重返九零:从离婚开始当倒爷

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第三百四十二章 应对策略

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与此同时,物华还有第二个策略,那就是让消费者觉得实惠。

现在物华的火腿肠,主要供应市场是熊国。

在国内的市场,这款产品的反响同样不错。

第二个策略,就是产品强强联合。

三块钱档位的方便面,每一份都会赠送一根火腿肠。

当然,这是特供的火腿肠,长度只有原来的三分之一,粗细也做了相应的调整,成本比正常的火腿肠降了不少。

这么算下来,卖出去还是有的赚的。

加了火腿肠的物华方便面,就会让消费者觉得划算,贵一点也是非常值得的。

周明安的这些操作,都是针对市场的降价行为做出的反击。

相信有这两个策略在,短时间内物华方便面都不会受到太大的影响。

对于这两个策略,马乔里同样非常地有信心。

当初在方便面上市的时候,他就已经猜到了这么一种结果。

原本的老牌子,是不会眼睁睁看着一个新品牌站起来的。

把一个新品牌打倒最好的办法,就是价格战。

他想了很多的办法,要如何去解决这个问题。

可是每一个办法,或多或少都存在着缺陷。

周明安这一招双管齐下,肯定能彻底解决这个问题。

他相信这两个策略一出,物华方便面的销量就能重新回到原先的水平。

果然,一切都如周明安所料。

这两个营销策略一出,顿时就让消费者觉得物华方便面的性价比一下就上来了。

其他的品牌降了两毛钱,并不会让他们觉得实惠。

物华三块钱的方便面,里面还多了一条火腿肠。

一块和两块的区间,根本就没有什么对手。

同时物华坚决不降价,给了消费者一个更好的印象。

一款不愿意降价的产品,定位上都高了一些。

再说其他品牌降价,会不会是因为方便面质量不好?

这么一种猜想,无形中增加了物华的名气。

相关的策略推出后,物华方便面的销量就开始停止了下降。

仅仅一个星期,销量就开始回升。

尤其是新推出的产品,满足了不同消费者层次的要求。

仅仅一个月的时间,整体的销量比之前还上升了。

这么一个结果,可以说惊掉了所有人的下巴。

当初其他方便面品牌降价,所有人都不看好物华。

在那么一种情况下,物华只有降价一条路。

物华咬牙坚持下来,无论如何都不降价。

这么一种决定,看起来非常地自信,可是没有人看好。

人家的东西都在降价,你凭什么卖这么贵?

现在这么一个结果,超出了所有人的预期。

只能说物华的应对手段,确实非常地高明。

在此之前,又有多少人会看好物华呢?

在所有人不看好的情况下,物华硬生生走出了一条属于自己的路。

这件事情告诉所有人,应对降价不是只有降价一个办法。

如何提升产品力,给消费者更多的利益,这才是最好的办法。

物华的这次应对方案,甚至被很多公司写成案例。

以后再遇到这种情况,完全可以套用这么一种方案。

……

“马厂长,我们又来进货了!”张高昂笑呵呵道。

听完翻译的话后,马乔里有些无奈。

“张经理,我不姓马,你叫我马乔里就好了。”

张高昂笑着摆了摆手:“这不重要,重要的是我的货准备好了吗?”

“你可是我们最大的客户,货当然是没有问题的,现在我就叫人装车。”马乔里直接道。

张高昂满意地点了点头,随后从口袋里掏出一包烟。

“马厂长,你们这手段可真厉害呀!”

最近关于物华方便面,热度实在是太高了。

第一次进货后,销量那是相当地不错。

这么一种情况,在其他方便面品牌降价后就发生了改变。

原本非常热销的物华方便面,销量突然就下来了。

并且下降的趋势,有点止不住的意思。

当时所有人都以为,物化方便面这个品牌可能要就此覆灭了。

亚细亚商场很快就做了决定,那就是暂时不进货了。

后续要不要进货,那就要看物华方便面能不能够撑下去了。

他知道这个消息后,第一时间就摇了摇头。

在这么多老品牌的围攻之下,物华不可能生存下来。

接下来物华的操作,让所有人都傻眼了。

短短一个月的工夫,两个策略就逆转了不利局面。

毫不夸张地说,这绝对是一个非常经典的案例。

在知道物华成功后,亚细亚的高层立马做了决定,那就是继续进货。

人家现在卖得好,没有不进货的道理。

马乔里笑着接过烟,脸上全是得意。

不过他清楚地知道,这一切的功劳都来自周明安。

没有周明安提前准备好的这些方案,他们不可能极限翻盘。

“张经理说笑了,这都是我们老板的功劳。”

听到这么一个消息,张高昂顿时就来兴趣了。

“你这是什么意思?难道物华翻盘的那些操作都是你们老板策划的?”

马乔里毫不犹豫地点了点头,脸上全是崇拜的表情。

“这是当然,物华方便面上市后没多久,老板就已经让我做这方面的准备了。”

“如果不是提前准备了,我们的反应不可能这么快。”

听完这一番话后,张高昂异常地惊讶。

原本他以为物华的翻盘,是源自于马乔里两个厂长的操作。

结果没想到,周明安才是这个幕后安排者。

这么一个消息要是传出去,乐子可就大了。

他没有记错的话,周明安是一个只有二十出头的年轻人。

这么一个方案出自如此年轻的人之手,打死他都不愿意相信。

“马厂长,我们之前合作得这么愉快,这件事情你可不要骗我!”

马桥里摇了摇头,一脸的认真:“我说的都是真的。”

听到这个回答,张高昂倒吸了一口凉气。

周明安这个年轻人到底是什么怪物,能够想出这样的办法?

就在这个时候,他腰间的大哥大突然响了起来。

看到大哥大上面的电话,他脸色微微一变。

“马厂长不好意思,我去接个电话。”说完之后他就直接离开了。

马乔里张了张嘴,他只是想告诉对方,他真的不姓马。

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