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文润兰香

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第266章 债权融资(1)

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考察行程结束后的第二天上午,考察团一行搭乘国航航班,从旧金山启程飞回北京。

与来时航班拥挤不同,这次回程航班的后舱空位很多,足有十几排座位都是空的。辛总示意非凡,一起从原座位挪到后面空排的位置上,方便聊天交谈。

这几天的交流中,围绕气候变化、cdm项目开发和碳交易等话题,非凡与辛总探讨了许多,但辛总始终没有明确表示是否会投资公司。

坐下后,辛总的第一句话便让非凡颇感意外:“我女儿告诉我,她认为我们这个代表团里,你的专业水平是最高的。”

“哪里哪里,”非凡连忙谦虚回应,“辛总的女儿才真正优秀。我跟她讨论的问题基本都是我工作中接触的,她那才是真正有学问。”

“嗯,她确实不错,是我的骄傲。”辛总脸上露出了欣慰的笑容。

话锋一转,辛总进入了正题:“张总,说实话,我感觉你的公司应该不缺钱吧?你找我投资,具体是打算把这笔钱用在哪些地方呢?”

他这是有意向投资了?非凡精神一振,立刻向他详细阐述了自己的发展构想和资金需求。

首先,非凡明确了目标:将公司规模做大,实现跨越式发展,力争五年内成功上市。

接着,他介绍了具体的战略布局。

一是开拓国内市场方面:计划将cdm项目开发业务扩展到全国,特别是在风能、水能资源丰富的热点地区设立办事处,加强与当地政府、开发商和企业的合作。力争在未来三年内,成功注册cdm项目超过100个,年减排量达到1000万吨以上。由此产生的碳交易额目标在8亿元人民币左右,公司从中可获得的中介服务费预期在1.5亿元左右。

二是进军国际市场方面:目前所谓对接中国项目的国际“碳买家”,很大比例是中间贸易商。因为我国尚未承担强制减排义务,是非义务减排国,国内公司无法直接参与国际碳交易。非凡的策略是:在境外注册成立一家专门的碳资产管理公司,借此通道直接参与国际碳市场交易。今后那些暂时未签约买家的cdm项目,其产生的碳减排量,都将由这家自己名下的境外公司收购。

简单来说,他的愿景是打造一个覆盖“碳”开发源头到“碳”交易终端的商业模式,自己既是项目的开发者,也是重要的交易方,从而攫取产业链条中更大比例的价值和利润。

辛总显然是第一次听非凡完整描绘这个蓝图,他眼中闪烁着亮光,对非凡竖起了大拇指:“张总,你可真是个‘野心家’啊!”

非凡开怀笑道:“辛总,我不只是‘野心家’,我更是个‘实干家’!”

辛总点点头,明确表态:“好!回到北京后,我会立刻安排我的助手做详细的前期调研,并且尽快到你公司进行尽职调查。我们争取尽快把合作敲定下来。”

非凡赶紧回应:“太好了!湘科在北京刚设立了办事处,我会让我的助理周妍全力配合,做好与你团队的对接工作。”

这时,非凡突然想起近期要去大连参加一个碳金融会议,便邀请辛总同行。飞机上没有网络,他只能简单介绍了会议议题,并说一到北京就会把会议通知发给他。

航班从旧金山于9月29日上午11点起飞,经过大约15小时的飞行,抵达北京时已经是北京时间9月30日上午10点。

刚下飞机,周妍便来接机,辛总那边也有他的助理来接。大家互相介绍了一下各自的助理。

辛总的助理名叫朱曦。非凡和周妍与朱曦交换了名片。辛总和非凡当场向两位助理布置任务:立即启动对湘科公司投资事项的调研和初步洽谈工作。

湘科北京办事处是由周妍一手操办的,刚刚成立不久,设在财富中心的商住楼里。

财富中心是北京的核心商业区之一。以其为圆心,半径一两公里范围内,汇聚了京广中心、嘉里中心、国贸中心等众多着名写字楼,以及中国大饭店、国贸大酒店、嘉里大酒店等多家星级酒店,商务配套极其便利和完善。

选择在高档商务区设立办事处,是非凡的要求。虽然年租金要十几二十万,但算一笔账:只要能多争取到一个大项目,收益就远远覆盖这点成本了。

办事处目前只有周妍和新招的员工小易两人。办公区面积约100平方米,除了办公区域,还设有三间卧室。这样,公司员工来北京出差基本就不用住酒店了,也能省下一笔不小的住宿开支。

到了住处,非凡立刻将“2009国际投资(大连)峰会”的会议通知发给了辛总,同时抄送了朱曦。没想到不多时,辛总就打来电话,说他觉得这个会议非常有价值,决定带朱曦一起去参加。他还告诉非凡,朱曦已经在联系会务组报名事宜了。

国庆节期间,非凡回了趟长沙陪爱人嘉嘉。她平时闲着无聊,就经常和非凡的一些老同学、老同事打牌,真的有点上瘾了。嘉嘉从10月8日即将开始休产假,想必天天会在牌桌上,非凡只好提醒她坐久了脚容易肿,要记得起来活动活动。

10月10日至12日,“2009国际投资(大连)峰会”在大连新世界酒店召开。本次峰会由纽约太平洋资本有限公司、世界杰出华商协会、大连凯达创业投资有限公司联合主办,大连证券期货业协会协办。参会者包括来自国内外证券交易所、风险投资基金、私募股权机构、投资银行、律师事务所、会计师事务所、金融服务机构的高管和专家,以及国内上百家有融资需求的中小企业代表。

非凡带着周妍,辛总带着朱曦,一起参加了这次峰会。

峰会的核心主题是结合中国企业发展的实际需要,深入探讨如何利用资本市场,通过规范、高效的资本运作路径,最终实现企业上市。

峰会期间,他们四人一组,分别与来自纽约泛欧交易所集团、美国纳斯达克omx集团亚太区、纽约太平洋资本有限公司、纽约国际资本有限公司、多伦多证券交易所、oracle capital Advisors LLc、华兴资本、雷恩资本有限公司、汉普敦资本投资公司、大连凯达创业投资有限公司等机构的代表进行了洽谈,深入交流了公司融资及未来上市规划的合作可能性。

12日午间,峰会在一场酒会后圆满结束。下午,他们准备一起去感受大连这座城市的魅力。

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