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第七十一章 营销方案

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这是荨麻疹刚好,孕吐又开始了。她吐得水米不进,有一段时间,就靠输液活着,反应特别大。如同生了一场大病。

三个月后,孕吐止住了,切苹果时又不小心割破了手指,伤口还特别深。连夜去医院缝了五针。

再然后坚持去上班,莫名晕倒了两次,这下连班也不敢上了,只能请了长假回家休息。索性单位活少,领导也没说什么。就这样一路艰难到了孕晚期。又是一系列的胃灼热、尿频症状,反正,一刻也没消停过。

李秋君觉得自己不是矫情的人,一直以来身体也很好。怎么在怀孕这件事上,反应这么剧烈呢?

自己的那些同事……熊姐、廖姐,说起怀孕生小孩的事,就跟玩似的,根本没遭这么大的罪。可自己为啥就不行呢?

不过也不是全是负面作用,也有比别人好些的,她怀孕到现在,只长了不到二十斤,并且水肿这些现象也没有,脸上也没有长斑什么的,如果看背影,还是比较纤细的。

李秋君住的房子,离妇幼保健院不远,她自己散着步就回去了。刘佳佳正想着给儿童摄影的陆总回个电话不,他又打了过来……这一次,她接了起来:“陆总啊,刚刚有点事情,你有事吗?”

之前说到给钱就装傻的陆总,这次急了:“我的佳佳,你快过来一趟吧,推广的事情出了些问题,还得靠你解决呢!”

“我再看看吧……”

“别呀,这边等得着急,你还帮着出出主意吧,我顺便给你结下账,你看咋样?”陆总快速说。

原来,儿童摄影公司这几天的客人爆炸了,每天都是一百多个,几个摄影棚排得满满当当,引领员、造型师、摄影师忙得脚不沾地,陆总本来得意得很。可是今天财务算了一下账,发现收益不像想象中那么可观。

陆总稍有些抱怨,说刘佳佳引来的这些客人,消费能力不强。财务提醒他,说人家客人也带来了,剩下的原因也是自己的问题。更何况,钱也没给人家结呢。

陆总越想越觉得不对劲,忽然想起报喜时刘佳佳当时甩下的一句话,说客人进门只是开始,留不留得住,长不长久才是重要的事。

所以他马上拔起了刘佳佳的电话,想着让她来看看具体情况……可这一等,就是许久,眼看着摄影公司都快关门了,刘佳佳才慢吞吞地来了。

“我的姑奶奶,你可来了,快,小孟,快去倒杯茶来。”陆总催促道。

刘佳佳瞄了一眼整理器材道具的工作人员:“才下班呢?”

“可不是,每天客人堆成山了。可就是不出业绩啊,好多客人只要免费的照片,拿了就走,这可咋办?”陆总皱眉:“我们忙乎半天,也没赚多少钱啊。”

刘佳佳沉声道:“要我说,可以,先把该结的账结了吧。”

刘佳佳收费不贵,活动策划外加推广,一共也才五千块钱。动用的还是自己的人脉……社区网站的站长是她做淘宝店铺时认识的好朋友。

虽然这笔钱早就赚回来了,陆总还是隐隐肉痛,招手让财务去结账。这边催促起来:“佳佳,你倒是说说,这活动开始都第四天了……客人已经没有之前多了。”

刘佳佳默默喝茶不说话,直到财务把五千块钱现金递了过来,她才开口:“这次活动一共有三个部分的进账。一是你们理解的客户的增项,他们选择了免费照片以外的消费。而这一笔增项,应该可以冲抵活动的成本……我是说人工、简单的物料和我这笔小小的推广费用。”

“第二个进账来源于儿童挂历。当时不是说好的评选出一百名挂历宝宝吗?我看你们光顾着赚钱,把这事给忘了吧?怎么评选、标准是什么?陆总你觉得呢?”

陆总愣了一下:“咱们自己选?”

刘佳佳伸出一只手指,摇了摇头:“话说陆总,你觉得现在越来越火爆的是什么?”

“不知道……”

“最火爆的当然是网络啊!我在社区论坛发了一篇置顶的帖子,就为你们招揽了这么多客人,你说火不火爆?这个挂历宝宝的评选活动,可以在那家社区网站上进行,让他们做一个投票的网页。为了得奖,这些孩子的家长都会招集亲朋好友来,热度一上去了,你们摄影公司的知名度还会进一步提升。最后评出的前一百名,做成挂历之后,只赠送一份样品,其他的,全部印刷出售。这一界的家长都视孩子为珍宝,自然而然会买来赠送给亲戚朋友。”刘佳佳侃侃而谈:“这笔收益,相信也不是小数目。”

陆总点点头,又摇了摇头:“不对啊佳佳,我找网站,他们不得收我广告费?”

“陆总,这个可以和他们谈,毕竟这是双赢的事,活动能为他们带来大批量的注册用户和流量,对他们有百利而无一害。喏,这是网站的负责人,也是我朋友,你提我的名字就是。”刘佳佳从包里摸出一张名片甩了过去。

陆总激动地搓了搓手:“这倒是好事,那第三个进账是啥?”

刘佳佳再度喝了一口水:“至于第三个,那就是你的客户资源,当初报名时,让家长们填的那张资料单,你还记得吧?”

“那资料怎么了?”陆总摇头:“也没啥用,我让他们扔库房去了。”

“这资料有大用途,上面都有家长的联系方式和孩子的姓名、出生年月。这就是咱们的客户资源啊。建议你专门做一个客服qq号,将有qq的家长加入好友,没有qq的也存上通讯方式,逢年过节、特别是孩子过生的时候,都群发短信,给他们发代金券,金额你们自己定,再设定一个消费时间限制,说明此卷可转让。”刘佳佳深吸了一口气:“把这些客户工作做好了,能让你们此后的几年,不愁没有生意。”

陆总蹭地一下站了起来:“佳佳,你还真是个销售能手!头脑简直很优秀啊!”

刘佳佳摇头:“我没那么厉害,你们专业的摄影知识我不懂,话术我也没分析过,我擅长的,不过是客户心理和资源转换罢了。”

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