年代:1986从练摊开始

六道红叶

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第50章 那都是我的词

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“走一走,瞧一瞧,最潮的本地服装,时尚的代名词,潮流的风向标,款式新颖又美观,走过路过千万不要错过。”

“原价十八,现价只要八块八,跳楼大甩卖,买到就是赚到,机不可失失不再来。”

秀水街的叫卖声此起彼伏。

这些吆喝可都是他叶小川昨儿说的词,今儿却从其他二道贩子嘴里说出。

叶小川冷冷的看着他们一个个手举着衣服,站在各自的摊位前叫卖。

此时,他们在叶小川眼里就像一个个没穿衣服的荒野大客,举着手枪,从一家不知名的店里匆忙跑出来。

脸都不要了。

不光白用,此时还无耻的学以致用同他打擂台。

“哥,这帮孙贼也太欺负人了,戗买卖没有这么戗的,我找他们说道说道去。”

三儿是越想越气,本就不长的袖子被他卷了又卷。

“三哥,我跟你一块儿去。”麻杆把手里的衣服一丢,也嚷道。

对面225号摊位的老板,一见三儿他们哥俩儿撸起了袖子,心里有点发怵,特别是三儿那大高个,给他很强的压迫感,他也不喊了,退回了摊位,装作整理衣服。

三儿他们看着叶小川等他的发话。

“不要管他们,他们吆喝他们的,咱们吆喝他们的,如今大家都在吃这碗饭,不就几句词吗?有什么可说道的。”

不能人家模仿你几句吆喝,你就同他们当街理论,那则显得你小肚鸡肠。

叶小川要是真因为这点事找他们,他也别做那星辰大海的梦了。

做人做事要有气度,气度能决定一个人走的是否长远。

就算这帮人做的事不地道,也不要跟他们理论,他们已经无礼在先,理论往往就是浪费时间。

要学会懂得如何消化他们,把他们变成自己人。

“可是他们?”

“好了,咱们接着卖咱们的港式服装,今儿声音大点。”

叶小川才不会相信,他们学了几句吆喝声就能把他的生意抢了过去。

凭着自己超越他们三十多年的认知,特别是商业营销这块。

他叶小川的顾客,只要他不拱手相让,谁也抢不走。

见三儿还在磨磨唧唧,还想着找他们抡一抡。

“愣着干嘛,吆喝啊!”

再不吆喝人真的都被他们抢跑了。

“诶!”三儿极不情愿,高举招财猫t恤高喊。

“瞧一瞧,看一看喽,最新港式服装,样式新颖,美观大方,明星同款,而且物美价廉。”

“招财猫t恤,女同胞们的最爱,高级人造棉,吸汗又透气,舒适又柔软。

原价都要好二三十,现在就要十五块,你买不了吃亏,你买不了上当。”

麻杆拿竹竿把连衣裙高高举起,也卖力的吆喝道。

“冯程程同款连衣裙,高卢乔其纱,高级的面料,再加上高级的工艺,制造出高级的服装。”

“走过路过千万不要错过……存货不多,只有十几件,先到先得。”

经过他们俩一通吆喝,摊位跟前一下就聚拢了不少人。

他大多是被港式服装、明星和那些没有听说的面料给吸引过来的。

“老板,什么叫人造棉啊?”

三儿暗道,这大姐真讨人厌,买衣服就买衣服,问这些东西干什么?

他就是一个初中都没有毕业的街溜子,他哪里懂人造棉。

只能望向自家哥哥,这什么人造棉都是从自己哥哥嘴里蹦出去的,不问他问谁?

叶小川笑着迎客,先称呼了她一声大姐,实在是这位年龄看着不小了,要是叫她小姐,他真的叫不出口。

“这人造棉从字面上理解,就是人为利用机器制造的类似棉布的料子,学名叫粘胶短纤,这是新出来的一种面料,西单商场那边卖的好多高档服装都是这料子。”

不说别的,单论叶小川这段业务诠释,整个秀水街也找不出这么专业的来。

叶小川用实际行动告诉秀水街所有人,什么才叫专业的服装人。

解释完什么是人造棉,叶小川把招财猫t恤往她手里攘,“大姐,您自己个摸摸,这衣服是不是我们说的那样?柔软舒适,特别吸汗。

这面料还耐碱,脏了直接用胰子洗,一点问题都没有。”

大姐接过来衣服,摸了摸,确实不错,这面料比的确良好太多了。

高级的面料就是高级。

“是不错,价钱能便宜点吗?”

得,又来个砍价的。

“大姐,这衣服您要是要了,算是给今儿我们开了张,十四,您拿走。”

大姐摇了摇头,表示太贵了。

“那您说多少钱?”

大姐比了一个八。

“大姐,您这是给我逗闷子呢,咱不带这么玩的,您出的这价,我们进都进不来,真对不住,这个价真没法给您。”

这招财猫t恤是他们仨大老远从羊城五块五一件买回来,八块钱一件卖,一件才挣几个钱。

“八块不少了,那边卖的短袖也就这个价。”

这大姐的心比他还黑。

“大姐,您这人真逗,那边明明喊的是八块八,怎么到您嘴里就剩八块了,您要是做生意准赚钱。”

听叶小川说完大家都哈哈大笑。

叶小川从她手里拿回衣服,“再者说了他那啥面料,我这什么面料,这都不一个档次,能比吗?”

有几个摸过衣服的顾客很认同叶小川说的。

“大街上千篇一律的服装到处都是,但这么有趣的t恤衫那是万里挑一,大家说在大街上见没有过这么可爱有趣的图案。”

现在的顾客不怎么起哄,他们各个都静待叶小川下文。

“我看大家这么热情,为了让大家都能穿上这么可爱有趣的衣服,让我们京城的兄弟姐妹们都能美美的,我咬咬牙再便宜一块钱,十三块一件。”

一听老板又降了一块钱,原本想买的人,也不再矜持,“老板给我拿一件。”

“还有我。”

“好好,大家不要挤,人人有份。”

叶小川负责收钱,三儿给他们拿衣服,麻杆负责售后量一量尺寸。

一下就卖出去十几件。

时光流逝,太阳正热。

今儿秀水街的人流显然没有昨儿多,才十一点多,秀水街就没有多少人流。

可能是因为今儿天热的原因,大家都不愿受这份儿苦,逛一下便早早回家。

叶小川一边擦着汗一边狼吞虎咽吃着妈妈的味道。

唉!做点小买卖真不容易。

也许是昨儿晚上跟老娘说了一嘴这边卖的盒饭不好吃,她记心里了,今儿早上告诉他,中午给他们仨送饭。

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