重生千禧大玩家

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第837章 年的大计

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除夕夜,雍和宫四合院门前挂着一盏盏红灯笼,贴着倒“福”,灯火闪烁。

噼里啪啦!

鞭炮声声,烟花隆隆,陆若若和陆华一大一小,蹦蹦跳跳,满嘴嚎着;“过年咯。”

望着陆云和陆飞亲自放炮仗,高媛媛笑道:“嫂子,现在放是不是太早了啊?”

“一点儿也不早,这一轮放的是喜庆,庆祝咱们家多子多福。”

萧红梅对她笑脸相迎,对陆飞和陆云就是两眼圆瞪,“阿飞,你和你大哥把这些都点了,不点完,不许进屋啊。”

哥俩面面相觑,哭笑不得,能同时使唤动他们两个超级富豪的恐怕只有萧红梅一个。

“来,媛媛,咱们进屋,外面天冷,当心冻着。”萧红梅细心地叮嘱道。

“嫂子,这样不好吧。”

高媛媛摇了摇头。

“有什么不好的,这就是老爷们该干的事。”萧红梅不忘喊上陆华和陆若若,“你们两个别看啦,待会儿有你们过瘾的时候。”

砰砰砰,烟花璀璨,夜空如昼。

“弟妹可真够争气的。”

陆云笑道:“老二,你可得多关心媛媛,公司的事也少让她操心,知道没有。”

陆飞摊了摊手,“大哥,这还用您说啊,自个媳妇能不疼嘛。”

陆云没好气地白了眼,“呵呵,就你那花花肠子,你老实跟我说,除了媛媛和曾丽的几个,是不是还有其他……给我说老实话。”

“大哥,你是理解我的。”

陆飞眼观鼻,鼻观心。

“唉,本来我不想管的,也不该管,咱家人丁不兴,我们这一辈就你跟我,孩子我自然希望是越多越好,但我要提醒你,你的身份和财富摆在那里,这人一多,是非就多。”

陆云无奈道:“香江那边一直有个说法,豪门难敌三多,老婆多、孩子多、官司多。”

“大哥,我知道分寸。”

陆飞拍了拍他的肩膀。

陆云瞥了眼,“你知道就好,那我就不多说了,你自己注意点,该收心就收心。”

啪啪啪!

大地红发出一连串的爆炸声,仿佛整个地面都在颤抖,足足响了5000回。

“阿飞,有个事我要问问你。”

“大哥,你尽管问。”

“这不去年听你的劝,把钱拿出来到海外投资收购嘛,才一年,就挣回来不少。”

陆云为难道:“可是现在,实在找不到合适出手的目标,资金又空闲了下来,最近就有人跟我老是提什么‘p2p‘、’众筹融资‘,总之就是互联网金融这一块,撺掇我投资平台,完了,给我比银行高出好几个点的利息。”

“哪个平台?”陆飞皱了皱眉。

“拍拍贷、八借网,对,还有易支付。”

“易支付?”

“没错,就有它。”

陆云刚一说完,就看到陆飞噗嗤笑出声来,紧接着捧腹大笑,笑声险些把鞭炮声给比下去,“老二,你笑什么呢?这么好笑吗?”

“咳咳。”

陆飞笑得连声咳嗽,“大哥,你觉得天底下有这么好的事吗?”

“你觉得这件事有诈,我特么也觉得有鬼,互联网金融我更是从来都没听说过。”

陆云骂骂咧咧道。

“大哥,互联网金融就是个概念,是好是坏,是神是鬼,要看怎么用。”

陆飞嘴角挂着笑意。

2013年开年最火的概念,莫过于就是互联网金融以及衍生出来的平台和话术。

毕竟,财付宝、企鹅支付赚的盆满钵满,独占着互联网金融的风口,任谁能不眼红,任谁能不心动,任谁能不垂涎,整个金融行业早就迫不及待想加入互联网领域,狠狠发财。

就连传统金融机构也主动拥抱互联网,加快布局,出现了网络贷款、大数据金融、互联网金融门户、p2p、众筹、众筹融资、网购理财等多种业务模式,五花八门,花里胡哨。

“好的话,怎么说?”

陆云从烟盒里取出两根华子。

“以前不被银行、金融机构重视的中小微企业,还有消费者的需求得到了重视。”

陆飞接过香烟,主动替大哥点火。

互联网金融领域大热,飞购、企鹅、财付宝不可能无动于衷,微信就搞出了个微粒贷,财付宝也推出了类似信用卡性质的“借呗”。

晶东更进一步,设立了“晶东白条”。

通过大数据分析,进行信用评估,给信用等级高、有消费需求的用户提供先消费后付款服务,主打一个“先消费、后付款,实时审批、随心分期”的消费体验,甚至还提供——

分期按揭。

“这些都会在今年六一九之前上线。”

听到弟弟的话,陆云不屑一顾道:“如果按你说的,p2p不也挺好的,普通人本来只能存银行,或者存余额宝,现在呢可以存p2p,得到远高出余额宝的收益率,又能给一些在传统渠道贷不到款的,提供了一条资金来源。”

“不一样,大哥,我那是科技掌握在文明手里,在p2p手里可就走了样。”陆飞摇头失笑:“比如易支付,给的利息肯定不低吧?”

“对啊。”

陆云点了下头。

“你要是图它的利息,它就敢图你的本金。”陆飞吐出一个烟圈。

“我就是因为这一点才不敢投资,好家伙,如果给我这个投资的利息都这么高,那放出去的利息得有多高才能回本,才能盈利啊?”陆云说,“那不成高利贷了嘛。”

“诶,大哥,一句话就说到重点了。”

陆飞把烟头扔在地上,一脚踏平。

陆云听着弟弟讲起p2p和互联网金融的猫腻,倒吸了一口气,不由暗自庆幸:

“这么多歪门邪道啊,我还是老老实实干我的实业吧,金融这玩意儿我就不掺合了。”

“这就对了。”

两人等身上的烟味消散的差不多,才回到屋里,就见高媛媛正喂着陆华吃橙子:

“尝尝这个橙子,真的甜。”

“不错。”陆飞浅尝了一瓣。

“好吃吧?这个叫冰糖橙,口感非常的甜,基本上没有酸味。”陆云笑道。

“大哥,你从哪里买的?”

“哀牢山。”

“哀牢山?那不是在滇南嘛,你怎么跑那里买橙子?”陆飞惊讶不已。

“我去年不是在给奶茶店和橙汁饮料找原料基地嘛,机缘巧合,听说褚时健在哀牢山种他这个‘褚橙’,卖得并不好,但口碑蛮好,都说好吃。”陆云吃着橙子,“我一收到消息,就带着团队拜访一趟,味道确实可以,立马拍板采购当公司的年货,开年再谈合作的事。”

“大哥,你介不介意我掺和一手?”

陆飞盯着褚橙,眼前一亮。

“你也要做什么?”

陆云一怔。

“是这样,飞购、晶东、美团很快都要上线生鲜果蔬电商频道,目前还缺一个打出开门红的拳头产品。”陆飞面带微笑。

“不是,老二,你要做生鲜果蔬电商?”

陆云眨了眨眼,很是不解,水果啊蔬菜啊海鲜啊,本来就容易变质,一旦在运输、仓储、配送这些环节里,有任何一个出了差错,可就彻底凉凉,非常考验物流配送体系。

陆飞嘿然一笑,“这些年,中通物流可不仅仅在国内国外投钱,搞航运,搞机场,搞码头,搞仓储,那也是在冷链保鲜技术上砸了真金白银,现在已经可以应用到实战中了。”

“如果是这样,我倒很乐意跟你分享,不过你可想好了,褚橙的名气不高,价格却不是一般的高,未必能够畅销。”陆云提醒道。

“大哥,你忘了阿飞擅长营销吗?”

高媛媛端来新切好的褚橙,“我们完全可以用媒体资源来包装褚橙。”

“媛媛说的没错,我准备第一步,先把褚橙打造成‘励志橙’。”

陆飞咂摸着嘴,“想想他都这么大的岁数,进过监狱,出狱就重头再来,人生这么起起伏伏,他这个人本身有太多的故事可以挖掘,就以‘励志’为主题写成小作文,先在微博、微信散播,再由我出手,转发评论。”

“衡量一个人成功的标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到谷底后的反弹力。”嘴角微微上扬,“然后大哥你就号召下华夏复兴会成员们,只需要转发就够了。”

“妙啊!”

陆云拍案叫绝,这一波借着陆飞,以及华夏复兴会的名头,褚橙绝对能热销一把。

但光出名还不够,因为食品、饮料、水果这些都是讲究复购率的,如果只是一时风头,等这阵风过去了,褚橙依旧处于滞销状态。

“所以这只是第一步,把‘褚橙’的人气和话题度炒起来,让人知道,让人吃到,然后就到了第二步,那就是‘送’。”

陆飞伸出两根手指,

“送?怎么就要送了?”

陆云又惊又疑。

“大哥,不白送。”

陆飞拍了拍他的手背,褚橙这个“送”的对象可有讲究,以微博大V、微信公众号、视频Up主等为优先,也就是给名气大的送大量的褚橙,不仅仅让他们蹭到褚橙的热点,也能借他们的流量,来一场全平台的大营销。

“要不要让曾丽姐、蜜蜜、师师她们也帮下这个小忙?”高媛媛建议道。

“请明星宣传是第三步,且容我慢慢把第二步走完。”陆飞笑道,“褚橙光有情怀,有故事还不够,还得有一个配得上高价的概念,甚至要能从所有橙子中脱颖而出的概念。”

“这……有吗?”

陆云和高媛媛面面相觑。

“大哥,这不是现成的吗,冰糖橙不是不酸很甜吗,完全可以拿‘甜’当作卖点。”

陆飞用牙签戳中一瓣褚橙。

“可怎么表达这个口感和甜度呢?消费者又没有办法感知到。”陆云耸了耸肩。

陆飞问道:“大哥,你们有没有测过这个褚橙的酸甜度?”

“你等等啊。”

陆云掏出手机,手不断地在屏幕上滑动,不一会儿,终于翻到一份检测报告,“用的应该是测糖仪,呶、上面写着呢,甜度是12.5,酸度是0.5,所以吃起来一点儿也不酸。”

“很好,它的甜酸比是24:1,那我们就把24:1定为黄金甜酸点。”

陆飞眼里闪着狡黠的光。

“黄金甜酸点?”

陆云一脸懵圈,自己从业这么多年,可从来没听说过这么个名词,难道是他浅薄了?

陆飞却理直气壮地告诉他,就是胡诌的。

“这不好吧,没这么搞过。”

陆云左右为难。

那是我没来,早来早就有了!

陆飞拍了拍他的肩膀,“大哥,这个就好比‘0.618是人的黄金比例’一样,用数字来描述口感,才更直观,才更能让人一点就通。”

“老二,你说的有道理。”

陆云思考片刻,“就按你说办的,开年我就去找褚时健商量合作的事,这个‘褚橙’的营销策划绝对会是谈判的重要筹码。”

“大哥,你的筹码可不只营销策划,还有生鲜果蔬电商,以飞购、晶东、美团的体量,如果褚橙做成了,到时候只会供不应求。”

陆飞不无得意地翘起腿。

“对啊!”

陆云信心十足,手里能打的牌太多了。

“那第三步是不是等等,等大哥这边把合作敲定了再谈?”高媛媛投去问询的目光。

看到陆飞点了下头,陆云一拍大腿,“那就这么定了,我想褚时健根本没有拒绝的理由,只有我们能把‘褚橙’做大做强,要不然,他的橙子要么烂在山里,要么低价贱卖。”

“大哥,趁火打劫的买卖咱们不做,做就做雪中送炭的合作。”陆飞暗戳戳地提醒。

“那当然,就像老二你常挂在嘴边说的,‘多赢’嘛!”陆云立马意会,“褚橙火了,他赢!生鲜果蔬电商跟着火了,你赢!以褚橙为原料的橙汁饮料也能大火了,我赢!”

“走一个。”

陆云给哥俩倒上酒,主动碰杯。

生鲜果蔬电商频道,能让晶东更上一个档次,遥遥领先于阿狸粑粑、铛铛这些国内平台,毕竟,自给自足的物流体系只有晶东有。

冷链保鲜技术,也只有中通物流有。

说不定,美团可以借着“生鲜果蔬”这项新风口,在电商销售额上重新反超阿狸粑粑。

至于易支付,任其自生自灭吧。

杰克鹿已经在作死的边缘徘徊……

“你们哥俩怎么还喝上了呢,赶紧过来搭把手,把饺子给包了。”

就见萧红梅从厨房里走出来,端着一团馅儿,还有早已擀好的一摞饺子皮。

“包饺砸儿咯!”

陆飞拉上陆华,陆云拉上陆若若,一家人有说有笑,温馨的画面映入高媛媛的眼帘中。

不自觉地摸了摸肚子,露出幸福的笑容。

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