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第144章 第一次亲密接触

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顾松筠看了他一眼,又看了他一眼。

“谈买卖就谈买卖。不过,四六开,你四我六!”

张辅痛快地说道:“好吧!四六开就四六开,不过,我要过问你的经营方式!”

顾松筠狐疑地看着他道:“经营方式?”

“就是销售方式,销售渠道,商品广告等等。”张辅虽然不是个做生意的,但是他见识过二十一世纪的营销手段啊,这些方面肯定比顾松筠懂得多得多。

顾松筠一幅虚心求教的模样:“你能不能再详细说说?”

张辅摇头:“这个嘛……嗯……那个嘛……嗯嗯……”

顾松筠皱起好看的眉头,娇喝一声:“五五开!你说不说?”

“我说我说,姑奶奶,我说还不行吗?”张辅立马很没骨气地妥协了。

顾松筠胜利地笑道:“行,不过,咱们还得签个契约。“

两人细细议定,又详细讨论了一下毛巾的改进方法,张辅便捧着拿油纸精心包裹的几匹布料出了布庄。

这几匹布料是顾松筠送给张辅的,一个大男人,他哪里懂得这么多,也没有打开看。

这一耽搁便是两个时辰,张辅肚子也饿了,他想着,既然人家大姑娘送他好几块布料,自己也不能太小气,加之今天才一起合作,不如请她一起吃个饭。

这么想着,也就很自然地说道:“顾姑娘,都这个时候了,一起吃个饭罢?”

“吃饭?”顾松筠的眼角稍稍跳了一下。

张辅理所当然地说道:“是啊,你不饿吗?这边的街市我也不熟悉,就烦请姑娘引路,咱们找个幽静点的地方随便吃点吧。”

顾松筠抿嘴一笑:“好吧!”她对着楼上喊了一声:“青原,你看一下店面,我出去一会。”

楼上隐约有人应了一声,但并没有看见下来。

张辅又回头看了一眼顾家布庄,他怕下次来的时候忘记了地方。

顾家布庄在北平的铺面并不大,是一座两进的小院,前边的商铺有两层楼,后院应该是顾松筠的居处,楼外有两棵梨树,累累开满白花。

张辅牵着马,与顾松筠并肩走在街市上。

这街市是崇文门内的一条支道,目测也有六七米宽,两人共肩走本来一点问题也没有。但男俊女俏,马又神骏,回头率达到了百分之百。

尤其是认识顾松筠的,更是目不转眼地盯着他们看个不停。

饶是顾松筠见惯世面,举止作派都十分大方,竟然也微觉羞涩,落后了半步。

张辅前世和女朋友逛街习惯了,丝毫不觉得有什么不对,见她落后,便停下来等她。

“这个经营啊,还可以连锁……”张辅刚说一句话,却见顾松筠又坠后了,他停了下来:“你腿疼了?要不要骑马?我的小狼很乖的……”

顾松筠哭笑不得。她穿着长裙可怎么骑马呢?骑条驴还要侧身呢!

没奈何,只好加快脚步追上去,两人并肩走着。

“啊,刚才说到哪里来了?”张辅预备将布料放在马鞍上,手一抬,手肘忽然碰到一个柔软之处。

“呃……”

顾松筠神色不动,脸却刷一下子红到了脖子根。

张辅也尴尬了:“对不住,对不住,我不是故意的……”

槐花瓣一片一片落下,小狼脚步“嗒嗒嗒”地,不慌不忙,两个人隔着一拳之距走在干净的街道,张辅突然有一种莫名的,无法形容的感觉。

好象用羽毛在搔着心脏的那种,又痒,又涨,还有点蠢蠢欲动……

前边是一家三层的大酒楼,上边挂着一张很气派的招牌“锦和春”。张辅想了想,剩下的那点银子应该够两个人吃了吧?便领先走了过去。

门外有一个小厮,见两人衣饰精洁,牵的马又神骏,赶紧走了过来,招呼道:“两位楼上请!小的替您去喂马!”

张辅将布料拿在手里,交待了一声:“马料干净着点,它挑得很!”

“客官您放心!”

两人一前一后上楼,二楼又有跑堂的前来引座。张辅问他有没有包厢,说是没有了。

正是吃饭时间,包厢满了也不足为奇。张辅游目一顾,见大厅里倒还有好几张空桌,便拣了一张靠窗的坐下。

跑堂的待他们坐定,这才询问他们要吃点什么。张辅问他有什么,只见他嘴一张,一溜儿不停口地报着菜名。

以前在相声里听的报菜名敢情还是真的啊?

是时候表演绅士风度了,张辅笑着问对面的顾松筠:“顾姑娘,想吃什么,尽管点!”

顾松筠一笑,也不推让,点了一道清蒸江瑶柱,一道糖熘芡仁米,火烧茨菰。张辅见她点的清淡,又加了一道樱桃肉。

跑堂的洁白布巾往肩上一搭,唱歌一样的向后厨报着菜名:“好咧!清蒸江瑶柱,糖熘芡仁米,火烧茨菰、樱桃肉各一品~”

不一会他又送来餐具,青花瓷碗、碟,筷架,还有一块洁白的布巾。

“顾姑娘,你看啊,比如,咱们可以和这酒楼联系,把这布巾啊,换成咱们的毛巾,这一来,酒楼吃饭的客人觉得好用便会询问店家,这一询问啊,可就是给咱们打广告了。”

“广告?”

“嗯,广而告之啊。酒香还怕巷子深呢,这不打广告人家怎么知道咱们的毛巾?毛巾和你们的绫罗绸缎不同,是小本生意,利润不多,因此,要销量大才能赚到钱……”

顾松筠默默地点了点头。

张辅对他的赚钱大计充满信心,接着说道:“还有,咱们店可以做出毛巾,别的店也能做得出来,因此,要有品牌意识,在每块毛巾上都绣着一个“顾”字,最好是那种独特的绣法。咱们的毛巾啊,包装也要漂亮一点,这样,才能促进别人的购买欲……”

顾松筠上下打量了张辅好一阵,才疑惑地开口说道:“张大人,您没有做过买卖吧,怎么对这些生意场上的事情如此清楚?”

张辅掩住心中的得意,装做很平淡的样子,微笑道:“这个嘛……用脚趾头想想就知道了。”

这时候跑堂的已经开始上菜了。只见他平伸双臂,一只手臂上托着两个盘子,四平八稳地走了过来。

“清蒸江瑶柱,糖熘芡仁米,火烧茨菰、樱桃肉——来咯——”

盛放菜品的瓷盘都是青花,看上去颇令人赏心悦目。

“有酒没?”张辅叫住跑堂的。

“有山东秋露白,括苍金盘露,婺州金华酒,客官,来一壶?”跑堂的殷勤问道。

“来一壶秋露白。”

他不知道这大明的酒水如何,但秋露白的名字好听,就喝这个吧。

跑堂的取来一小壶酒,又拿来两只小巧的杯子:“客官慢用。”

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