“范总你对曰本了解多么?”刘鼎新面有得色。
“还好吧,也不是很熟。”范阳答道。
“我意思说去过曰本吗?”
“没有。”
“这个,那我就比你了解多一些了,去过一次,曰本人的家里没有床的,睡在柜子里面,还有就是打地铺,他们觉得这样不占地方,还有一个就是没有凳子,都是跪在地上,所以他们的桌子很矮,但是有个很大的特点,曰本人的桌子,要铺一床被子在上面,叫暖桌,也叫被炉,因为曰本人冬天的时候很冷,会把木炭烧的暖炉放在这桌子下面,用被子盖住,拿来取暖。”
“然后现在卖得比较好的,是新式被炉,咱们这边叫曰式暖桌,下面不用烧炭,现代了嘛,下面给配了一个专用的桌式电暖器,然后有配套的桌被,下面一条棉垫。”
“范总,你再看这个。”
又递过来一张打印纸。
上面写着产品目录B:《曰式暖桌》
子分类:红松-1。柞木-2。水曲柳-3。桧柏-4。
涂装编号:烤漆-1,磨砂-2,哑光-3,清漆-4。
规格编号:145x145cm-1,75x75cm-2
统一高度:35cm。
下面还有三个小的分类,分别是暖被,坐垫,还有取暖器。
每一项都有自己的产品编码,和相片,价格。
刘鼎新继续说道:“曰本的森林资源,其实相当丰富的,但曰本人怪,他自己不砍树的,全靠进口,粮食也靠进口,所以但凡和木材沾边的,其实都很好卖,这两年暖桌的外销强劲,主要还是徐州的配套跟得上,你看这一款还是钢琴烤漆,徐州有一家专门的烤漆工房,不管油漆还是设备,连腻子都是曰本进口的,整出来好看,跟曰本人自己生产的也差不了多少了。”
刘鼎新一页一页介绍下去。
床衣柜,格子门,宫灯柱,盘垫,还有庭院系列的一些东西。
茶桌,茶盘,茶席,茶垫,茶炉,壁龛,卷帘等等。
看得范阳称赞不已。
不光产品质量好,形似,它还略有点神似。
特别他的茶艺产品,居然还透着一股薄薄的禅意。
算是作得很不错了。
光是这个家具厂,就介绍了半天。
完了范阳问道:“这个家具厂,是什么性质?合资还是民营?”
“民营的,这厂长是个人才,去曰本考察了两次,不光技术学会了,业务都联系上了的,但我听说好像有曰本人投资,具体咋的也不清楚。”
“那他们这厂很大吧?”
“大哦,每年都在扩建,现在员工有两三百人了吧,他们主打手工制作,机械设备很少,他们厂长跟我熟,这些产品直接搬到咱们的产品目录上就是,招呼都不用打,等目录做好了,过去和厂长吃个饭,握个手就可以了。”
“行啊老刘,你该不是把宏文外贸的资料给全部搬出来了吧。”
刘鼎新讪讪一笑:“咋能说是搬呢,这些资料都是我自己搜集的,搜集了两三年,我说这些相片都是我自己拍的你信么?”
“信。”范阳的眼里不无感动,对刘鼎新更加欣赏:“这你都舍得拿出来,这份情我领了,相信我,我也不会让你失望。”
刘鼎新微微一失神,明显也被范阳所说的感动了一下下,呵呵一笑:“我不是经理么,这点水平都没有,拿什么服人。”
可马上,范阳就说道:“这么大的家具厂,产品还这么好,代理他们产品的外贸公司,恐怕不少吧?”
刘鼎新脸上有点尴尬:“是比较多。”
这些资料看起来珍贵,可实际上连云港的外贸公司,稍微有点名气的,几乎人手一份。
这家具厂有自己的业务部门,到处递资料。
“那咱们好像没什么优势对吧?”范阳说。
“额,是个意思嘛,我的意思是咱们产品目录,要更加丰富一些,哪怕不做他们家的生意,也该把他们厂的产品搞进目录,这样才能凸显咱们的实力,和产品丰富嘛,你说对不?大不了把它放到后面。”
“放到后面干什么?”范阳问道:“我就是来抢生意的,有这么现成的渠道,为什么不用?产品这么优秀,放在第一页,瞄准曰本市场的根目录,就拿这家的产品作首页。”
“抢生意?怎么抢?”刘鼎新问道。
“这个以后再说。”范阳想了一下,还是问了一句:“目前连云港这些外贸公司,有什么黑背景没有?”
“黑背景?”刘鼎新抠了下脑袋:“没听说过啊。”
“那在单子上起了冲突,是动手还是动口的?”
“动手?不至于吧,大家都忙着挣钱,单子报飞了不是很正常么?”刘鼎新说道。
范阳贱贱的一笑:“嘿嘿,那我就放心了。”
刘鼎新说道:“曰本的家居市场,非常分散,一直没有形成超大型的卖场,像宜家,欧尚这些跨国规模的,目前还没有,主要是被我们的产品冲击太大,一般来说,每个生活区都会有一两家小的家居店,卖的全是中国的产品,中国产的家具,在曰本口碑很不错的,不知道怎么回事,对于冲击他们家具行业,他们好像不介意的样子,没什么抵制心理。”
范阳说:“那当然了,民众抵制,还不是舆论造成的,他的媒体要怎么渲染,民众都会接受,曰本已经迈进发达国家的行列,早就过了资源换财富的阶段,和美国一样,自己有煤不挖,有树不砍,保护森林,花园,绿地,他讲环保,筷子和塑料袋这些,还有造纸,大部份都靠进口的,还有就是房地产泡沫的破灭,也带来很大影响,你继续说。”
刘鼎新点点头,和范阳对话果然愉快,他经常丢出点东西,未尝没带着一些考量的心思,可每一次都被范阳指出来。
“也是,徐州的一次性筷子,塑料制品,泡沫,纸张,出口量也很大,和曰本各县的政府部门,有对口协议,但还是那句话,一般人插手不上,这种没有技术含量,全靠投资规模带起来的产品,量产高的,国贸就垄断了。”
刘鼎新又说道:“还是像家居这种,带一点手工和审美,曰本人经常把这些东西,挂上艺术,传统,禅意这些标签,中国风的古式家居,实木的,他们也很喜欢,对于从业者来说,也有更大的发挥空间,像那家文兴家具厂,里面有几个老木匠,篾匠,还封了大师的,曰本人就认这个,大师手作的一张榻榻米,价格是机器编出来的几十倍,去年曰本农林部在广岛举办的第十九届榻榻米大赏,文兴家具厂的唐装大师,还拿了金奖,参赛的那张《黑白子.九宫.劫》,拍卖出了200万曰元的高价,现在还挂在曰本三山博物馆。”