核算过成本，大概13块钱可以做下来一个书包。
中学也快放暑假了，郑远目前总共卖出，148个。赵晓冉还是只有8个。目前总的156个书包销售，但是的距离张鹿给他们的任务，还有344个。
赵晓冉走访了几条批发街。大概摸清楚了那些人的书包大概卖多少钱，而且质量款式，并不如张鹿设计的这款。
继续利用放学的时间继续走访，今天她背着书包来了。
“小姑娘，你又来推销你后背上的书包吗？咱们来谈谈。”一个中年阿姨态度友好的，自己主动招呼赵晓冉过来她的摊位。
赵晓冉心里有几分不屑，就是上次说她的那个人，看样子就像一副奸商。但是她知道自己现在是上门推销，不能因为自己的个人喜好，来影响书包卖出去的样子。
想想，张鹿跟自己一样大，如今都可以挣那么多钱了，而且那么有本事，郑远也卖出了那么多个书包，如果再给她委屈，她也必须受着。
立刻换上一可怜巴巴的表情。
“大姐，实不相瞒，这个书包，是我家里面人做的，我家太穷了，我们这个书包，本钱就得快20了。做一个书包，需要花半天的时间。怎么的也得赚点工钱呢？不然生活真的过不下去了。上回您告诉我15块钱，我真的不知道怎么回去跟家里面人交代。书包用料那么多，做工又得很细。”
赵晓冉想着，零售贩怎么的，也不可能太去了解真的用料这些东西的，她就把自己说的可怜一点，看能不能博一博同情。
“小姑娘啊，你真别忽悠我了，我做这行也做了很多年了，本钱多少，我真的一眼就能看出来。这个书包，给你15块钱，已经是最多的了。你们还能赚个几块钱工钱。”
赵晓冉惊了！这么阿姨直接猜的八九不离十！果然是自己太年轻了么？
赵晓冉摇了摇头，眼里含泪：“阿姨，我家是真的穷了，最近我妈都病了，要是卖不出的话，回去不知道该怎么办？我爸很早就不管我了。我现在就指着这个书包。算了吧，我们就自己去摆摊，卖30块钱零售一个好了。反正也卖出了百来个了。是家里急用钱，才寻思着到批发街这边来看看的。”
半真半假！然后直接蹲在地上，用手捂住了脸。一副很痛苦的样子。
在外人看来，好像这阿姨是欺负了她似的。
中年妇女尴尬个半死，但是她也想做成这笔买卖，因为她知道她背后上的书包还不错。
“小姑娘，我看你也不容易，但是做买卖不是这么做的，不可能你说多少就多少的。我要是真20买下你这书包，回头真会让人笑掉我大牙的。”
“阿姨，我说过了，15块钱，本钱都不够！绝对是不行的！这样吧，我顶多只能在让1块钱，19一个。我知道你是个行内人，我也不想忽悠你了，这个本钱真的快20。15块钱以上，你总得让我们赚点工钱吧？做一个书包得那么长时间了。还有啊，如果我没把书包卖出去，我就上不了学了，我现在上初一，明年初二就得辍学了。”
赵晓冉继续蹲在地上，捂着脸，眼泪随时都可以掉下来，话说，这演技，不去当个演员，可是亏了。
中年那妇女是个小商贩，也做了那么多年的买卖，可不会轻易的被赵晓冉这苦相给感动了，此时还在继续拼命地争取自己的利益。
“你既然退了一块，我也退一步，16吧。差不多了，多的当我支持你的。”
赵晓冉垂头丧气直接走，她已经黔驴技穷，16块钱，等于一个书包赚3块钱。虽然也是盈利的，但是不够啊。郑远搞零售，一个书包都能挣个十几块，自己就挣个3块，虽然对她现在也不少了，不过必须再争取利益！不然就是傻！人家说多少就多少么？
“阿姨，不念书也没关系，但是这个价钱如果同意了，我家的情况，真的不够。我只能多摆摊了。然后去跟同学们多推销推销。对不起了，下次有机会再谈吧。”
赵晓冉也不蹲在继续装可怜了，直接拿起书包，准备走了。刚看过书，书上怎么说来着！
以退为进，欲擒故纵。能多争取点就多争取一点，争取不到再说！反正也不是只有这地方有，她还可以到别的地方去推销。
赵晓冉一步不回头！其实真的很想回头的！不能退！
心里开始发虚，都走了十几米了，怎么还不来拉住自己！不然自己调头，再去聊一聊？多聊个一块5毛的？
想着郑远都卖的比自己多！自己也不能太丢脸！
“小姑娘，回来。”
这5个字犹如天籁之音，赵晓冉猛然回头。
“真没见过像你这么不会拐弯的，你这样做生意能行么？”
随后中年妇女叹了一口气。
“年纪轻轻的，也不容易，家里出了这状况，就这一次吧。我只能出到18块钱一个！行不行的话你自己的看着办。你再多我也没办法了。”
18一个？赵晓冉脑子迅速转的飞快，差不多，可以了，得见好就收！
一个书包有5个的利润。那么他们还有300个的任务，大概就可以赚1500块钱。而且是一次性的。
“第一次跟阿姨合作，回头我跟家里人说，让一让，直接本钱出价给你了。我们这300个起才有批发价给您。您要多少就可以有多少个，不过得给我们时间。”
“300个太多了，我差不多就定个100个都觉得很多了。因为还没开始卖不知道卖不卖得动，你这进价给的那么贵。”
“阿姨，这是批发！批发不可能只批发一点点的，100个，我不如留着自己慢慢卖了，很快的事情！那就不用谈了！我再去找别人问问吧。”赵晓冉又要走了。
100个，胡鸢给香山的孩子们，都买200个，肯定量多，价钱可以便宜一点的。
“哎呀，你这孩子怎么那么不懂得退让，生意也不是这么做的！”
“阿姨，我告诉你吧，全县有上万个学生，你这300个是随便可以卖出去的！按照你们这的流量！你也得赶紧了，毕竟批发需要工期，早卖早挣钱。100个我回去真会被打，没办法。”
“我顶多只能要200个了。你要不成，那只能很遗憾了。谈不成。你这书包那么贵，都不知道卖得动卖不动。卖不动回来放着，都得压货，我们做这个了，最主要也是要流动资金进货的。要不是平时不少人找我拿，我真不要那么多。你也理解一点。”
“300个！家里定的任务！没办法。要不这样，我放假的时候，来帮你一起卖囖。阿姨啊，你随便卖30起步的，可以了，你这人流那么好，很快卖完了，没准后面还得继续找我拿。真没问题，你看着书包款式？我们学校的同学买的都很喜欢。现在人，对自己舍不得吃舍不得喝的，但是孩子教育是很舍得花钱的。给孩子一个好的书包也是爱孩子的表现，肯定都舍得花的。中小学生，都需要的。你自己掂量的。”
摊贩思考了片刻，看着赵晓冉坚定的表情。这小姑娘年纪轻轻，轴得很，如果换做别的小孩子，估计能赚个几块钱都乐呵了。她也是第一次看到那么小的孩子出来搞推销！还以为很好说！咬了咬牙状：
“第一次合作，300就300吧。还有你给我的这个价钱，不可以往外说。你回头到批发街，咬死19块钱一个，一毛都不少。知道么？”
赵晓冉恍然大悟，这个是二道贩，她想的是赚差价！一个赚1块钱差价，她就花了那么点功夫，净赚300。
“绝对不说，我嘴巴最严了！”
赵晓冉做了一个拉拉链的手势！把中年妇女给逗乐了。
“行！那你什么时候给我？”
“阿姨，先付定金，我也得用料，300个书包的也是不少，我可以给你写一收条，还有书面协议，我也可以把我家的地址给你！这样你总该放心？你也可以跟我回家一趟。至于工期，我回去跟我家里人琢磨琢磨，然后具体的时间，再回来告诉你！”
“行，去吧！得赶！不然过了假期，书包销量就不好了。”
“好勒！”
赵晓冉直接头也不回的赶紧跑了，去找张鹿，猜想她可能在艺魂，然后就找去八二路，艺魂公司，沿路走着十分欢快！5块钱利润，300个书包。1500块钱！1500！自己竟然独立谈成了！1500啊！很多大人三个月工资。还得分10%给张鹿，那么也还有不少钱呢。
自信心顿时爆棚！觉得自己好流弊！
“哎呀，那个姑娘是一步不退，谈不下来，300个。咬死20一个，我是在那边磨了半天啊，嘴皮子都磨破了。才谈到19一个。看着款式不错，书包也不会过时，那姑娘挺可怜，当做做善事吧？大家分分？”
“20块一个真的疯了啊，你竟然能同意。”
“都快哭了，我也没辙。心软，我也是有孩子的人。哎。主要书包款式真不错，外面没有得见。”
“那你买一个不就好了，回头让别人仿制，哪里要那么多？”
“孩子可怜，当做做好事了，而且一个，人家不卖。”
那二道贩阿姨对着另外几个摊贩说着。
*
赵晓冉跟张鹿碰头，张鹿直接把胡鸢的电话号码给晓冉。
“你和郑远，统计一下多少，然后直接找胡鸢！男款书包，女款书包，还有定制什么数字，图案，都得跟他说清楚。具体多少个。跟他交代清楚。我现在有点别的事情要处理。”
张鹿确实忙得不可开交，培训新人，带教工作，胡鸢全部扔给她了。她的晚上时间是排的满满的，把这点小事交给胡鸢做，怎么就不行！他敢不做，直接撂挑子不干了！