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第一百十六章 进药铺卖皂

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今日的大亚镇人声鼎沸,连捡牛马驴粪的人都多了一些。

苏青青这辆人员组成奇怪的牛车驶入镇上后,回头率超高,即便她已经在牛车快入镇时戴上了遮面的帷帽。

无他,只因苏青青的穿着打扮与其他人格格不入,但她与众人不分主次地共坐牛车,又不像是贵人做派,就很奇怪。

众人都在猜测,不知她是否商女。

只有商女才有钱财绫罗加身,又缺少规矩礼仪。

虽然苏青青今日不过就是一身劲装罢了,但无论是材质和色彩,都跟其他人身上的本色葛麻粗布衣裳完全不同。

就像皓月与米粒对比那么鲜明。

这不像是现代,几万一件的奢侈品衣服,跟几百几千元的平民衣衫,在外观上不一定有多大区别,甚至仿版的A货可能质量更好。

在资源匮乏的古代,绫罗绸缎制成的衣衫,和麻葛粗布制成的衣裳,那是一眼可辨。

大唐贱商不能穿丝绸,普通的良民,包括农民,理论上是可以光明正大穿金戴银,绫罗加身的,只要你穿的起。

就好像理论上农民的儿子可以当官一样,只要你考得上。

而商人奴仆等贱籍,在法律上是堵死了考公务员之路的,而且也不允许穿金戴银,穿丝绸衣裳。

“士农工商”,商人在四民之末。

当权者觉得商人流通性大,不利于朝廷实行保守的户籍政策;而且商人不事生产,不利社会发展。毕竟粮食才是国之本,但粮食产量低,农民收益也实在是低,不打压商人都去经商了谁来种田?

所以历朝历代基本都是“士农工商”排序,打压商人,尤其大唐,旨在让你有钱也没得享受。

当然了,这都是理论上的想法。理想很美好,现实很残酷。

事实上现在晚唐早就官商勾结,大豪商基本就是当地大豪绅。

白居易就曾写“盐商妇,多金帛,不事田农与蚕绩”,“每年盐利入官时,少入官家多入私。”

朝廷的控制力,在岭南道是不断下降的。

就这样顶着周遭异样的目光,苏青青一行人来到了位于大亚镇西北角的大亚墟。

里面挑担贩卖的人群摩肩接踵,几人约好了大致时辰,便在墟市口下了牛车,做鸟兽散。

张氏是不必跟其他娘子一样在空地上铺席子摆地摊的,她采来炮制好药材,有自己专门的售卖渠道。

药农跟偶尔运气好在山里挖到什么宝的人不一样,一般都是固定跟某一家药房合作的,这就是所谓的做熟不做生。

张氏也属于半个药农,加上以前男人的遗泽,她跟大亚镇的上善药铺有固定的合作关系。

苏青青要推销自己的肥皂和香皂,按同类品澡豆的奢侈属性来说,首选的合作伙伴也是药铺,所以她和张氏一起行动。

上善药铺设在大亚墟市的一处沿街商铺里。

张氏背着药材带着苏青青出现在药铺时,药房里还有坐堂医在给人看病。

“苏掌柜,饭否?”张氏放下背上箩筐,向药铺老掌柜行礼。

苏掌柜随意回了一礼:“已饭。随我进后院。”

“喏。”

张氏急忙欲提起箩筐跟上,苏青青伸手帮了她一把。

药铺里跟在老医工身后抄方的小学徒偏头望了过来,眼里闪过一丝诧异,大约是奇怪苏青青会帮着抬箩筐。

小学徒自然是想不到苏青青跟张氏会是一起的,只看衣着,两人可不像是同一阶层。

进了后院,苏掌柜等了片刻,不见苏青青退出,方才疑惑地问:“还未请教,这位是?”

张氏连忙帮着引荐:“苏掌柜,这位是我的远方表妹苏氏,因家道中落,孤苦无依,从小跟山中老神仙隐居山林。不日前老神仙仙去,下山投奔于我,今日来此是有东西要卖。”

“噢,是何物要卖到药铺?拿来给老夫一瞧。”

苏青青从竹篮中取出肥皂和香皂一一递了过去,并做简单介绍。

苏掌柜拿着两样东西研究了一会儿,又放鼻尖闻一闻,对着香皂说:“此物似有薄荷?”

苏青青回:“是,加了薄荷和几样香料。”

至于究竟是什么当然不必细说了,这属于秘方,闻得出算你本事。

“这么说来,此两样都跟澡豆差不多。”老掌柜一副不是很感兴趣的样子,毕竟他们药铺也有自己专门的秘方澡豆。

虽然苏青青把这东西作成了方形和圆形,可功能还是一样的。

但苏青青接下来说的话让他精神一振:“肥皂我每块卖100文,驱蚊香皂略贵一些,每块需300文。”

老掌柜闻言原本昏花的眼神顿时一亮,这价格也太便宜了吧!够香料钱吗?

一样重的澡豆最少也要比此价格贵十倍!

本来兴趣缺缺要把香皂还回去的苏掌柜,顿时又收回了手,拿着圆乎乎的香皂端详,抬眸问:“这东西你有多少?还卖到了那几家药铺?”

苏青青只挑了一个问题回:“这里有二十块肥皂,三十七块香皂。”

“一共就这些?”

“嗯。”

“我们上善药铺都收了,给你十二贯钱如何?”

苏青青摇头:“一文不能少,但若是你给我乹封泉宝的话,可以少一百文。”

虽然现在不可以带着金银铜穿越时空,但万一哪天升级了呢!

到时候就发了,乹封泉宝可是很值钱的。

苏掌柜又砍价了半天,但苏青青未予理会。

于是话锋一转,又问起肥皂方子和香皂方子的事,苏青青拒绝售卖方子。

最终见她口风实在紧,苏掌柜才使唤小药童去库房找出了一贯乹封泉宝,少个一百文也是好的。

苏青青原本准备的脏衣服,甚至都没派上用场。

识货的苏掌柜摸一摸、闻一闻,就大致知道这东西的作用,完全不用苏青青再多费唇舌。

这就是找准目标客户的重要性。

肥皂这东西味道不够好闻,老掌柜估计着也是卖不上价的,翻个倍也就是了。

但驱蚊香皂可不一样,最少也要翻个七倍八倍的卖,才能提现贵人的身份!

等苏青青这边事办完,张氏卖药材的速度就很快了。毕竟也没什么稀奇的好东西,都是常见的药材,价格没什么变动,彼此都有数。

她背了一箩筐药材过来,最后换得七百钱。

银货两讫后,苏掌柜邀请两人上座看茶,被婉拒了,她们俩还要去大亚墟逛街购物呢!

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