做药二十年

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第31章 打脸,并不领情

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咖啡馆的布衣沙发,都是高靠背,排列有序,座位特别柔软。

从外面望进去,一排排座位下面,只看见一双双各种颜色的女士高跟鞋,和几乎清一色的黑皮鞋。

只听见轻声笑语,也看不到人形和脸。

章尚荣肥大身躯陷入沙发里,白白胖胖的像尊弥勒佛,样子很滑稽。

“章哥,你躲在这旮旯里,不打招呼,咱还真找不着你哦。”李明很会调活气氛,刚坐下就先来了个调侃。

“玛的,这沙发太软,靠背又太高,像是装在一口棺材里,没有我家里的舒服。”章尚荣双手拍打着沙发面,嘴里哼唧道。

“这可是店家专门设计的,主要是为了保障进店客人的舒适度,个人隐私和隐私权的。”

萧建军见如此不高雅的比喻,忍不住随意地吐槽了一句,不想,竟就成了故意卖弄。

“隐私权?呵呵…挺新鲜呐,我还第一次听说…呵呵…”章尚荣白了萧建军一眼,呵呵哼唧,神色微微有些不悦。

玛的,到巴京才来二天,就把自己装成文明人,老子反倒成了粗鲁的土鳖。

“建军啊,你小子又是在哪本书上看到的,就来现炒现卖,还敢在章哥面前班门弄斧。”

李明机灵,他见章尚荣脸色变了变,明白是萧建军这话冒犯了主管,连忙开口圆场。

他既是在半开玩笑地批评萧建军,给他引出台阶,也是在用心讨好章尚荣。

这小子,说话越来越有水平了。

萧建军暗忖,他刚才的话一出口就后悔,见李明及时圆场,就赶紧顺着台阶解释了起来。

“我来之前在杭城火车站买了一本营销书籍,是个台湾人写的,这里面刚好写有一段咖啡店谈事的经历,我…我是随口而出,没别的什么意思,请章哥见谅!”

“没事没事,都是说着玩的,建军老弟好学,而且能活学活用,值得咱们站里同仁们学习、提倡。”章尚荣大嗓门一咧就过。

“谢谢章哥宽宏大度。”萧建军颔首微笑。

这时,服务生送来了三杯咖啡,显然是章尚荣事先点好,并要求客人到了才送上来。

“来来,先品尝一杯这咖啡的味道,然后,咱们再慢慢谈事。”章尚荣胖手比划了一下,说道。

“嗯,章哥,今天这咖啡味道,比前几次的浓香,这不是那种蓝山咖啡?”李明喝上一口,赞叹道。

“奶奶的,你小子的嘴就是尖,总共才喝过三五次咖啡,就能区分出咖啡的不同味道了,不简单啊。”

章尚荣肥厚的嘴唇啧啧称奇二下,扭头偏向萧建军道:“建军小弟,你喝出什么味来了?”

萧建军前世最喜欢喝咖啡,只要闻一闻咖啡的飘香气,他大概就能分清咖啡的产地和优劣。

不过,这次他可再也不会唐突,“我这才第三次喝咖啡,都喝得是速溶咖啡,哪里分得清优劣。”

萧建军这次装傻充愣,很容易过关。因为这个年代,刚从学校里走出来的大学生,许多人连速溶咖啡都没喝过。

“我来揭开谜底吧,这是用巴西原产的上等咖啡豆,现磨现煮的咖啡,绝非普通的速溶咖啡,当然浓香啦。”章尚荣得意洋洋地卖弄着。

“啊哟喂章哥,你太偏心眼了,建军第一次来,你就请喝上等手磨现煮咖啡,我的第一次即是速溶咖啡打发。”

李明在一旁半开玩笑的嘟囔,他一方面是为了调节气氛,另一方面还真的有点酸溜溜的忌妒。

“那是当然,建军小弟可是精英人才,不但拥有专业知识,口才见识一流,关键有着俊朗外貌,今后,咱们站就靠他攻城掠地了。”

章尚荣开口就是毫不掩饰的大加赞叹,就是在表明,这眼前的萧建军,就是他的一员大将,秘密武器,今后财富的象征。

“建军啊,你先休整二天,然后我亲自带着你,去开发二家这里最大的大医院,那里的门诊量比二中心还大上一倍,是东区最大的超三甲医院。”

章尚荣说起这些大医院,如数家珍,那可是眉飞色舞。

“瞧瞧建军,章哥好偏心眼呵,我来市场就只能从临床促销做起,而你一来就是直接开发医院,这起点大不一样呵。”

李明在旁边撅着嘴装苦逼。

他说得倒是真心话,做药市场都有一个基本规定,就是一个新的医药代表来到市场,一般都是从临床促销做起。

而医院开发业务,通常会在从事一年以上的临床医药代表,他们的优胜者中选拔。

辖区内医院开发分配权,大都掌控在主管手中。开发医院的大概流程,就是由主管指派;或者由业务员申请、主管同意,然后报办事处主任批准实施,公司备案即可。

对于章尚荣这种特别关照,萧建章没有马上表态,他只是抿嘴笑了笑,可心里像明镜似的一清二楚。

辖区内的医院资源,是做药人的命根子,挣钱的源泉,是宝贝疙瘩。

但凡门诊量大,医院床位数多的大医院,或相对好开发的二甲以上医院,主管自己早就启动好几年了。

剩下的都是非常难啃骨头,不是药剂副院长难搞定,就是药剂科主任不理不睬,甚至于先前拜访时已经得罪过了许多科室主任,医院重要人物,甚至于被列入不进药的黑名单。

说白了,那都是个坑啊!

章尚荣把萧建军直接推上去做为主攻手,看似起点高,但摔下来老重。

这种玩法,萧建军深谙,自己必然要冒很大风险。

倘若付出了很多心血和时间,甚至于出卖了自已的尊严,灵魂等等,一年半载的还是成功进了至少一个品种,这就算是开发成功了。

但如果没有成功,还弄得一身伤痕,不但挫伤自己的自尊性和开发积极性,赔了时间和金钱,甚至于不得已得罪了院方的重要人物,这就算是‘玩残’了。

萧建军认为,自己目前最安全的方式就是从低到高,先易后难,从简单到复杂的循序渐进尽不打无准备,无把握之仗。

因为对于G公司而言,空白市场,空白医院多的是,只要谁具备开发能力,不愁拿不到好的医院去做,关键是信任。

因为萧建军清楚,他在程有福那里已经算是挂有号了,只是需要拿出励练的成果。

“谢谢章哥的关照,小弟感激不尽,但我现在是一张白纸,什么都不懂。我想还是先了解、熟悉一下市场环境,先从药店和中型医院开始做起,慢慢熟悉一年之后再去试着做大医院不迟。”

“什么?先从药店做起…”

章尚荣听了惊愕失色,原先堆起来的满脸笑容,顿时就垮了下来。

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