重生官场:我从基层开始

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第32章 不嫌弃二手货的女老板

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第二天,刚一到下午四点,里间的电话铃就响了,张立山起身要接,被陆天顺先行一步:“我的。”

一上来老六就叽里呱啦说了一通,表达自己的激动思念之情。

“这就是我们办公室电话,但是在所长屋里面,最好趁他不在的时候打。”陆天顺为了隐秘,故意说的粤话。

果然,张立山和小董都在竖着耳朵偷听,可是由于陆天顺说的又急又快,他们只有个别句能听懂。

陆天顺把昨天的情况介绍给了江飞鸿,江飞鸿奇怪地问:“这个你应该找老大呀,他们公司才是搞这个的。”

“老大这人你知道的,死要钱,我不擅长讨价还价,也不方便长时间跟他纠缠,还得你来。”陆天顺也知道,多个人就要多分享出一份利润。

可是老大杜文斌这人吧,平时挺好,一到钱上,那就是六亲不认。

实习的时候,他选择了一个叫宏昌电子的港资公司,进了以后才发现,说是系统集成商,其实什么都干,公司也不大,在香江就是一个五六十人的小作坊。

可是看在老板漂亮女儿的份上,杜文斌最后还是留了下来,毕业以后,直接进了这家公司,并且成为公司全权负责大陆业务的总经理。

说是总经理,其实这边就他跟老板女儿两个,有需要再临时招收人手。

陆天顺让江飞鸿去跟杜文斌谈判,他截留多少陆天顺不管,一台机器给陆天顺留一百元左右的售后服务费用就行。

方案最好有选项和还价空间,做出来后,他拿去给对方报价。

客户要求倒是容易实现,每台机器加一个软盘驱动器,收银软件上添加一个备份功能。

陆天顺又想到,还可以在备份功能中加一个加密的模块,这样备份出来的文件别的程序无法读取,也看不到里面的数据,这个功能一介绍绝对能打动丁老板的心。

虽然还需要给她设计一个专门的程序用来读取或转换,但又可以多收一份钱不是。

所有的程序要尽量设计成傻瓜式的,简单易用的,这样陆天顺在培训的时候,才能省事。

思路明确以后,陆天顺给丁老板打了一个电话,把最终思路汇报了一下。

给数据加密的想法赢得了丁老板的极度赞同,丁老板要求尽快拿出方案,她可以先付一部分定金,这个被陆天顺拒绝了。

现在只是费了费嘴皮子,没支出没垫资,就收人家钱,显得非常急切,这种容易导致甲方印象变差的行为,是销售中要求极力避免的。

收银系统修改需要大约十五天时间,然后从深市里那边发货大约也需要十天时间,加在一块差不多要一个月,这个时间有点太长,丁老板不太满意。

陆天顺只好提议把先发过来收银机,收银系统在那边同时进行修改,等修改好以后再用特快专递寄过来,他再在这边进行安装,可以将近节省一半的时间。

丁老板非常大气,表示一台机器给陆天顺二十元的服务费,到时候给店员培训还有培训费,保证不让陆天顺吃亏。

陆天顺心中暗喜,本来还觉得提这个有点难以开口呢,因为他在老六那边已经预留了利润,再拿一份有点太贪婪了。

但人家主动开口了,这有什么不好意思的。

穷人是不需要顾忌什么脸面的,要钱不丢人。

这边正要将最终方案报给丁老板,然后收取定金呢,老六江飞鸿那边突然打来了电话,在电话里面吭哧吭哧了半天之后说,他在邻县找到一批二手的收银机,都是日本那边的大商场打下来的,配置还行,价格特别低,基本上是正常的二折,可以报个四折或五折的价。

老六主要嫌老大那太烦人,价格一点不让,他们都算是行业内的人,怎么不知道这个东西的实价。

按老大的价格,再加上老六和陆天顺的利润,价格比市场价还要高,客户怎么可能接受。

老大摆明了就是想压缩老六和陆天顺的利润,反正你们两个想做成这笔生意,就少赚一点,我是一分都不能少赚。

老六一狠心,就下工夫找了一批二手机器,反正也不影响使用,翻新一下跟新的一样。

陆天顺苦笑了一下,人家这么有钱,又是个女的,怎么可能用二手机器,实在不行自己少赚点,总不能让老六白忙活。

正好第二天丁雨虹老板又来平山县巡视,陆天顺就把正常的方案报给了她。

丁雨虹拿着计算器算了一下,得六七万,这还不算她这边的配套,算下来得有小十万。

对她来说,颇有点压力,毕竟服装行业压货压的特别厉害,平常光是筹措进货资金都够让她头疼了。

要不先上一部分?但这样只是缓解了管理上的难题,自己仍然腾不出空来,更不用说设想中的发展思路。

“按道理说,你是从源头直接拿货?价格就没有优惠?”丁雨虹用疑问的眼神看着陆天顺。

陆天顺还觉得冤屈呢,自己都没利润了,还能怎么样。

但这个不能直说:“咱们这个算是半定制产品,价格比较稳定,没什么议价空间,每台机器还要加一台软驱,我们用的全部是NEc的,拿货价就要一百七一个,如果换成明基的,还能降二十块钱。”

“二十块钱就算了。”丁雨虹烦恼一甩手,姐是差这二十块钱的人吗,二百也没用。

看她苦恼的样子,明显是钱不凑手,陆天顺突然想到了老六说的二手机器,就小心翼翼地提议:“其实还有一个方案,我同学那边有门路搞到从日本永旺百货淘汰下来的一批二手机器,五成新,价格不到四成,但这个质保只有三个月,售后依然由我来负责,你看怎么样?”

丁雨虹的反应非常奇怪,瞪了陆天顺一眼:“只要能用,为什么不行?”

只要能用,她才不嫌弃二手货呢,能节约一半多的资金,当然可以了。

她又不是没接触过进口的二手货,有的比全新的还好用。

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