“感谢领导。”
马厅长站了起来：“那你先去忙，争取把这个事情办得漂漂亮亮，要居中协调好双方的关系，有什么难处大胆的反映。”
范阳把文件袋夹在手里，再一次道谢出门。
整个过程半个小时左右。
相信自己还是给领导留下了一个好印象的。
出门看见熊副主任，站在走廊上抽烟，显然是一直等在外面。
“你好熊主任，麻烦你了。”
“说什么麻烦不麻烦，这是我的职责所在，应该的。那咱们下去办公室坐会儿？”
范阳知道接下来还有安排，点头答应。
综合办公室在二楼，两人刚走下去，就看见一个白白胖胖的中年人，三四十岁，脑门上一顶秃瓢，架副眼镜，站在熊副主任的办公室门口。
脚下烟头一地。
看来是等很久了。
看到熊副主任，尤其是旁边的范阳，露出一张笑脸走了过来。
“熊主任好，工作辛苦，又来打扰您了。”
熊副主任一张脸顿时垮了下来：“怎么不进去坐？”
“我站着精神啊。”一双小眼咕噜一转：“这位想必就是小范同志吧？”
“嗯，是我，领导你好。”
“不是领导，我小宋。”从裤兜里拿出一包皱巴巴的红塔山，递烟，点火。
“你消息到是挺快的。”熊副主任略有点不快的看了这人一眼，还是介绍道：“这是市委化工局的小宋同志，科长，主管化肥的。”
转过头来对着宋科长说道：“你先下去等着。”
“好的，好的，主任您先忙。”卖个笑脸下楼了。
看来这熊副主任并不给他面子啊。
范阳略想一下，也大概猜到，机关办公室站门的情况，一般是求人办事。
但谁没难处呢？
“来咱们进来坐。”
办公室里还有两个科员一般的年轻人，主任还在门口的时候就在泡茶了。
熊副主任始终担心范阳人太年轻：“这个小范同志，你要做好心理准备，肩上有担子，方方面面的人都会找过来，但你自己一定把好关，不能因为脸皮上过不去就乱开后门，这点要把握好啊。”
“嗯，谢谢主任提醒。”
来到自己办公室，熊副主任就要放得开得多了，把范阳引到会客的沙发上，往后面舒舒服服的一靠。
“不用那么拘谨，下来咱们什么都好说。”
熊副主任还是很有水平的。
两句话，就把范阳拉到同一阵线的位置，语气又亲近了些：“你平时对机关单位熟悉吗？”
“只了解个大概。”
“机关里的人事，看起来复杂，但还是有迹可循的，但有点很特殊，咱们这是省级单位，部门之间一定要看抬头，看辖属，你就知道面对的是哪个单位的了。”
接下来熊副主任为范阳简单的介绍了一下乌鲁木齐的机关概况。
方便范阳处理复杂的人际关系。
因为这是省会城市，所以乌鲁木齐有两套执xx部门，市府，区府。
乌鲁木齐的区委，市委，是完全不一样的。
区委要管新缰全境，是省一级的行xx单位。
市委呢，只管乌鲁木齐。
即便一个招待所，也是有直属区别的，有区委招待所，市委招待所。
之后还要看单位，区委是化工厅，管新缰全境，遇到化工厅的人来协调，可供范阳调动的物资，就广阔得多。
市委的化工局呢，当然就只局限乌鲁木齐。
范阳点头：“多谢主任指点，这个我明白了。”
“没事，你放手干，尽情发挥自己的才能，对外开放是我们外经贸厅的头等大事，一个是经济开发区，一个是对外贸易，这两方面必须平衡，互为补充的发展，这是基本原则，所有的一切必须以这个为前提。”
熊副主任敲敲桌子：“而经济开发区呢，目前主要发展轻工业，搞商品经济，所以像重化工这方面的，该拒绝就要严词拒绝，我也会安排人协助你。”
范阳点头表示明白，但想了一下，还是问道：“化肥也不例外吗？”
听到这话。
熊副主任弹了弹手中烟灰。
今天这个年轻人给了他几次惊喜，越看越顺眼了。
仅凭这句话，就可以看出这人并非运气使然。
人虽年轻，但的确有点真实水平的。
“例外，唯独化肥例外。”熊副主任呵呵一笑：“只要你卖得出去，随便卖。”
接下来，熊副主任又为范阳介绍了一下外经贸厅的组成情况。
下辖17个处，处长和副处长就有30多个，结构庞大，职级众多，不仅掌管着所有进出口商品的配额，更是所有外贸活动的顶头上司，作为一个连云港的外地公司，来到乌鲁木齐，经手这样一单业务，堪称一步登天。
看见范阳有点走神，熊副主任还以为他有心理负担了，在他肩上一拍：“也不用担心，慢慢熟悉就对了，我们也会配合你，先在这里等我一下，我去看看郑处长在不在。”
没过一会儿，熊副主任就回来了。
把范阳带到另外一间办公室。
铭牌上写着“对外贸易处”。
走到这里，范阳就有点不淡定了。
对外经济贸易合作厅，从名字来看，就知道这是一个涉及了多方面的机构，具有很多整合性的职能，要放在后世来说，这应该叫商务TING。
首先第一个肯定是经济合作，战略，政策，其次还要负责产业结构，17个处可以说方方面面都有联系，但唯独这一个处联系最大。
因为管着所有进出口配额，还有进出口权利。
这个门里的处长，抬头仰望啊。
“人带过来了，这是郑处长，这是小范同志。”
“郑处长好。”
“来来进来坐。”郑处长应该在五十岁上下，亲自走了过来。
把范阳上上下下打量了一番：“好，年轻有为，我是早有耳闻，但这么优秀的年轻人，咱们整个机关能找出几个？不愧是外商看重的人才，听说你到英国留过学？”
“郑处长过奖了，是留过两年，在英国爱丁堡商学院学习经济，成绩不怎么好的。”
郑处长连连点头。
把范阳和熊副主任让进来坐下。
寒暄了一番过后，说道：“以后的一段时间里，我们就要紧密合作了，关于这次贸易，你有什么好的想法没有？”
范阳知道，其他人都是协助，主要对口的就是这位处长。
打点起精神说道：“那我说两句？两位领导不要见笑。”
“大胆说。”
“谢谢领导，就我个人来看，要圆满的完成这次贸易，不难，因为他们是主动寻求合作，如果没有那个实际需要，他们也不可能发起这个贸易合同，是吧。”
范阳这话说得还是比较有水平的，表达出了自己的双面性质。
郑处长微笑着点头，示意范阳继续说。
“为什么他们要千里迢迢过来寻求合作呢？我认为主要原因有三个。”
“第一，国际环境，欧洲现在的国际状况，面临着一个新旧交替，老牌工业强国英国，在二战过后失去了大部份的经济殖民地，在欧洲的领导位置被德国取代。”
“为什么会被取代呢？首先是地理位置，德国处于欧洲的十字路口，陆上交通的节点，四通八达，东西南北欧之间的进出口贸易绝大多数都必经德国。先天的地理位置优越性，让欧洲任何一国和德国PK出口产业，只要质量差不多，都会败北。”
郑处长万万没有想到，眼前这个年轻人，竟然会开口闭口国际环境，两句话就开始点评德国的出口行业。
微微一笑，说道：“不一定吧，陆上优势，也是劣势，四战之地，四塞之国，一半以上的出海口被北边的丹麦挡住，西边莱茵河的入海口被荷兰占据，西北方向的波罗的海是一条死胡同，东边呢，陆上贸易通道被厄罗斯卡了几十年脖子，这一点对非欧国家的出口，极为不利。”
范阳哈哈一笑，和这样的人物对话，果然痛快。
索性放开了谈。
“郑主任高见，的确是这样，所以德国才急于打通中亚的陆上贸易通道，没有面向大西洋的直接出海口，就只有依赖世界航线密度最大的集装箱港口，荷兰鹿特丹港，受制于人。”
熊副主任，在旁边一脸懵逼。
他是综合办公室主任，说白了还是个打杂的。
面对这种程度的对话，完全插不上嘴。
同时一脸惭愧，又深深看了一眼范阳。
想来想去，别人是英国留过学的，海归，这咱能比吗？
这样一想就释然了。
翘起二郎腿就看这两人对话。
旁边的两名干事，也是一脸惊讶。
郑处长可是名副其实的高干子弟，家学渊源，留美博士，对外贸易处是整个对外经济合作厅的拳头部门，实干派，这样一个名不见经传的年轻人，居然在这个方面能和郑处长对话。
天啊。
“很有见解嘛，继续。”
范阳微微一笑：“英国呢？他是老牌资本主xx强国，海运几百年的沉淀，两次工业革命都起源于英国，发展于英国，二战过后复苏程度也是最快的，但有一点非常致命，还是地理位置，他本身是个岛国，天生地理位置劣势，没法和欧陆各国开展快捷的陆路贸易，运任何货物都必须依赖海运进行，然而呢，一连几次决策失误，首先是不在泰晤士河河口建港，完全抛弃了伦敦作为世界金融之都的超级吸引力，不用港口吸引制造业，改在伦敦南部100公里的穷乡僻壤南安普顿建港，主要工业城市伯明翰，过于内陆，其他主要工业城市曼彻斯特，利物浦，出海口居然面相西面的冰岛方向，离主要贸易对象欧洲大陆完全南辕北辙。”
这一番话，说得郑处长都有点懵逼了。
要说起米国，郑处长如数家珍，对英国，他或许真的没有范阳熟悉。
仍保持微笑。
“大言不惭的说上一句，错，英国一度认为只需要紧跟米国的脚步，就能解决自身的所有问题，他认为自己和冰岛一样，都属于盎格鲁撒克逊体系，地理上呢，都处于亚欧板块和北美板块交界处，冰岛和北爱尔兰暂时的受益，也一度蒙蔽了双眼，把一切的注脚压在了米国上面，但是米国人靠得住吗？”
“诚以为，地理位置劣势的国家和地区，必须保持独立的货币，和财政政策，长期实行弱势货币，和低裞率政策，来抵消对地理位置优越国家的劣势，以便保持出口竞争力，这才是宏观经济学认可的货币政策，然而呢？英国没有这样做，一直强撑着坚挺的货币政策，即使加入了欧盟的汇率体系之后，也仍然不愿妥协，苦苦坚持，最终被索罗斯一轮做空收割，英镑与德国的较劲，败北，让英国彻底失去了欧洲话语权，所有欧洲国家都被骗了，以为实行欧洲共同市场，统一货币，会避免被米国这个庞然大物收割利润，结果这么一看下来，没被美国收割，却被德国收割了。”
“西方的这一系列发展，和经济博弈，最终造成的局面是什么呢？德国正在崛起，英国正在衰退，西欧市场已经德国制造相继垄断，恰逢东欧剧变，苏连解体，我们这边成为新的投资热土，所以呢，还是很有底气的，这400万美元即便全是化肥，他们也得咬着牙关认了啊。
“好。”
范阳的态度端正，正说到了点子上，熊副主任带头鼓起掌来。
外经厅的人员，有这个思想觉悟很正常。
但一个外人，能有这个思想觉悟就很不简单了。
虽然有点冠冕堂皇，但这个年代人才太少，郑处长对范阳也是一脸的欣赏。
仅凭这点，就是个可用之才。
“年轻人不错，很有见解，理解得比我还透彻嘛，但化肥还是算了，咱们这点技术，就别拿出去丢人现眼了，哈哈。”
外经厅的人，似乎烟瘾都特别大。
抽烟全是一根接一根。
熊副主任又发一轮烟，喝两口茶。
“还有两点呢？”郑处长问道。
范阳状似憨厚的一笑。
他非常清楚自己面对的是什么人物。
刚才的一番话，只为了表态度，证明自己领会了政策的精神。
第二点，应该谈供需。
但他哪敢在这方面，和对外贸易处的处长，大放厥词。
“这个呢，我只是抛砖引玉了，刚刚的一通阐述，只是有感而发，在我看来，欧亚大陆是一体的，双方经济有极强的互补作用，找准供需是关键，我可不可以大胆的请教一下，中英双方，和中德双方，长期以来的贸易情况，究竟是怎样的呢？”
郑处长和熊副主任对视一眼，哈哈一笑。
“看看，这就开始扔包袱了，年轻人不要这么谦虚。”清了下嗓子，郑处长还是说道：“这个嘛，那我也讲两句，也为你提供一些素材，刚刚有一点你说得很对，现在德国是欧洲最大经济体，他和英国不一样，英国靠工业革命起家，纺织业壮大，而德国是靠钢铁，重工，经济全球化之后，国际分工越来越清晰，让国家之间的区别越来越明显。”
“如果为两个国家打上一个标签，英国就像他的传统文化一样，绅士，贵族，优雅，纺织，商品，金融。”
“德国，则像他的战车一样，是一个建立在钢铁，重工，重金属上面的国家，工业设备和钢铁技术，目前来说仍然全球领先的。”
“但他们都有一个共同的缺点，国土面积狭小，缺乏原材料和自然资源。”
“目前我们国际间的合作，是中国市场和西方技术互补，中国速度和西方品质互补，单纯的出售资源很少。”
“而两国之间的经贸合作呢，长期以来，是比较偏向德国的，优势资源供给德国，因为中德两国，是战略合作性的关系，72年建交以来，就有着一个非常明确的目的，共同经营欧洲市场，中国出材料，德国出技术，中国粗加工，德国深加工，覆盖全欧洲。”
范阳一愣。
他的见解和认识，还从来没有达到这样的一个高度。
两国之间竟然是这样的合作关系？
中德强强联手，那欧洲任谁也干不过啊。
看见范阳惊讶的表情，郑处长很满意，继续说道：“所以呢，长期以来，德国稳占欧洲对中投资的头把交椅，技术转让也是最多的，每年都有几万项技术合同，包括自动化技术、工业控制，开关设备、计量技术，电子元件，到大项目的整机车床，整条生产线，机电设备，但中国承担更多的，还是零部件加工，五金，塑料，电机，电气，之后转交德国，最终覆盖欧洲市场，这是双方的共同项目，比较特别一点的就是碳化钨，刀具，目前我们已经成为了世界第一的碳化钨加工，合金加工大国，和出口大国。”
“所以呢，钢铁，有色金属，化工原材料，两国有着极其频繁的互换，这是贸易总量第一的品类。”
“二十多年以来，这一策略成就显着，目前在基础的重工业，机械，制造方面，即便中国，无论产量，还是质量，都已经初步领先于欧洲的其他国家，包括英国，但高技术的仍然不行，核心技术始终掌握在德国人手里。”
范阳插嘴一句：“那么曰本呢？当初和我们国家，是不是也有这样的战略合作关系？”
郑处长点头说道：“算是吧，但瞄准的地区就不是欧洲了，中曰共同经营的是北美，南美，东南亚，但中曰两国的关系要更加激烈一些，既是合作伙伴，也是竞争对手，在共同抢占米国市场这一方面，竞争更加激烈一些，因为曰本丢掉了基础制造业，所以优势丧失的速度很快。”
范阳又问道：“那欧洲方面相对温和一些吗？”
“在机电产品，机械设备，重工业，这些方面，暂时我们还无法和德国竞争，因为他毕竟占据着地理优势，中德两国竞争最为激烈的，是建筑材料，化工原料，农产品，轻工。”
郑处长继续说道：“德国的轻工方面，在欧洲也是排名第一的，在化工品类和电器设备方面，我们也无法竞争，我们具有优势的类别，只有家具，玻璃，建筑材料，塑料制品，纺织品，农产品，这些比较基础的东西，所以说要走的路还是很长啊。”
“能源方面呢？”范阳又问道。
“能源方面中德两国没什么互换的，北有厄罗斯，西有英国，瑞典，丹麦，德国自己的矿产资源也很丰富，这些载荷量大的东西，必须考虑就近原则嘛。”
“农产品呢？”
“农业方面，建交初期有过一些合作，但越来越少了，都存在着地域限制，也是一样的嘛。”
范阳点点头。
从一个国家的发展来说，要快速工业化，现代化，刚开始没有办法，都会出售资源，粮食，这相当于一种牺牲了。
但当发展起来了过后，这些方面就会减少，除非剩余产品，才会大量出口，抛售。
而到了93年的中国，已经初步摆脱了这种窘境。
要想进一步的发展，也必须摆脱这种资源换外汇的出口模式。
第二阶段，利用人力成本，承接制造业转移。
用加工制成品，换取更高一个层次的利润。
第二阶段，在改革开放的前十年，已经取得了很大的成绩。
目前来说，开始进入第三阶段，承接国际投资，建立金融市场，参与全球经济，保持经济增长，加速经济流通，承担国际分工。
范阳脑筋转得很快，基本上弄明白了。
“那么轻工方面，出口欧洲，咱们最大的竞争对手是德国，对吧？”