年代:1986从练摊开始

六道红叶

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第22章 熟悉的叫卖和拉客

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秀水街是长在使馆区的一条新生的商业街。

到了地方,才知道果然名不虚传,十分热闹。

繁华地段不甚让人满意的地方就是道路拥挤,三人只能推车而行。

秀水街全长不过五百米,宽八米去掉两边摊位占的区域,中间过道仅剩下三米左右。

此时秀水的摊位十分简陋,就是在地上划一块区域标上多少多少号,用竹竿做支撑扯两块布,就着路旁的树绑好,这叫练“树摊”。

又或是撑一个木制的大帆布伞,有的干脆什么都没有,直接在三轮车上练摊。

这营商环境跟老年间在天桥卖艺的没什么区别,刮风减半,下雨全完。

“走过路过千万不要错过,红裙子,黄裙子,全是妇女同志喜欢的花裙子。同志您别急走啊,瞜瞜这黄裙子,不瞒您说这可是市面上最新款。”

“不贵,十五,您拿走。”

这边刚讲完价,那边就响起了,“全场十二,全场统统都十二。”

呼啦啦人全跑过去了。

“踏马的。”

“过来看一看,过来瞧一瞧哈,闻名全国的苹果牌牛仔裤,原价三十五,现价只要二十五,简直就是不要钱了。”

还没有进去叫卖声就此起彼伏,有人纯肉嗓喊,有人则烧包拿小喇叭喊。

这叫卖、拉客的方式真是令人怀念。

“怎么样?还不错吧!”刘干事语气中带着自豪。

“嗯,真热闹,都快赶上西单夜市了。”

看着人来人往,叶小川由衷的说出自己真实的感受。

他是没有想到今儿工作日,这里的客流量还这么大,看来这条街真是一块风水宝地。

“小叶,我告诉你,这才刚刚开始,以后这里肯定会超过西单夜市。”

来的路上,两人已经互通了名字,小刘叫刘元,今年二十四岁大学刚毕业。

他这个年龄叫自己一声“小叶”,也能接受。

“刘干事,是吗?”叶小川装出一副小萌新的模样追问。

他笑了笑,没有明着回应,“以后多看看报纸,特别是咱们京城的报纸,多看对你有好处。”

叶小川露出沉思,接着兴高采烈,“诶,刘干事,您人真好。”

他知道刘元说的多看报是什么意思,无非就是让你多关心秀水街发展。

这对于一个穿越者来说,可看也可不看,只要确保风向没错,管他东南西北。

叶小川的这一套对刚成为社会人的刘元特别管用。

他笑了,他觉得叶小川这话很不同,但又说不上来哪里不同。

一路走来要是遇到火爆的摊位,真的是人堵人。不过大多是看热闹多,问价的多,买的少。

“哟!刘干事今儿视察来了。”中年男子腰上系一小皮包,脖子挂着一量衣服的尺码,手里夹着烟,走出摊位,先是散烟招呼着刘元。

刘元接了烟笑着说:“老孙,发财啊!”

看来这位刘干事还没有脱离群众,也更懂得花花桥子人人抬,不简单。

孙老板发出爽朗的笑声,感谢政~感谢办事处,又感谢了刘干事。

就怕他来一句,报告政~我有罪。

“这两位是?”孙老板眼睛瞄上了叶小川。

“哦,他们啊,从明儿起你们就是同行了,226号。”

只有拿到办事处发的执照,才是真的可以无忧地在秀水街练摊。

226号就是叶小川他们的摊位号。

“哦,欢迎欢迎。”孙老板笑着伸出手同叶小川握手。

也不知道他这份微笑里,有几分真来几分假。

俗话说伸手不打笑脸人,他们又是初来乍到,更要把姿态放低。

叶小川十分热情,好似东道主在欢迎客人,握住孙老板那双大手。

“您好,今后还请孙老板多多照顾,……有做的不对的地方,也希望孙老板您能多批评。”

现在称呼老板的还很少,不过在这里大家应该都愿意别人叫他一声某某老板。

毕竟,这里做的都是洋归子的生意。

“呵呵,言重了,言重了。”

同他寒暄了几句,继续跟着刘元往里走。

“又来一个抢饭碗的,这年头生意是越来越不好干了。一颗羊屎,来了六百只苍蝇,吃也不是,看也不是,真踏马恶心人。”孙老板回到摊位上愁眉苦脸,连连叹气。

一路上有不少人同刘干事打招呼。

这也让叶小川见识了刘元在秀水街的影响力。

“小叶,呐,前面就是你的摊位?”

从进口处越往里走,人流量是越少,是因为客户全被截停在前面爆火的摊位前。

摊位号越靠前的,干的时间也就越长(当然这摊位也不全是按时间长短排的),他们对这一行了解的也就越多,对于客户的需求也更了解。

聪明的就自然能把握着服装的潮流。

甚至会引领潮流。

掌握潮流就是掌握了发财的密码。

想要在这人才济济的秀水街挣到大钱,不动动脑子还真的不行。

叶小川也看到了226号摊位,但是摊位左右都已经有人练摊,他想不明白为什么单单把这个号空了出来。

是不吉利?还是有别的原因?

向刘元询问了一番才知道,原来这之前有人练摊,但在前两天人家挪窝了。

刘元跟226号左右两边的摊主打了个招呼。

“这地儿以后就归你们经营了,其他的你们看着归置。没别的,我带你跟这边的陈老认识一下。”

不懂就问,这怎么又冒出来一个陈老?这陈老又是干什么的?

“咱们边走边说。”

经过刘元介绍,叶小川明白了,这秀水街原来不是由他和齐同志直接管理,他们只是负责摊位的办理和收费,至于日常管理全是由这个陈老现场负责。

陈老原是东城一名离休老干部,秀水街能有现在这个局面,他应该居首功,最先就是他向有关单位提出规划秀水街。

给先前的小摊小贩一个合法经营的地方。

然后他就负责管理秀水街,平常就是负责解决大家恶意竞争出现的矛盾,有问题就需要他出面调节协商。

他这个岗位有点类似社区调解员。

原来是一个“现官”,叶小川在心里面把这陈老列入不能得罪的名单。

走了没有多远,在一颗国槐树下看到了陈老,他摇着蒲扇在树荫下乘凉。

老头儿一头银发,梳着背头,面貌看着得有七十岁,腰板却很直,一看就不难猜出这位可能是军人出身。

他虽然是坐着,叶小川目测老头儿不会太高。

离了很远刘元就同他打招呼。

老头儿望过来露出微笑,非常慈祥。

刘元把叶小川介绍给他认识,今儿他的任务算是完成了。

由于一老一少刚见面,彼此不熟悉,简单聊了两句便结束了。

中午,叶小川死乞白赖非要请刘元吃了一顿饭,感谢他一上午的照顾。

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