施工有问题的时候,房东不能找自己,得自己去找油漆工,因为这是你们自己谈的,跟我无关,防止将来有什么后患。

房东在跟油漆工谈的时候,不仅仅是谈价格,还要谈具体施工时,有可能会出现的问题,比如:喷油漆的时候,要提前做好保护,防止油漆污染了地砖和家具。

陈宏伟足足在外面等了一个多小时后,两人终于谈完了,然后轮到跟他谈油漆的事情了。

这个房东没有自己去外面找油漆工,而是要瓷砖老师介绍,十有八九没有去市场了解价格,因此,陈宏伟给了他一份价格表,却没有说折扣的事情。

房东拉着小杨一起选择了油漆的品种后,又对着价格表看了半天,才有些不好意思的说:“能不能给便宜点?”

房东那有些难为情的样子,让陈宏伟有些忍俊不禁,就这么原价卖给人家,他自己都有些过意不去了。

于是,陈宏伟做出一副“你这人怎么这样”的表情说:“哎呀,你这?哎,好吧,我给你降5个点,行了吧?”

房东显得有些羞愧,似乎觉得人家帮了自己的忙,还不想让人家赚点油漆钱,有些太抠门了,又觉得还应该杀杀价,却又说不出口。

其实,这种犹犹豫豫黏黏缠缠的房东,最不容易成交,即便是答应了,也很容易反悔,自己必须帮他做决定,快刀斩乱麻。

于是,陈宏伟朝小杨使了一个眼色,小杨心领神会,立刻冲上来说:“陈哥,这样,你看我的面子,再降5个点,就5个点,行吗?”

陈宏伟立刻指着小杨,一副要骂他吃里扒外的模样:“杨哥,你又不是不知道,我手里就5个点的权限,再降就得从我提成里扣了。”

“少赚点,少赚点就行了,陈哥,看我的面子,看我的面子!”小杨拉着陈宏伟的胳膊,一副哀求着给面子的架势。

见自己的油漆工帮自己说话,房东的脸上立刻充满了笑容,连忙说:“就是,小陈,你少赚点,少赚点我肯定用你的油漆,周围邻居装修的时候,我也会帮你介绍的。”

“那......”陈宏伟表情极度的犹豫,双手揉搓着脸颊,一副焦躁不安的模样,过了好一会儿,这才试探着问:“那......那你今天能定下来吗?”

说完,陈宏伟和小杨都望向房东,征询他的意见。

“能,今天我可以定下来!”房东的笑意更浓了。

陈宏伟一脸的惆怅,苦笑着对房东说:“房东,这样,您要是今天能去店里定下来,我再从提成里给你拿出5个点来,您不能再讲价了,我天天日晒雨淋的,您总得给我留口饭吃吧!”

“行行行,我今天就给你定下来,小陈,今天实在是不好意思,等有机会,我一定帮你在周围的邻居宣传宣传!”

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