悔不当初

雨中阑珊

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15起步

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杨轻眉思忖着,想个法子尽快赚些银子,让家里先度过这眼前的经济危机。她把自己的想法和爷爷、奶奶聊了聊,告诉他们自己的打算。杨宏林夫妇现在对自己这个孙女说的话自然是百分之百的相信,只是要求她出门去的时候,一定要多带几个人在身边跟着,以防不测。

这一日早膳,杨轻眉征得爷爷、奶奶的同意,让她跟着管家杨福,去冀州城逛逛。巳时不到,管家杨福抱着眉开眼笑的杨轻眉走出大门上了马车。随行的还有去冀州城里绣坊交绣品的刘嬷嬷、丫鬟红儿和侍卫陈虎、陈强。

杨轻眉打算到冀州城内四处逛逛,做个市场调查什么的。看看市场上现在什么东西比较紧俏、好卖。她目的性很明确的让福伯、刘妈等人去搜集冀州城里那些商铺销售商品的信息和资料,以便自己更好的分析有关市场情况,了解市场的现状及其发展趋势。为今后的自己的市场预测和决策提供客观的、正确的资料。

杨轻眉在前世里,由于自己身处的位置,对市场调查是非常重视的。市场调查的内容也非常多,主要有市场环境调查,包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查;有市场基本状况的调查,主要包括市场上的总体需求量,市场的动向,同行业的市场分布占有率等;对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等等方面的调查。

管家杨福是跟着杨宏林多年的家将,年轻时随着主人杨宏林南征北战、出生入死,亦是一位赫赫有名的将领。杨宏林被迫解甲归田之后,他不愿为官,甘愿跟着杨宏林回到冀州,留在杨家作一名下人。侍卫陈虎、陈强则是兄弟俩,父亲陈国玉原是跟随杨宏林的部将,多年前战死在沙场。陈国玉的妻子受不了打击,一病不起,不久也离开了人世,死时陈虎、陈强兄弟俩人不满十岁。杨宏林夫妇曾经先后收养了包括陈虎、陈强兄弟俩在内的上百名父母双亡的部属子弟。

丫鬟红儿,是刘嬷嬷的女儿。刘嬷嬷本名刘兰芳,原是杨宏林夫人的贴身侍女,自幼和她一同长大,份属主仆,情意实同姐妹一般。杨夫人与杨宏林成婚后,将刘兰芳嫁给了杨宏林手下的一个姓刘的部将。那人忠厚老实,对刘兰芳一直爱护有加,夫妻俩感情甚好。婚后的第二年,刘兰芳生下一子,取名刘承恩。刘承恩五岁时,刘兰芳又怀了身孕。遗憾的是其丈夫却要随军出征,这一去竟再也没有回来,运回来的只有他的灵柩。刘兰芳终日以泪洗面,无奈的带着三岁的儿子和腹中的胎儿辛苦度日,刘氏族人却为了谋夺他们的家产,几次三番的对他们母子横加欺凌羞辱,妄图赶走他们母子,霸占他们的财产。杨宏林闻讯后,出面仗义执言,为她讨还公道。杨氏夫妇怜他们母子孤苦无依,接她母子回到杨府。待她的儿子刘承恩如亲生一般,送他入私塾就读,请来师父为他传授武艺。入府不久,刘兰芳就生下遗腹子——女儿刘承红,乳名红儿。

刘兰芳,今年四十七岁,现在杨家帮着杨夫人管理家务,府里人都称她为刘嬷嬷。刘嬷嬷的儿子刘承恩今年刚满十八岁,去年他瞒着家人偷偷的报名去边城从军了。女儿刘承红今年十三岁。在杨家的任务就是负责照顾杨轻眉的一应生活起居。

管家杨福抱着打扮成男孩子模样的杨轻眉,身后跟着刘嬷嬷和红儿等四人。一行六人在冀州街路上四处闲逛。杨轻眉觉得这冀州城算不上什么大的城镇,但历史应算是比较悠久了吧,那城门上的朱色漆已经斑驳,想是经过不少岁月的洗礼。街市上还是比较热闹的,有杂耍的,有表演猴戏的。三两个小孩子不时的欢笑着冲过马路,手里扬着一串鲜红欲滴的糖葫芦……

红儿大概是被关在府里难得出来一次,这会儿她东逛逛西瞧瞧,一路流连忘返,两只眼睛都觉得不够用的。到是杨轻眉这个六岁的娃娃,对那些热闹似乎不是很感兴趣,她感兴趣的是商铺里卖的什么商品?价格多少?

管家杨福一直在悄悄的打量着杨轻眉。他总觉得自家这个小主子,这些日子以来似乎变化很大。从前因其身子骨不好,怕见生人,又常年需要静养,所以府邸里的人几乎很少有人能见到她。那日,将军突然吐血,病情加重,眼看着似乎不行了。府邸里所有的人心里都担心受怕的不得了。夫人更是哭哭啼啼的带着小主子去与见将军最后一面。可这事就是那么奇怪,自从小主子去看了将军后,将军的身子就逐渐见好,现在就跟没生病前一个样。最奇怪的还有,将军和夫人现在对小主子简直是言听计从……。

“自家这个小主子,日后必定不凡。”杨福心里暗道。他发现小主子虽然年纪小,但眼神却很深邃。一个如此小的女娃竟然会有这样的眼神。有时候看着她,好像她的眼里藏着许多东西,有时清澈透底,有时深邃犀利,有时眼神飘忽,好像思忖着什么深奥的东西。

不久,马车停在一个店铺门前,门额上挂着一块黑底金字的横匾上书“王家绣坊”。 管家杨福抱着打扮成男孩子模样的杨轻眉走上高高的几级台阶,一脚刚跨进门,门里的一个店伙计就迎了上来,手微抬,礼貌地问道,“公子,有什么想买的?”他一眼就看出杨轻眉身上的衣服是用上等的布料做成的。又见他身边带着侍卫、丫鬟,赫然是个有钱人家的公子上门,他思忖着,“这可是有钱的主,当然要好好招呼。”

“本店昨天刚进了一批上等的绣帕,公子要不要看看。”见杨轻眉一行人只是四下随意看着,一言不发,他又热情的说道,“您看这个绣活如何,绣功精湛,材质上乘,这上面的花草绣得活灵活现的。最适合您家这位小主子使用了。这些可只有本店才能够买到的哟。”满脸堆笑的店伙计一个劲地向一脸严肃的陈强推荐道。

管家杨福看了他一眼,店伙计的过份热情,让他感觉有些吃不消。他也不知道小主子究竟想干什么?硬是要进来这里看看。杨轻眉皱着眉头,在一堆绣花手帕里挑了半天,也没有挑了个中意的来。她眯起眼睛听着那店伙计婆婆妈妈地讲了一大堆,终于出声问道,“你们店里货样是否都已经摆放出来了?”

“公子您都不满意吗?”满脸堆笑的店伙计连忙问道。

“能否把你家掌柜的请出来一见,我们有事情想请教他。”管家杨福按照事先说好的说辞,上前对店伙计说道。

店伙计看着他们几个人,稍稍的犹豫了一下,转身进入内室,去找掌柜的出来。不一会儿,店伙计引着自家掌柜从内室出来,笑着上前与管家杨福打着哈哈。把怀里抱着杨轻眉的杨福引进内室一间屋子,店伙计上了茶后又静静地退下。

“我是城东杨府的管家。这是我家的小主子,他有事情想请教掌柜。”杨福开门见山的说道。

“王家绣坊”的掌柜怔怔地对着杨福怀里抱着的小公子看了半天,有些惊诧的问道,“不知小公子欲问何事?”

“我想知道你们绣坊卖的绣品是否都是你们绣坊里的绣娘自己做的?外面绣娘做的绣品你们收不收?”杨轻眉没有任何铺垫,直接切入要点。

掌柜的听着这六岁小童的话语,顿时楞住了,半晌才反应过来。他再也做不回刚才的心平气和,看向杨福,“这……”

“请掌柜如实回答我家小主子的话。”杨福神情严肃的说道。

掌柜故作镇定,强压下心里的疑惑回道,“绣坊里卖的绣品不全是我们自己绣坊里的绣娘所做,有时也收些外面绣娘的绣品,但是数量不多。小公子此问有何意吗?”

杨轻眉眯起眼睛稍许思忖了一会,开口说道,“我想与掌柜的商议个事情,我手上有一批绣品,想交予你们绣坊代卖一个月。若是这一个月之内绣品卖不掉,我自会来取走绣品,并支付你们绣坊一些银子,作为酬劳。若是一个月之内绣品卖掉了,不管你们绣坊卖出去的价格有多高,我都只拿走我定下的低价部分。掌柜,你看这样如何?”

强压住心中的震撼,掌柜的低头思考了一下,抬起头语气有些急切的说道,“小公子,您说的这法子真够新鲜的,我还是头一次听到。说实话,我实在是做不了这个主。您看这样行不行,我立即赶回去向当家的禀报,让他定夺。最多来回十天,我就可以给您个准信儿。十天后,您带着那些绣品来这里……。不管成不成,我们都再当面谈谈。您看这样好吗?”掌柜的心里有个欲感,这小公子手里的绣品绝对不一般,错过了这次机会,自己日后定会后悔的。

杨轻眉本来也没打算过今日能谈成事情,“自己说的那些绣品至今还渺无踪迹,即使掌柜现在就答应下来,自己也没一件绣品拿的出来。”她见掌柜说的一番言语,正合自己心意,遂点头道,“好吧,那我们就十天后再来此地,与掌柜相商。”

从“王家绣坊”出来后,杨轻眉交代刘嬷嬷带着红儿去买些各式各样的绣花线回来。自己则让杨福抱着又去了卖木器的商铺转了转。“福伯,家里可有人会木工活?手艺比较好的那种?”杨轻眉从商铺里出来时问道。

杨福笑着回道,“怎么没有。府里看花圃的老李头和老孙头都会木工活,手艺还很不赖呢。府里那些凳子、家具,不少都是出自他们之手。小主子想要做些什么玩具的,尽管告诉他们就是……”不知道轻眉心思的杨福继续说道。

临上马车之时,杨轻眉突然想起一个事情,出声问道,“刘嬷嬷,你可知道家里有没有一些做衣裳剩下的布料边角料?主要是白色的绸缎?”

刘嬷嬷想了想,回道,“府里有的是,都是从前做衣裳剩下的,丢掉了又觉得可惜,老身都给收起来放在库房里,有好些呢。就是成匹的白绸缎,库房里也有。从前小姐喜欢穿白色的……”刘嬷嬷一说到杨月圆,眼泪又要止不住了。

“家里谁的绣活最好?是不是女人都会绣花呀?”杨轻眉连忙转换话题,把话题引向自己想要的方向。

红儿听着两人的说话,上前抢道,“府里就属我娘的绣活最好!我也不错!……府里干活的女人都会一些绣活的。”

当天申时不到,众人一行回到家后。杨轻眉就马上带着红儿进了爷爷的书房,吩咐红儿为她找出一些纸笔,带回自己的房里,关着房门在里面又写又画的,忙的不亦乐乎。红儿几次敲门催她出来吃饭,都被她拒之门外,置之不理。直到杨宏林夫妇一起找上门来。“别吵,一会就好。”杨轻眉这才打开门,放两人进房。

杨宏林夫妇一进房间,就见地上到处都是写着字和画着花样的纸张,两人对视了一眼,杨夫人小心翼翼的问道,“眉儿,奶奶的小心肝。你这是做什么呀?是不是在外面受了什么委屈,为什么不肯吃饭?”

杨轻眉终于画好了最后一笔,她放下了手中的画笔,开始整理自己需要的东西,“爷爷、奶奶,我们先去吃饭。吃好饭,我把计划告诉你们。我有个很好的赚钱方法……”

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