做药二十年

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第47章 高水准的搏弈

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“叶总,这几年我国中药制剂在浓缩提纯工艺在突飞猛进,纯度大幅提升,有害毒素自然而然将大幅度降低。加之原料药又是在原始古朴的大西南大山里,无污染环境中生长,用科学方法采摘的纯天然植物,配方独特,对人体毒素含量远远低于国家标准值,完全可忽略不计。”

“我承认,我国在胶囊缓释控制工艺,药物血药浓度的分配速率方面,确比国外发达国家的制药技术,存在不少差距,在药物治疗效能上存在不足,但在固体药物的安全性方面,我自信,国内决不比国外的差。”

萧建军这段陈述,完全是学术报告状态,讲的非常专业,而事实也是如此。

只不过,他说的这些结论,许多是几年之后才被有关部门公示出来,有个对我国制药工业的蓝皮书。

萧建军忘我的侃侃而谈,充分运用自己掌握的娴熟药物知识和进展,简明扼要,观点中肯科学,语言表达专业流畅,这让叶雅娴大为震惊。

她做梦都不会想到,以为这是个花瓶的年轻人,竟有如此深奥的专业水平,而且还是专家级别的,这真的让人难以置信啊。

她抬头重新审视眼前的这位对手,决定再作一番探测。

“嗯,你说得似乎有几分在理,咱们暂却不论药物安全性,但药效也是衡量标准之一。就说你的什么安消胶囊吧,玛叮宁,普瑞博斯,人家号称是胃动力,胃肠功力药,你们呢?”

叶总突然话锋一转,又挑眉抛出一颗雷,似乎有意在考验这位年青人的知商。

“他们是西药类胃肠动力药,我们的L安消胶囊,完全可以归入中药类胃肠动力药,还可以加上纯天然三个字!”

这个雷炸不倒萧建军,纯天然胃肠动力药,这个广告冠名,是G公司在九八年之后提出来的,他就是专门针对玛叮宁,普瑞博思制定的广告宣传策略。

九七年之后,G公司的L安消胶囊进入OTC目录,程有福敏锐到机会来了,他花了数千万广告费用,跟杨森的二个拳头产品发起了攻击,从竞争对手那里,硬是夺回了二十个点的全国市场份额。

萧建军现在只是提前使用而已,不加思索,但效果肯定惊艳。

“咯咯…好一个伶牙俐齿的年青人,你是哪所大学毕业的?”

萧建军的回答无瑕可击,高傲的叶雅娴也不得不佩服,她眉开眼笑,面色和善许多。

叶雅娴是个专家型企业家,她敬佩有专业知识的人才。

萧建军的一番陈述,改变了叶雅娴原先的片激观点,她决定放弃陈见,公平对待这位与众不同的医药代表。

“报告叶总,我是Z医科大学药学专业毕业生。”

“呵呵,果然是医药名校毕业的专业人士,那你刚才说的那些结论可有依据?能否告诉我是谁的研究成果?”叶雅娴对学术兴趣浓厚。

“当然有,这是我的毕业论文,我的导师是刘汉云教授,他是斯坦福大学药物学博士后,现在医大教授,博士生导师,还是汉光药物研究所的所长。”

萧建军真假难辨的说辞,叶雅娴没理由不信,她笑了笑回复道:

“小伙子,你的几个品种可以进来试销一下,如果卖的不错,我会全渠道帮你推广。”

“太感谢了,叶总!”

萧建军高兴的差点蹦迪起来,他想上前去握一握她那丰腴素手,但见叶总压根就没这意思,尴尬地缩回双手互搓了起来。

叶雅娴何等人物,始终保持着高压态势,她端正一下自己坐姿,陡然笑容一敛,严肃道:

“说说你们的扣点?”

“扣点?”

萧建军愣了愣心道,这下神了,茹姐说大象连锁也是东医四部配送,怎么叶总跟我谈起了扣点呢。

“叶总,外面药店都是由东医四部配送,您这边难道是要求厂家直接供货吗?”

萧建军还是不明白,这叶雅娴的葫芦里卖的是什么药?装模作样的试探一下。

“量大的品种,当然可以由厂家直供,但你这个不可以,否则,吴玉茹会撕碎了你。”叶雅娴冷哼道:

“不过,你回去告诉宋轮,你的三个品种不能高于82扣给我们大象连锁。”

宋轮应该就是吴玉茹老公,

玛啊,这个叶总真的神了,让人琢磨不透,对自己女婿承包的公司,还都抠抠索索的。让女婿的四部多赚一二个点不好嘛,又不违反原则,当真是思想觉悟高啊。

其实,萧建军到现在还没反应过来,这是叶雅娴给自己大女儿的一个警告,她尚不知这位萧建军,跟吴玉茹现在是什么关系,但她深谙吴玉茹对那位初恋情人的爱恋。

当初,吴玉茹为了这个孽缘寻死觅活,搞得全家鸡飞狗跳,心惊肉跳一年多。

叶雅娴和老公吴为勇都是国家干部,老公现在是副厅级。

当初吴为勇刚从部队正师职复员到巴京东区,具体职位还没落实,偏偏吴玉茹出了这档子事,能不让人紧张吗?

这事总算是过去了,但造成吴玉茹跟家里父母关系一度出现裂痕,近几年都在修复之中。

现在好了,又钻出个‘替身’来,这让不明底细的叶雅娴,又开始担心起吴玉茹的婚姻来了。

这个胆大妄为的死丫头,她什么事不敢做?

深谙女儿脾性的叶雅娴,她不想公然得罪吴玉茹,但决不放任自流。

对于萧建军的拜访,叶雅娴知道背后有吴玉茹的影子,本来她是想找个合适理由给拒绝掉。

可没想到,这个萧建军是个肚子有货的青年才俊,让她刮目相看。

进来可以,但不可以优待。

“叶总,您看这事能否再优惠一二个点,我现在东医四部签的是80扣,如果您只按82扣还要含税,姐夫他…噢是宋经理他没挣到钱,就肯定要我这边降扣…”

“嘁,笑话!我们又不是私人承包的小药店,大象连锁每进一盒药,结算时都要凭税票才能结算!”

她撇撇嘴,香唇划出一轮嘲讽的冷弧。

“那叶总,终得给我留点吃饭钱嘛,再让一点嘛。”

萧建军装出一副可怜兮兮相。

谈判要学会磨叽、示弱、装可怜,反正不能马上应承对方提出的要求。

叶总早就看出萧建军伎俩,颇有深意地斜睨了他一眼,眼神中透着一丝凉意。

“小伙子,别在我面前装傻充愣,药厂给市场都有的丰厚销售政策,我们现在谈的只是进货扣率,你是否要回去跟领导汇报?这样吧,你先回去研究,妥了再找我谈。”

叶总冷不丁来了个回去研究,让萧建军惊出一身冷汗,按商业谈判惯例,这就是回绝的意思。

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