重回千禧年的俄国

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第五十四章 电商和电子支付

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尼古拉看着眼前剩下的几个人,把目光停留在技术主管尤金·索科身上。“尤金,你是技术主管,北极熊商城和北极熊云上支付系统你都是主要研发人员,说说看现在的情况。”

尤金看着比自己小两岁的老板,整理一下思绪回答道“老板,首先北极熊商城软件已经全部开发完毕,并且做了好几轮的测试工作。经过与卡巴斯基实验室的合作,已经达到了上线需求。目前还在与远东地区的基础供应商谈判,已经有150家企业加盟并且提供正品货源。而且按照您的要求,已经开始在全俄国各个大学和社区进行商标征集活动,目前参与报名注册人员已经超过了20万人。目前平台系统运行稳定,并且我们已经做好了扩容准备。”

尼古拉听完了尤金的汇报之后,感觉还不错。“尤金你做的很好,下一步工作还是继续扩大宣传力度,我们要把北极熊商城打造成俄国版的亚马逊,而且我们还有自己的东风物流体系作为支持。所以后面的发展不存在什么障碍。再说说北极熊云上支付系统的情况吧?”

“好的,老板。北极熊云上支付系统已经完成了10万次测试,并且得到了卡巴斯基的安全技术支持,目前已经与阿尔法银行签订合作协议。目前还在与远东的其他五家中小型银行进行谈判沟通,预计下周应该就可以谈下来。毕竟有阿尔法银行背书支持,其他本地中小银行还是非常给面子的。但是注册北极熊云上支付系统的客户就非常少,目前还未突破一万。等到与北极熊商城一起上线的时候可能会有一个快速增长期。”尤金认真的看着尼古拉说道。

尼古拉想了一下开口说道。“尤金,北极熊商城的注册数据和北极熊云上支付系统注册用户合并。以后只要有北极熊商城的账户就可以登录北极熊云上支付系统。对了把我们的东风物流公司的线上注册客户数据也打通,以后凡是我这边打造的互联网公司所有用户都可以互相认证。我们要理解互联网用户的心里,搞那么多账户,我都很反感更何况是别人呢。还有,北极熊云上支付系统,为了安全着想。上线短信服务器,每次支付的时候都需要给客户发送短信验证码。”

尤金认真的拿着小本本记录着,尼古拉刚才的交代。“好的,老板。等开完会我就去与卡巴斯基那边商议建设方案。”

尼古拉看到尤金认真的样子非常高兴,毕竟他算是自己挖掘出来的。目前做的非常好,但是一家大公司交给他还是不放心,毕竟经验还是太少了。再历练几年应该就可以独挡一面了。“尤金,你这几个月表现的非常好。我准备把你从东风物流技术主管的位置摘出来,让你做北极熊商城的副总,并且掌管技术及市场营销部门,你有没有信心?”

尤金听到尼古拉的话,非常高兴。思考了几秒钟后向着尼古拉说道“老板,感谢您对我器重。你让我搞技术没有问题,但是市场营销部门我还没有什么经验,不过我会努力学习的。”

“尤金,你不要担心。我等会要面试一下北极熊商城的总经理,他到时候会帮助你一起管理市场营销部门,你跟着他多学习学习。还有就是,东风物流那边技术主管你推荐三个人选,后面让董事会几个人面试一下就可以了。以后如果不知道怎么发展就多学习学习亚马逊,有什么困难也可以咨询我。好好干,加油。”尼古拉走到尤金的面前说道。

尼古拉刚说完就看到自己的手机响了,是杜卡耶夫打过来的。接完电话就安排胡强下楼招待一下,等待人员过来面试工作。

杜卡耶夫带着两位三十几岁的年轻人,来到了东风物流公司办公楼大厅。一进来就有一位美女前台进行接待工作,刚安排三位坐下。就看到胡强匆忙的下楼,与三人打招呼并带着贵客上楼了。胡强按照尼古拉的指示,首先带着杜卡耶夫与另一位年轻人走进了会议室,剩余的那名年轻人则是由刘明进行招待。毕竟都是杜卡耶夫推荐过来的人,招待上不能怠慢。

当杜卡耶夫带着阿纽科夫一起走进了东风物流公司的会议室,就看到了两位年轻人。因为之前看过尼古拉的照片,所以一眼就认出了尼古拉。首先开口的是杜卡耶夫“尼古拉,这位是阿纽科夫。他原先在阿美莉加Ibm公司做过市场管理,并且得到了阿美莉加的绿卡邀请。因为是我朋友之前的学弟,所以我及时把人给你拦了下来。人给你带来了,就看你有没有本事让他留下来了。”

“阿纽科夫先生,您好!我是尼古拉,这位是北极熊商城的副总尤金。别看我们都比较年轻,但是我们做的事情可一点也不少。”尼古拉开玩笑的向着对方介绍道

“尼古拉先生,客气了。尤金先生,您好。”阿纽科夫见到尼古拉已经够惊讶了,但是没有想到尤金这个大学生的年龄也做到副总这个级别了,估计是尼古拉先生的心腹。虽然公司不大,但是发展潜力巨大。

“阿纽科夫先生,杜卡耶夫叔叔,别站着了,坐下来沟通。尤金去给我们的客人泡点咖啡。”尼古拉说完就上下打量着眼前的这位先生。

阿纽科夫先生率先开口询问道“尼古拉先生,我之前听杜卡耶夫先生说,贵公司准备招聘一些人员,可以和我说说贵公司的情况吗?”

尼古拉看着眼前的这位先生,感觉果然从阿美莉加留学回来的。简单直接开问“阿纽科夫先生,我们公司是叫北极熊商城有限责任公司,主要做的业务是电子商务,可以很直白的说,我们就是要打造俄国版的亚马逊。不过因为公司属于初创企业,需要相关的管理人才,这才委托杜卡耶夫帮忙寻找,感觉您比较合适我们公司所以邀请您过来沟通一下。”

尼古拉说完之后,尤金端着几杯咖啡走了过来。并且递给阿纽科夫与杜卡耶夫等人。阿纽科夫继续开口询问道“尼古拉先生,不知道贵公司打算投资多少资金进入电商平台,据我了解到的信息,现在的电商平台短时间很难盈利,而且你打算给我在公司的什么位置。”

“好,阿纽科夫先生够直接。那我就不绕弯子了,如果我把整个北极熊商城交给你,你打算怎么做?”尼古拉把这个问题反问对方,你如果有能力这个位置就直接给你,如果你没有这个能力,那么对不起你还不适合坐这个位置。

阿纽科夫来之前也从杜卡耶夫那边了解了北极熊商城的一些信息,如果自己没有一定的实力肯定不会答应过来。“尼古拉先生,您知道的。现在阿美莉加互联网泡沫还在进行,很多人都不看好互联网。但我是坚定的互联网拥护者,如果贵公司按照亚马逊公司作为发展样板。那么您将会在未来五年都需要持续的投入资金建设,按照我了解到的资料,您旗下有东风物流公司,所以可以节约运输和仓储物流成本,但人员配送业务一定要发展起来。还有更加重要的就是要建立起自己的供应商体系,售后维护体系,客户服务体系。当然我们主要的客户就是新兴网民,所以有一定的时间可以慢慢建立,但是需要达到盈利状态,必须要五年以上。”

“说的很好,我本来就没有打算短时间内公司必须进行盈利。我们要给你们制定的五年计划就是,打造北极熊商城品牌,然后扩展市场和用户,建立自己的配送体系。我每年不会低于1000万美金的投入,北极熊商城挣到的钱可以全部用于扩张使用。我给你50万美金的年薪,然后给你制定每年的业绩指标,如果你能够完成,奖励你一部分股权。我不会干涉公司的日常管理和发展,最多提出一些意见和建议。怎么样?考虑一下,要不要来。”尼古拉热情的看向阿纽科夫说道。

“如果,尼古拉先生不干涉公司日常管理;五年内不要求公司盈利;给我的奖金制度执行到位。那么我愿意加入北极熊商城。”阿纽科夫思考了一下,发现还有这样的好事情,不干涉自己管理,短时间不要求公司盈利,还定期给公司进行注资,如果这样自己还不能把公司发展起来,都不好意思说自己在Ibm公司当过高管。

尼古拉起身向着阿纽科夫握手“欢迎您的加入,让尤金简单的和你说一下北极熊商城下一步的工作目标。”

尤金收到尼古拉投来的目光,整理了一下思绪开始介绍北极熊商城的工作。“首先是北极熊商城系统平台已经完成测试工作,暂定于9月28日正式上线。经过我们一周时间在大学和Yandex各大网站广告的推广下,已经有20万人进行了注册。实际参与商标设计活动的人更多,等到28日我们正式确定商标,并发放奖金。同时为了迎接新用户,每一个注册用户都会领到一张100卢布的优惠券,优惠券只能在北极熊商城消费使用。接下来的一个工作中心就是扩展线上品牌店,按照目前年轻人的需求分析,商城提供手机、电脑、数码相机、家电、日用化妆品、品牌鞋帽衣服、食品饮料酒水等售卖服务;电子产品需要提供售后维修服务;剩余产品由厂家经过东风物流运输,北极熊商城配送人员进行配送。总体来说,接下来的任务还是非常重的。”

听完尤金的汇报之后,尼古拉看着陷入沉思中的阿纽科夫。等过了几分钟之后,尼古拉开口说道“怎么样?阿纽科夫总经理,北极熊商城的准备工作还算可以吧?”

“尼古拉先生,尤金先生。确实比我想象的北极熊商城做得更好。麻烦问一下我们与Yandex特卖是否有直接竞争关系?是否有海外产品引进销售计划?”阿纽科夫听完汇报,发现了一些疑问之处。

“阿纽科夫先生,您的眼光还是不错的。我们与Yandex特卖既是竞争关系也是合作关系,我们是俄国版亚马逊,他们是俄国版ebay商城。那边也是我们投资的,已经谈好了。双方主营方向有点出入,放心不会跨界。但是普通商品的竞争售卖还是有的,这个急需要你们自行考虑了。海外产品这一块,我不反对。毕竟俄国商品就只有这么点,很多都需要从国外进口。这里面市场很大,但是你们要处理好海关那边的关系。”尼古拉给出了正确答案之后就看着陷入思考的阿纽科夫。

阿纽科夫听说这个尼古拉很有钱,Yandex实际上第一大股东就是他。当时还好奇为什么要搞一个北极熊商城出来,听到尼古拉的回答才知道答案。不过可以让自己放心的是,那边不会走自己这边营运模式,前期发展就不怕被打压的风险。而且搞外贸进口确实是自己为北极熊商城制定的一个发力点。“好的,那我现在暂时没有问题了。”

杜卡耶夫面试沟通全程都没有参与,也不好参与。等到现在结果定下来了之后,向着尼古拉恭喜道,并顺便提了一下,另外一个面试者。尼古拉明白了杜卡耶夫说的意思,让尤金去把另一位请过来了。

当会议室大门进来一位穿着西装革履的年轻男子,带着眼镜快步走到了杜卡耶夫身边之后。杜卡耶夫热情的开始介绍道“尼古拉,这位是马克西蒙科先生。x.(paypal)在俄国的主管,他也是我的客户,因为我们阿尔法银行与北极熊云上支付系统签订了战略合作合同,所以我特地把人带过来了。你们可以谈谈合作或者提供给对方一个高薪的工作也不错。”

“马克西蒙科先生,您好。我是尼古拉,请坐,请坐。”尼古拉格外的热情邀请道。没有想到杜卡耶夫直接把对手的俄国主管给搞过来的,真是狠啊。不过也对,现在x.(paypal)还在发展期,等到被ebay收购之后,才开始大面积扩张业务。

“尼古拉先生,您好!我是马克西蒙科,很高兴认识您。我听说过您的一些新闻,您是我的偶像。如果价格合适,我希望能够进入到北极熊云上支付系统工作。”马克西蒙科本来就是x.(paypal)一个阿美莉加小主管,跟着马斯克混了2年,现在被派遣到俄国进行拓展市场,但是现实是残酷的,发展的并不顺利。如果能够绑到一个大金主,更换一家公司也是非常合适的选择。

尼古拉听到对方这么回答也是无语,现在x.(paypal)确实还威胁不到自己。人家在阿美莉加2002年才上市,现在还不是自己的对手。“既然是x.(paypal)的专业人才,那么也没有比你更加合适的人选了。我给你双倍工资,但是我是有发展指标的,每年完不成指标,我还是会重新考虑人选的。”

马克西蒙科听到尼古拉这样说,心里更加没有底气了。“尼古拉先生,不知道给北极熊云上支付系统定的指标任务是什么?”

“首先北极熊云上支付系统与x.都是一类的公司,既然你在x.待过,应该知道这个系统最重要的就是安全,首先保证系统的安全稳定运营,然后是给北极熊商城和Yandex特卖等电商平台提供支付服务。最后是扩大占领俄国整个线上支付市场。公司可以在两年后进行盈利,稳定了俄国的支付市场之后,与西欧、东南亚、美洲、中东等市场及主要货币进行合作结算任务。尤其是美元那边一定要做好与x.的合作。”尼古拉其实就是想要利用对方的身份完成与x.那边的合作,因为以后x.(paypal)就会在阿美莉加和西欧那边疯狂扩张。如果能够搭上对方的便车,自己这边可以少走很多弯路。实在不行给对方缴纳一部分费用也可以。没有办法,现在的世界那就是阿美莉加说的算。

“尼古拉先生,您放心。x.几个主管和我都是好朋友,马斯克先生应该也会理解我的,只要我们与对方谈判,整个俄国市场全部交给我们也不是什么难事。”马克西蒙科本来还以为尼古拉要提出什么高标准要求,在自己这边根本就不是什么难事。整个俄国没有比自己更加熟悉x.那边的情况了。

杜卡耶夫看到今天的面试都非常顺利,看着尼古拉的表情还是非常满意的。“既然大家都相互认识了,晚上我们一起聚一餐吧。以后都是同事了,互相多认识一下。”

“是的,杜卡耶夫叔叔说的对。我今天已经安排了一个晚宴,等会我们就过去吧。尤金你在这里招待一下两位新同事,顺便把两家公司现状讲解一下,我和杜卡耶夫出门抽根烟。”尼古拉向着尤金使了一个眼神说道

“好的,尼古拉先生。马克西蒙科总经理、阿纽科夫总经理。这是北极熊商城和北极熊云上支付系统公司的资料,你们先看一下。等会我带你们去参观一下,两家公司。以后还需要麻烦你们多多指教。”尤金客气的向着两位大佬说道。

“尤金先生,客气了。以后大家多多合作,互相支持。”马克西蒙科和阿纽科夫同时回复。

杜卡耶夫与尼古拉来到了会议室的外面,首先开口道“尼古拉,弗里德曼对这个电子支付非常感兴趣,如果想要在俄国全面推广,肯定需要接受对方的投资。不然将会非常麻烦,我们需要他们的支持。”

“杜卡耶夫叔叔,你考虑的我懂。但是现在还不是时候,我希望等到北极熊云上支付系统发展一定规模了之后,再去谈判。你知道的,我们不缺资金,但是我不希望贱卖北极熊云上支付系统的股份。”尼古拉在等待海外的x.(paypal)爆发,及自己用户的增长。等到9月28日上线之后,找到弗里德曼先认怂并表示现在的市场太小,还不具备投资的价值。等待发展到一定的程度之后,在考虑要不要给自己投资。这样对方还不用担心前期公司发展的风险。

“好吧!但是最好还是与弗里德曼先生进行一次见面,你知道的,我们的力量还很小。”杜卡耶夫说完之后就转移话题谈到了伊尔库斯克那边的事情,没有聊很长时间就带着大家一起去聚餐了。

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