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第195章 敲定合作

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星火公司,董事长办公室。

玻璃墙外,伙伴们一边享早餐,一边欢快谈论着‘未来华夏wifi联盟’、‘星火犀牛实验室’组建,两个话题。

张凡进入办公室接通吴泰电话。

“不好意思吴先生,刚才外面有点乱,不方便接听。没想到是您给我打电话。”

“哈哈哈…我还以为你手机上没存我的电话呢。”吴泰笑道:“自从去年9月一别,张老板可真是壮举不断啊。”

“一开始我就跟临仙她爸说:那个搞‘烟花计划’的大白老总了不得……想不到闹到最后,让我们一直刮目相看的张凡张总,就是你!”

“这几个月,媒体对你和大白公司报道可是一点都没间断过……”

“不是我老吴夸你:能在半年内把一个品牌做到大白这种程度,估计也只能是你张凡张老板,后面没人学的了。”

“吴先生实在过奖了。”张凡微笑道:“我只是简单动动嘴皮子……”

……

说着,张凡和吴泰寒暄几句,聊了大概五六分钟有关大白发展和背后趣事。

张凡道:“临仙怎么样?去年10月,听她说:要去德国治疗。到底是看什么病?好治吗?”

电话另一边,吴泰道:“看来小仙没跟你说全。其实她去德国治疗,是接受心脏移植手术。小仙有先天的心脏缺陷……”

“你也别怪她没跟你联系,她这个病需要保持心情稳定,不能受太大刺激。所以嫂子带她走的时候把国内联系都隔绝了。现在就在德国一个小镇静养,等候心脏配型。”

“要不然。光是你和大白这一个个惊喜,就足够小仙死七八次了。”

张凡微带笑容,关心道:“那现在心脏配型找到了吗?”

“暂时还没有。”

吴泰收起笑容道:“心脏器官跟血液不一样。血液可以储藏,心脏就不行。这方面还要看缘分。”

“嗯。”张凡没想到江临仙会是这种病,沉吟道:“吴先生今天打电话是……”

“哦。今天主要是在报纸上看到:你们互联网‘打仗’的事……”吴泰笑道:“五分钟、微讯和企鹅的官司,没对大白有什么影响吧?”

“有一些,但不是太大。”张凡喝着早茶和他谈起这方面。

这时周扬和夏小天端着早点进来,张凡把电话转给周扬,让他和吴泰聊几句。

三两句话,周扬就不小心把‘五分钟、大白、微讯’是一家的‘机密’暴露。听得吴老板那边一阵惊讶询问。

其实他心里早有猜测。不过当得知‘张凡一开始就在布局这些公司’时,大脑还是陷入短暂的‘宕机状态’。

心里不由得想起,马祥云对张凡那句“看懂了,摸不透,思维诡异”的评价。

……

办公室。

周扬听得出吴泰话还没说完。笑道:“吴叔叔还有什么事也别藏着了,我跟老大等着洗耳恭听呢。”

“呵呵,还倒真有一件事。”吴泰酝酿道:“你们都是做互联网的,应该知道阿里和淘宝吧。今天一大早他们老板马祥云给我打电话,说:他们‘天猫商城’要开业,想请大白过去捧捧场……”

“你们要是愿意的话,我等会给他回个电话,到时候他打电话联系你们。”

“天猫商城?阿里不是有个淘宝和商城了?还开什么天猫商城干嘛?”

周扬不太明白什么意思。和张凡对视一眼道:“我跟老大商量一下,等会给伯伯个准信怎么样?”

“那好…”吴泰见时间聊得也不短,说两句客气话便挂断电话。

“阿里是不是吃错药了?”

周扬将手机还给张凡。倚着沙发道:“他一个淘宝就够了,再搞个天猫商城不是自己和自己搞竞争?马祥云想离开阿里单干?”

张凡失笑道:“阿里是马祥云一手创办,让他走,就好比让我离开星火一样。怎么可能?”

“那我就有点想不通了。”周扬吃着早点道。

他不明白阿里开天猫的用意,张凡心里却十分清楚。

实际上淘宝里的‘淘宝商城’,就是‘天猫商城’的前身。根据未来广播的‘历史记录’来看:

阿里是2003年5月成立的‘淘宝’,2008年4月在‘淘宝’内开设‘淘宝商城’。

一开始‘淘宝商城’平台效果并不理想。随着越来越多‘品牌商家’在这个平台上开设官方旗舰店。

阿里决定将‘淘宝商城’从淘宝网拆分独立出去。

于是:

2010年11月,淘宝商城开始采用独立域名‘tmall’。

2011年6月正式从淘宝拆分独立。

2012年1月11日。淘宝商城更改名称为‘天猫商城’。

……

而今年刚09年,马祥云便要开设‘天猫’,无疑是再次提醒张凡:未来无时无刻都在变化。因为你或其他人。

马祥云加快‘淘宝商城’拆分独立,成‘天猫商城’的想法,的确是因为张凡影响。确切说是受到‘大白商城’的影响。

大白商城那种‘传统制造商+电商销售’思路,就是马祥云给‘淘宝商城’的定义。

他一开始在淘宝开设‘淘宝商城’时,互联网一片争议。

不少媒体和淘宝商家都认为“没有必要在自家平台多开一个商城相互竞争”,而马祥云也不指望别人能看懂。

但让他没想到是:去年‘大白商城’的出现!

‘大白商城’刚上线,马祥云就立即明白:

张凡构想的这个商城,就是他一直想要打造的‘商城互联网+’!并且‘大白商城’的想法比他更加完善、清晰!

所以从‘大白商城’上线以来,他和阿里高管暗中注视着一举一动。并安排一支数据团队,对大白商城内的销售数据进行统计。

经过三个月统计:

2008年12月,大白商城耳机配件、以及大白周边产品销量是1万3千,总销售额75万。

2009年1月,大白商城销量猛增到8万7。销售额500多万。

2009年2月,大白商城(不含大白s1和手机相关配件),单周边产品销量就达到12万4千,销量突破1千元!

并且商城里的大白周边越来越多样,常见类小商品多达75种,并且商城里还有400多种‘非大白周边小商品’。

虽然这些商品同样是大白四家合作商提供。但谁能说的准:‘以后大白商城不去碰电商?大白商城不会拆分独立出去?’

所以从2月底阿里内部商讨,决定:“4月或5月,先把淘宝商城拆分出去,抢市场圈地!”

‘天猫’这个词,其实是淘宝商城独立域名里‘tmall’的谐音。

……

办公室。周扬吃着早餐道:“老大你说,咱们去不去?我觉得:要是马祥云愿意帮咱们出平台、打广告。正好可以借他们‘天猫’扩大s1和大白周边销量。”

“这段时间销售不景气啊,s1一天还卖不出3万台……”

张凡吃着蒸饺笑道:“你这话能把一些厂家气死。今年s1能完成1天1万台的销量我们就算非常成功了。”

周扬嘿嘿一笑道:“也是,1天1万,一年下来就是300多万台,净利润差不多50亿元。这数字能吓死一批国内同行。”

“对了,阿里开天猫到底是什么用意?老大看得懂吗?我总觉得阿里是不是开始窝里斗了,有淘宝还开天猫干嘛?”

张凡抿嘴微笑。喝完早茶道:“其实淘宝和天猫商城并不冲突。”

“打个比喻:阿里就好比是一家虚拟的‘商业广场’。”

“‘淘宝’充当的角色,就是‘商业广场’中的低端店铺与夜市摊、地摊。价格便宜实惠。但很多都来路不正。”

“‘淘宝商城’或者叫‘天猫商城’,就是‘商业广场’的高端店铺!”

“在里面开设旗舰店的都是国内外品牌。起码也是经过阿里认证的企业。”

“有人喜欢逛‘夜市摊’,自然有人愿意逛‘大商场专卖店’……你现在想想‘淘宝’和‘天猫’还冲突吗?”

“啪!”周扬拍手振奋道:“明白了!淘宝就是网店杂牌军,商城就是品牌专卖店,就跟我爸的鹏发商业广场一样。”

“老大这么已解释,我总算明白阿里电商是什么了!不就是把现实里的‘商业街’搬上互联网,阿里就是‘网络版置业公司和物业公司’。提供个店面和服务?”

“嗯。”张凡见早点吃完,收拾了一下归入垃圾篓道:

“电商就是利用现代信息网络和智能设备。将人与人、消费者与商家联系一起。阿里他们电商平台,等于是建立一个交易体制和制度。帮助两者相互信任。”

“快递公司充当的就是。消费者与商家下线互联交易的‘跑腿伙计’。”

“哈哈哈……”周扬拍拍手,抽出一张纸巾笑道:“还是老大说的通透。咱们要不要加入天猫?”

“当然要加入,多个平台多个销售渠道。”

张凡打开玻璃门,示意外面高管进来开会,道:“你打发短信给吴老板吧,说中午我们打给马祥云。”

“行!”周扬点头,拿起手机开始编辑短信。

……(未完待续)

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