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第55章 选择经纪人

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多西伤病停赛期间,除了刻苦训练,还拍板了一件大事。

他为自己签下了一个经纪人。

NCAA球员是不能和经纪人正式签约的,所以,准确的说,他是为自己的公司签了一个经纪人员工。

虽然他的星迹体育文化公司本身就是体育经济公司,但说来惭愧,目前公司里一个有证的经纪人都没有。

说的更直白一点,这是一个标准的皮包公司,整个公司的员工只有自己的老爹和表哥汤姆。

奥,对了,还有一个外聘的私人训练师王维德。

老爹已经正式从雷曼兄弟的下属公司离职了。

当然不离职也不行了,君子不立于危墙之下,总不能给资本家陪葬吧!

赋闲在家的老爸实在没有什么选择的余地,这年头经济不景气,工作不好找。虽说儿子不怎么靠谱,但总不会坑爹吧!于是他就稀里糊涂的成为了这家名为星迹体育的CEO。

多西对此的评价是,这是老爸这辈子做出的最佳投资!

但当CEO入职以后,他发现原来儿子真的能坑爹啊!

星迹体育,没有办公场所,没有员工,没有业务,是一家“三无”公司!

如果不是公司的账户上躺着几百万美元的资金,新任的CEO同志真要报警,说自己被亲儿子给骗了!

多西的资金是非常充足的,他以汤姆做为白手套,通过博彩赚到了第一桶金,之后又趁着股市即将风云激荡的前夕,趁着前世的记忆加了杠杆低买高卖,狠狠地赚了一笔。

这些钱都是通过离岸公司操作的,与现在的星迹体育没有半毛钱关系。所以老爹除了感慨中国投资人人傻钱多外,也看不出其他端倪了。

多西之所以搞这个星迹体育经纪公司,本意并不是想赚钱,毕竟凭着前世的记忆,来钱的门路实在是太多了。

一方面,他是不想让老爹赋闲在家,帮他解决个工作问题;更重要的是,他想用自己的公司签约自己,自己掌控未来的职业生涯。

还有一点,这事关他未来的人生规划。

他有一个大计划!

当然,现在还只是个想法雏形,具体怎么操作,详细的步骤规划,还有待进一步的完善。

要签下自己,首先要做的是得有个NBA注册经纪人。

之前,汤姆一直闹着要签下堂弟,但其实,他根本没有经纪人资格。

他所谓的“签约”,不过是当个二道贩子,先把多西的卖身契捏在手里,然后待价而沽,卖给NBA的注册经纪人。

法律概念上面来讲,体育经纪人是指在各类体育活动中从事居间,行纪,代理等经纪业务并从中收取佣金的公民,法人和其他经济组织。

说白了,体育经纪人其实就是受运动员委托,帮助他们处理日常事务的中间人。

按照美国四大职业体育运动协会的要求,体育经纪人必须要在协会注册后才有资格代理运动员的合同谈判。

要成为注册的体育经纪人颇为不易。

首先要通过体育经纪人资格审查和考试,经纪人必须精通法律法规和职业联盟的各项规章制度,很多州要求体育经纪人注册时必须持有律师执照。

在申请注册体育经纪人的同时,申请人还需要在注册机构指定的银行存入一定的保证金,经纪人在日后的操作中一旦违约,注册机构将会从其银行保证金中扣除部分或全部作为罚款;之后经纪人还必须立即在银行内补足保证金,否则将被吊销经纪资格。

也就是说,一个合格的经纪人必须得有证,有知识储备,有身份,还得有钱。

但有了上述几样东西,并不能保证你成为一个优秀的经纪人。

因为优秀的经纪人还有最重要的一样素质,那就是得会经营!

经纪人的工作职责听起来像是个服务员,但其实本质上是商人。为球员提供服务是次要的,关键是得签个大合同,卖出个好价钱。

经纪人和球员是一条绳子上的蚂蚱,一荣俱荣一损俱损。球员赚的多,经纪人抽成就多,球员赚的少,经纪人也就没饭吃。

勒布朗·詹姆斯和凯文·杜兰特的前经纪人古德温就是一名赚大钱的高手。

他帮助詹姆斯和耐克签下7年9000万合同,杜兰特也拿下7年6000万合同,紧靠工资抽成,他就在两位巨星身上赚了600万美元。

但相比于成功的大合同,更多的是失败的例子。

比如易建联的经纪人丹·费根,在易建联被雄鹿选中后,他竟然怂恿球员不要去密尔沃基,最终拖了一个多月才妥协。在谈判中还坚持要将“保证主力位置”写进合同,看似赚了便宜,但仅一个赛季后阿联就被交易出去,没了好的发展前途。

再比如,后来火箭队的莫泰尤纳斯。

2016年莫泰合同到期成为了一名受限制球员,火箭综合考虑后给莫泰递出了一份4年3500万美元的合同。

恰逢16年正是新的电视转播协议生效的时候,联盟中各种高薪合同满天飞,于是在经纪人的怂恿下,莫泰和火箭队使起了拖延大法,想索要高薪,最终火箭失去了耐心,放弃了匹配权,让莫泰成为了一名自由球员。最后备受质疑的莫泰没能再获得一份心仪的合同,直到17年一月份才与鹈鹕达成了一份底薪的合约!

这样的例子比比皆是,搞砸了一笔生意之后,经纪人的世界很残酷,往往就没人会再用你了。

NBA有450余名注册的经纪人,但真正手里有球员的经纪人只有100人左右。

他们中的大佬仅靠吃旗下球员们4%薪水的提成,就可以赚的盆满钵满,更不用说,商业代言合同他们可以抽成10%-20%。

当年乔丹的经纪人大卫·法尔克仅靠着AirJodan的球鞋就赚了5000多万美元!

但很多经纪人却连温饱问题都解决不了。

且不说手里一个球员也没有的光杆司令们,就是手里面有一两个边缘球员,可能也不够经纪人吃饭的。

按照NBA的规定,经纪人只能从球员身上拿到工资的4%或者以下。好的经纪人会拿到3%-4%,但是普通经纪人一般只能拿2%左右。有时候为了抢新人,甚至还有出价拿过1%的。

也就是说,一位新秀球员如果年薪在200万左右,他的经纪人只能拿到2万的年薪,在美国刷盘子也不止这个价,基本属于精准脱贫的扶贫对象了。

乔伊·多西把选择经纪人的重任交到了父亲和汤姆的手里。

“这是我们给你选的候选经纪人,艾恩·泰勒姆,手底下有45名球员,球员年薪收入高达3亿美元;亨利·托马斯,经纪人圈里着名的老好人,韦德称他是父亲级的经纪人;比尔·达菲,姚明和安东尼的经纪人,杰夫·施瓦茨……”

汤姆猴子献宝一样介绍着他们给多西筛选的结果。

“停停停,把名单给我看看!”多西将受伤的脚搭在沙发上,不耐烦的打断了表哥如数家珍般的介绍。

大体翻了翻,多西就摇头道:“这些人都不行!”

“为什么?”老爹和汤姆都吃了一惊。

汤姆更是火急火燎的嚷了起来:“这几个可是全联盟最出色的经纪人了!”

“对啊,就是因为他们太成功了,所以才不能跟他们签约!你们看我像选秀状元吗?”

“……”老爹和汤姆都沉默。

好半天老爹才劝道:“乔伊,别给自己太大压力,希望越大失望越大……”

“老爸,放心吧!你儿子这点自知之明还是有的!就是因为我不可能是状元,甚至能不能进乐透区都难说,所以才不能和这些人签约!他们手底下有多少全明星,怎么可能把心思放在我这么个无足轻重的小人物身上呢!所以,要选就选不那么成功的!”

叔侄俩一听,好像真的很有道理啊!然后又开始翻经纪人名录。

“查尔斯怎么样?他手下只有两个球员,其中一个是中国球员孙悦……”

“别说孙悦,就是岳云鹏也不行啊!”

多西撇了撇嘴,说了个叔侄俩都不懂的梗。

凭孙悦的能力,去洛杉矶给科比打控卫,这个经纪人脑子也够进水的。

“把名录给我看看”

多西伸手接过名录,仔细观瞧。

不过他可不是从前面开始翻得,而是从后面开始看。

很快,他就发现了一块新大陆。

“他怎么样?!”

汤姆抻长了脖子,待看清多西指的名字后,不禁倒吸了一口凉气。

“贾斯丁·布朗?你疯了!这老头快70了!还有健忘症!他自从搞砸了旗下球员的交易之后,已经好多年没有球员和他签约了!”

“具体讲讲?”

“这老头年轻时也算是个不错的经纪人,可是后来年纪大了,手底下的球员就越来越少。直到好几年前,他手下为数不多的一名球员手握下赛季价值400万美元的球员选项,但老糊涂的他却忘记在交易截止日前,书面通知球队,害得球员白白损失了400万美元!从此以后,就没人再搭理这个老头了!”

“呵呵,这不是很有趣吗?一个健忘的老头,我决定就他了!”

“你疯了!”汤姆喊了起来。

“乔伊,这可不是开玩笑的时候”老爹也严肃道。

“你们怎么不懂呢?我的经纪人是咱们的公司,咱们公司所需要的只是经纪人资格的壳而已。与其选一个精明能干,但却喜欢指手画脚的家伙,为什么不选一个老实听话的老头呢?更何况,他还有丰富的经验教训,可以给咱们提建议。”

“可是,谁来给你服务,谁去谈合同……”

“不是有你们吗?你们是我的家人,我相信你们!当然,谈判的要求和底线,以及最后的拍板决定权还是在我的手里,你们只要放心大胆的去做就好了!放心,只要按我说的做,咱们就绝不会差到哪里去”

老爹和汤姆听的有点蒙,怎么这话听起来,好像我们都是工具人啊……

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