柳树的创业经历

春雨潇潇

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第92章 商 量

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柳树和将娜丽骑着摩托车到达千斤镇上后,他们把摩托车停在一家饭店的门前,饭店的招牌是“山西刀削面”,柳树把头盔挂在摩托车把上后,他就走到将娜丽身旁,他盯看着饭店的招牌问:“妹妹,你怎么把摩托车停在这家饭店门前?你爱吃刀削面吗?”

将娜丽说:“大哥,我们的老家在山西,我们全家人都爱吃刀削面,你已经赶过几圈大集,你就没有看到山西面馆多吗?”

柳树说:“妹妹,我还当你们的民族是蒙古族,原来咱们俩家都是汉族,我看到很多商店的招牌上还有蒙文。”

将娜丽说:“大哥,我们这里是多民族地区,蒙古族满族和汉族的人家都有,我们的老家在山西,我们全家都爱听山西梆子。在何家围子镇的大庙会上,戏团就是山西有名望的晋剧团。”

柳树说:“妹妹,我听戏听河北梆子的时候多,我听山西梆子的时候少。上次戏台上庙会上唱大戏,咱们在摆摊卖货,咱们就没顾上到戏台底下听大戏。我从前在dVd上看过晋剧,我就是没有在戏台底下看过晋剧表演,老爷子给我占了两晚上位置,我们看的是乌兰木骑的表演。我妈和我说过我们的老家在山西,祖辈逃荒要饭才在杨柳镇上落户,我妈还说过大槐树上老鸹窝,我们家乡的刀削面馆少,唱大戏就是河北梆子和评剧。”

将娜丽用生硬的口气说:“大哥,我现在饿的慌,你不要说那么多废话,咱们现在就去吃刀削面。”

他们进到了面馆中后,柳树看出面馆摆放的都是工艺桌椅,饭桌和靠椅类似根雕的造型,饭桌上还是有着吃饭的顾客,将娜丽都没有看墙壁上贴着的菜谱,她就向老板点要两碗刀削面,她还点要两小盘凉菜,凉拌绿豆芽和黄瓜拉皮,服务员端来刀削面和小菜后,柳树尝出刀削面和抻面板面还是有着区别,刀削面添加上山西宁化府的老陈醋后,刀削面劲道还有独特的气味。他认为面馆中最上讲究的是山西老陈醋,这种醋为纯粮食酿造。柳树在其它饭馆中吃饭时,饭桌上醋瓶子中的醋都是普通醋,有些醋都是工业勾兑醋。饭桌上还摆放着油炸红辣椒段等佐料,将娜丽总是往碗里添加红辣椒,柳树吃酸不吃辣,他还是初次和将娜丽吃午饭,他这些年吃刀削面的次数还很少,他觉得这顿午饭还是有滋有味。柳树向服务员结过帐目后,他就和将娜丽离开削面馆,他们又骑上摩托车去往土坡村。

柳树跟着将娜丽的摩托车前行,他们在那条公路行驶七八里地后,他远远看到路边出现铁质门楼,将娜丽骑着摩托车进入了铁质门楼的道路,柳树看出铁质门楼很考究,大门两侧是方形铁艺立柱,大门顶端的横眉制作工艺奇特,钢管铁片焊接出各种图形,“土坡村欢迎您”几个字体为铁片制作,几个字体的表面涂上金黄色漆料,柳树骑着摩托车通过铁艺门楼后,他就听到锣鼓等各种乐器的鸣响,男性雄阔激昂的唱腔在村子周围回荡,他听到的吼腔吼调正是山西梆子,他的心里就增添说不出的激情,他们就骑着摩托车到达戏台底下。

将娜丽把摩托车停在卖青菜水果的车辆旁后,她下了摩托车就向柳树指点停车位置,柳树就按照她指点的方位停下摩托车,柳树从摩托车下来后,他看到戏台前边的广场还算宽阔,戏台还是对应着一座庙院,庙院外门口的牌匾上写着“五龙圣母庙”。戏台下听大戏的乡亲不过一二百人,他这才知道小庙会和大庙会有本质的区别,时间还不到两点钟,戏台上有位男性主角演员正在演唱晋剧,还有几位配角在戏台上,戏楼象是新建盖没有几年,戏楼的样式并不是老戏楼的样式,整体戏楼的造型象座礼堂,戏楼前脸上有着很宽阔的水泥表面,水泥表面上有颗硕大的红星星,红星星的下边还有几个红字,几个红字是毛主席语录:“为人民服务”。戏台的顶子上还悬挂着红色横幅,横幅上写着“卡泽县曙光晋剧团”,横幅下边的犄角还有团长的手机号,戏台的两边并没有明显的对联。

宽阔的广场周围还有着几个摊位,广场上最明显的是圆形的儿童轨道车,轨道车的造型是喜羊羊灰太狼等卡通造型,柳树知道这种游乐设备还称为轨道小火车,轨道上几个卡通造形在不停转动着,每辆小型车上还坐着儿童,还有怀里抱着孩子的少妇。广场上还摆放着有着网状围子的蹦蹦床,蹦蹦床上有十多位孩子在跳跃着喊叫。广场上还有着炸火腿肠的摊点,还有着卖饮料和雪糕的摊点。将娜丽是挨着那辆带棚子的农用车摆起摊位,农用车上正装着青菜水果,那对夫妻摊主很显然认识将娜丽,他们大声说笑过后,他们夫妻就帮助将娜丽卸摩托车上装的货物。柳树看出要摆摊的地方很宽大,他就卸车摆上铺头,他还在铺头上摆满各类衣服。他和将娜丽摆完摊后,摊位上就围拢上来很多乡亲,他们就在柳树的摊位上挑选起衣服。柳树和将娜丽在半个小时之内都开了张,柳树的摊位上人多,将娜丽摊位上所围拢的乡亲就显的很少,柳树的摊位聚拢的乡亲多时,将娜丽在她的摊位上就有空闲,她就来到柳树的摊位上帮助卖衣服。

将丽娜说:“大哥,我开张后才卖出一百多元钱,你的摊位上要比我摊位上的人多,我就过来帮助你卖衣服。”

柳树说:“妹妹,我这几天在村里摆摊卖衣服时,我就是出摊后一个小时忙乱。戏台底下总是人多,我现在才收上来不到三百元钱,咱们离戏台底下很靠近,几位乡亲把买到手的衣服拿到戏台底下,其他人要是看到他们买的衣服后,他们还要来到我的摊位上挑选衣服。”

将丽娜又帮助柳树卖出几件衣服后,周围的大娘大婶们还是把他们误认为是一家人,她们和将娜丽对话就用调侃的话语,将丽娜的脸上只是显露出羞容,她只是掩口而笑不做过多解释和辩白,柳树就趁机去往卖饮料的摊位上,他买了两瓶冰镇红茶拿到摊位上,摊位上已经没有人挑选衣服,将丽娜的摊位上也没人在挑衣服,他就随手递给将娜丽一瓶红茶。

她接过红茶说:“大哥,我当初确实没看上你进的那堆衣服,我经常帮助你卖衣服,我才看出适合干活穿的衣服销量很大,你库房中推放的衣服卖来卖去,我看出还是不会出现货底子。”

柳树说:“妹妹,我这次进的衣服已经卖出本钱,从这往后卖出的钱就是我赚到的钱。我挑选的衣服不会剩下,我最后甩货时按照本钱都能够卖出去。”

她喝下两口红茶说:“大哥,我这些年卖小货剩货底子太多,我库房中积压的都是过时的货,我在集上甩货时就是低于本钱出手,大多数存货都没人要,白送都没人愿要。我最近一个多月都没有进新货,我往出卖的全是货底子。”

柳树说:“妹妹,你往出卖的小货总和别人重复,服装大摊上都捎带着内衣和袜子,他们的摊位上都有枕巾枕套,还有着针头线脑。他们为往出卖大服装,他们有时还要搭出枕巾枕套,你专业卖这些小货就不占优势。”

她不仅笑着说:“大哥,你还是看出门道,我最近看你往出卖的衣服利润很高,你进的衣服价钱还低,你每天就要比我多赚钱。”

柳树说:“妹妹,我不能和你比较,咱们那天在嘎里哈图赶大集时,我才还清欠柳林的三万多元钱,我现在已经没有外债,我就要攒钱准备还去进衣服。你每天挣多挣少都不是重要的事,你这是为自己找的小营生,你往后绝对不会指望着赶集摆摊生活。”

她说:“大哥,你进的这次衣服不到一月就卖出几万块钱,你摆摊卖衣服比刘婶我们几人挣钱。五角地还没有上来外地打工人,八月节前后晚上街面上的工人多,你摆夜摊都忙不过来,你那个时节就能多挣钱。”

柳树说:“妹妹,你还是没有细算帐,我摆摊卖衣服是上钱快当,我进货时压了本钱。现在才撤出本钱,我要和我打工时每天挣的工钱做比较,我每天卖衣服挣的钱只要和打工的工钱相当,我心里就很知足,我赶集要比在菜地里打工自在,我还没有付出那么大的体力,我每月赶集卖衣服能抵住每月打工的工钱。”

她说:“大哥,你不要提在菜地时打工的事情,我没有那么大的体力,小梅我姐在胡萝卜圈中打工,从地里起胡萝卜每米一元钱,她每天起二百米才挣二百元钱。在土豆圈中捡土豆,每捡出一袋子才一元钱,每天捡拾二百个袋子才二百元。我老妈原来让我学理发,我不愿伺候人,我更不愿做室内的活计,我最后才找到追集卖货的小营生。”

柳树解释说:“妹妹,我要是打工就是季节性,天气暖和时能挣到工钱。冬季建筑队停工菜地还停工,冬季中很难找到打工的地方。我在冬季中还能够赶集摆摊,总体算下来我赶集摆摊还是自由,只要不歇工就能超过打工挣的钱。”

将娜丽不再和柳树说话,她就在柳树的摊位上翻动起衣服,她最后就向柳树询问起几种衣服的进价,柳树就如实向她说出进价,她还是频频点头称是。她这才说出她在摊位上卖衣服的价钱有些虚高。

柳树说:“妹妹,我和你说出的都是进价,你还要算出运费和各方面的花费,咱们摆摊往出卖衣服还有工夫钱,你要通过成本核算后,你才能算出每件衣服的纯利润。我摊位上的衣服从是薄利多销,衣服的卖价虚高能卖是能卖,只是卖的慢。”

她起身后不仅抿嘴笑着说:“大哥,刘婶这几天劝我改行,她劝我改行卖你进的干活衣服,她已经看出来你卖的衣服能挣钱,我每天都在集上靠着,我卖的小货没有卖你这种衣服挣钱,她才劝我和你商量商量,你能不能领上我去海港市场进这种衣服?你这次进的衣服不够卖,你总是要去进货,你在进衣服时领上我,我要是相中的衣服我花钱买,你相中的衣服你花钱买。”

柳树又感到很意外地说:“妹妹,你是说咱们要合伙赶集卖衣服吗?”

她说:“大哥,咱们进货时就要看货定价,我不是说和你合伙卖衣服,你进的衣服你往出卖,我进的衣服我往出卖。咱们同时在大集上个自卖个自的衣服,咱们俩还能错开赶大集。”

柳树不仅笑着说:“妹妹,我这才听懂你说出的话语,你要是愿意跟我去进衣服,我就领上你去进衣服,咱们俩在集上卖同样的衣服谁都不影响谁,托果城周边的大集还很密集,咱们在哪里摆出摊子都能卖出衣服。在过二十天后,我独自摆摊都忙不过来,你要多摆出个摊子不影响我卖衣服,咱们还都能够赚钱,我现在就是耽心你受不起这个累。”

她说:“大哥,你就不怕我抢你生意?”

柳树说:“妹妹,我现在和你说实话,我早就看出你往出卖的小货太零碎,我就是不知道你每天赚钱多少。你现在和我说出来要改行,我当然是要支持你的想法,我绝对不会怕你抢我的小生意,我就是不赶托果城周边的几个大集,我还能去往其它县城赶大集。自从我租你们家门脸房后,你们对我帮助很大,农村的市场很大,你抢不了我的生意,我还要帮助你去进衣服,你进的衣服包都不用你通手,我要干力气活。”

她笑着说:“大哥,你帮助我进回来衣服后,你还是要租住我们家的门脸房,咱们赶大集时还能够相互关照。”

柳树说:“妹妹,其实做这种生意还有方法,只要进的衣服多不用总赶集摆摊,在库房中往出批发还能行的通,批发出去的衣服还要讲究退换,其他在集上摆摊卖衣服的摊主进库房的衣服,他们赚钱后还会来进衣服,附近几个小县城卖服装的的人员很多,在库房中批发衣服就不用出动车辆,还不用亲自在集上摆摊卖衣服。我要是有经济能力,就能租你家门脸房开批发部,我还能亲自在城里收购工作服。”

她说:“大哥,你想的还很长远,这件事我就和你商量到这里,我再和我老爸老妈商量商量,他们要是同意我改行,我下次就要和你搭伴去进衣服。”

柳树说:“妹妹,你要是决定了这件事,我就要帮助你,丁老板库房中还有劳保鞋,他还说出有五元一个的行军壶,你到时看中什么货就进什么货。”

她说:“大哥,到时候咱们看情况而订。”

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