第156章 品牌
“罗微诗有没有继续降价。”
“没了，他们在深圳又没有厂，那么大的规模也不可能一件一件的去卖衣服。他起码还要给商贩留些利润吧，在降下去，大家都没好日子过。”
在深圳，不少自己选择生产服装的，都在关注着罗微诗的价格情况。没有办法，他们只是想挣钱，质量过的去就行，拼的就是价格。而相同的价格，是打不过罗微诗的，甚至便宜一两块都没太大效果。
知情的人都知道这罗微诗就是四九城生产的，但人家口号打的响呀，从一开始就宣传着是香港品牌，进口服装。还真有很多年轻的人就认这个，最近各种仿造的衣服有如雨后春笋冒出来。
一开始很多人只知道类似于这样的款式衣服降价了，但后来发现质量好像并没有以前的好。毛头呀，尺寸呀，脱线，颜色各种问题都多多少少才有些。然后大家慢慢才知道，这喇叭裤和衬衫什么的，也不是只有罗微诗这一个牌子。
罗微诗的服装抢占了先机占领了市场，可以说已经成为了服装业的国内第一大品牌了。虽然很多人不明白品牌的意义，但价格如果差不多的情况下，很多人不由自主的就会想去罗微诗这牌子的衣服。
所以质量一样好的情况下，肯定竞争不过有市场的罗微诗，何况还是质量没那么讲究的那些厂。所以现在市面上的衣服，同样款式的，基本价格都比罗微诗服装低于3~5块钱。
罗成厂里的裤子已经降到了18一件了，衬衫也就11了，一套加一起也就三十了。市面上商人裤子卖25，衬衫卖15。而其他产品，就卖20和10块左右。
现在商人在卖衣服时，都要强调这是罗微诗的，所以会贵一点。否则很难卖，你要是降价，其他没牌子的衣服也跟着降。所以现在出现的局面是，商人很多时候进货开始选择同样款式的进两种，一种是罗微诗的服装，价格高一些，但也有噱头。另外一种就是什么都没有的，价格便宜。两种混搭卖。
罗微诗最近是彻底没动静了，给了小作坊和小厂房发展的空间，一边扩张着一边攻城略地。罗微诗的服装，在其他城市也开始迅速的降价。
降价，让传统国营服装厂的确良的生存空间再次进步压缩。然后国企也加入了进来，抢夺着市场份额。
那些私人生产者，原本还在狂欢，不断的购买缝纫机，招工，裁缝师傅不够学徒凑。深圳的大街小巷都可以看到一些招聘裁缝的小牌子，稍微有点手艺的，工资就比其他厂高一大截。
而就在他们还想大挣一笔的时候，发现又有很多大鳄进场了。国企服装开始跟他们抢肉吃了，国企里的老师傅多，制作服装也正规，员工多，规模大。他们也不玩降价的套路，就是你卖什么价，他们也卖什么价格。但他们不但可以批发给商人大街小巷去买。还有天然的百货大楼市场。
国营企业佛系销售法，才是真正价格战的开始。他们不主动去低于市场价格售卖，那是因为挣多挣少，其实跟自身并没有太大的相关。他们虽然已经是自主经营了，但真的如果厂里亏损，起码还有ZF兜底。
可那些私人经营的不这样想，他们自身本来就要竞争，只是市场够大，还没到自我拼杀的程度。但国营加入进来，他们的生产量，市场占有速度，那是很惊人的。人家不需要去发展其他城市，只要本地市场就可以了，但问题是各个城市都有国营的服装厂呀。
私人经营只会为自身考虑，哪会管你市场死活，我挣不到钱，其他一切都是空谈。所以哪怕目前还有市场，但挣钱速度慢了，对于很多人来说都是不可以接受的。提高生产，一件衣服便宜一块钱，但我多做一些衣服出来，不就是了嘛。
四九城，罗微诗厂。
刚开始厂里选择停止降价，销售量其实还是可以的。但才一两个月，市场彻底被蚕食了。以前厂门口车水马龙的景象没有了，他现在的批发价都已经是人家的零售价格了，这让商人还怎么卖。
厂里的仓库式厂房变成了真正的仓库，堆积了很多衣服。不过工人却没有停止生产，只不过现在一个厂变成了两个了，之前的服装厂，只留下了一批手艺好的人。其他的人都调到了新厂房了。而生产的基本还是同样款式的衣服。
很多人不明白这到底为什么，而且以前厂里是有质量品检的。现在虽然也有，但省去了很多步骤，新厂的要求就一个字，快。线头无所谓，布料差一点也无所谓，只要不是长短腿的那种，基本就算合格了。
而这一段时间，罗成是真的忙的没什么停歇。香港那边罗成找了一个职业代理人，工资比较高，但人家是品牌学校专业的学生，工资不高根本不搭理伱。所以罗成不需要再来往香港那么频繁了。
在香港，罗成直接花钱成立了罗微诗公司，让罗微诗服装彻底成为了香港品牌。并且通过猎头公司招聘了几个专业的设计师，全力设计在某款式的框架下，如何让服装更好看，更时尚一点。
当然了，组建一个设计团队是很费钱的，罗微诗既然要成为品牌，自然也不能光是改造喇叭裤和衬衫之类的。有能力的话，能打入国际时尚市场，提升品牌也是不错的。
而在国内，罗成也带着一批人奔跑国内各个大城市，目前也只针对那些经济可以的大城市。每一个大城市都租店铺，面积尽量大，地理位置尽量中心地带。
在香港找人设计了时尚品牌LG，那些堆积在仓库里的衣服，也都将重新直接在衣服上打上罗微诗的中英文标志。
罗成的做法很简单，罗微诗服装已经无形中成为了品牌，拿一个品牌去跟那些小作坊和厂房生产的衣服打价格战完全是不可取的。到时候真的价格烂掉了，罗成就算还能挣到钱，但这品牌也废掉了，那些一开始高价买了罗微诗衣服的人，因为价格低廉后，也不会再看中这牌子的衣服了。
所以别看现在市场价格战打的激烈，其实在没有继续降价的罗微诗服装还是有少量销量的。
现在罗成要做的就是树立自己的品牌形象，直接跟其他厂生产的服装区分开了。但这样必须有自己的风格，哪怕就是一个商标或者一个领口的修饰。
那些商贩不再来进货也无所谓，他现在要直接建立自己的直营店，放弃低端市场，直接守住自己的中高端市场。因为本来就是罗微诗第一个抢占国内市场的，所以在没有竞争的时候，也没有市场划分。
但现在价格战一打，衣服价格下去了，就有了高中低市场划分了。罗成打算直接让罗微诗走品牌路线，当然了，低端市场他也不打算放过。
衣服卖便宜一点又不是不能挣钱，而且他厂里已经有那么多工人了，全部去生产罗微诗这样的品质好点的衣服，只走高端路线的是消化不了的。
所以罗成又重新弄了一个服装加工厂，赶速度，堆积一批货，准备直接打他们一个措手不及。真正的血战就要开始了，抗不住的，就退出市场。