大捷之讯仿若展翅鲲鹏，迅速传至京城的九重宫阙之中。朝堂之上，君臣闻之，皆为震动，龙颜亦因这胜利之喜而舒展。然圣上心怀天下，睿智非凡，知道此番大捷虽挫契丹之锐，但欲求边境之长治久安，仅凭武力镇压绝非长远良策。当机立断，下诏遣素有贤名、且以能言善辩着称于世的鸿胪寺少卿王泽为谈判使节，速速奔赴幽州，与契丹主开启议和之途。
王泽接旨之后，深感圣恩厚重，责任如山，遂不敢有丝毫怠惰之心。他日夜兼程，马不停蹄地向着幽州疾驰而去。沿途风餐露宿，历经艰辛，抵达了幽州营地。
李卓将军闻得王泽少卿前来，早已率苏林、赵刚副将等一众将士，整齐列阵，恭迎使节入营。王泽虽一路劳顿，风霜满面。
“王少卿，您一路舟车劳顿，辛苦万分。此去谈判，关乎两国和平之大势，万民安居乐业之福祉，我等定当全力协助，赴汤蹈火，在所不辞。”
王泽微微点头，拱手还礼：“李将军客气了。有将军与诸位壮士在侧，犹如苍松翠柏环伺，本使心安如泰山。此次谈判，犹如弈棋对弈，一子落而满盘活，旨在化干戈为玉帛，然契丹人狡黠多变，犹如狐兔之辈，我等需谋定而后动，方可得胜券在握。”
众人鱼贯而入营帐，围坐于案几之旁，共商谈判大计。苏林率先开口直视众人：“少卿大人，我等在与契丹交战之中，身处硝烟弥漫、烽火连天的战场，对其兵力之虚实、习性之优劣略有洞察。其虽兵败如山倒，然仍有一定之实力，仿若百足之虫死而不僵。故而，谈判之中恐会妄图索要更多利益，如饿狼觅食，贪得无厌。”
王泽手抚长须，微微颔首：“苏镖头所言极是。我观契丹，其志犹如司马昭之心路人皆知，在边地财货之掠夺与牧场之扩张。然我朝亦需保障边民安宁，使其免受战火涂炭，划定清晰疆界，此乃重中之重，如磐石之基，不可动摇。诸位有何高见？”
赵刚副将闻言道：“大人，可先以我朝胜势威压，如雷霆万钧，令其知晓我朝军威浩荡，不可侵犯。再陈说利害，晓以和平之大义，如春风化雨，或可使其让步，弃甲投戈。”
王泽赞许点头：“赵副将此计可作先锋之策，如利刃出鞘，先声夺人。我意先提出我朝底线，如疆界划分，需以战前旧界为基，略有拓展，此乃我朝之根本利益所在；边贸往来，可许其公平互市，但需遵守我朝律例，如规矩方圆，不可逾越；至于赔偿，可令其献出良马、牛羊若干，以补我朝之战损，此亦合情合理。”
商议既定，王泽抖擞精神，铺纸研墨，修书一封，言辞恳切，义正辞严。遣使者快马加鞭，送往契丹，约期三日后于两军阵前之中立之地会谈。
三日转瞬即至，谈判众人皆着盛装，盔甲鲜亮，在阳光的映照下闪烁着凛凛寒光，衣袂飘飘。王泽头戴官帽，身着朝服，手持节杖，李卓将军与赵刚副将身披战甲，腰悬佩剑，威风凛凛；苏林及一众镖师亦精神抖擞，护卫左右，如忠诚的卫士。
众人行至会谈之地，只见契丹一方亦阵容齐整。契丹主李尽忠端坐中央，身后簇拥着数位重臣与精锐侍卫，他身着华丽皮袍，头戴金冠，熠熠生辉。
双方见礼毕，王泽上前一步，清声说道，其声音清脆悦耳，却又透着不容置疑的威严：“今日会谈，意在结束兵戈，重归和平。我朝皇帝陛下圣德仁慈，念两国百姓久遭战乱之苦，犹如久旱盼甘霖，愿与契丹修好。然国有国法，和谈亦需依循章法，如轨道行车，不可偏离。”
李尽忠冷笑一声，其笑声中透着几分不屑与傲慢：“王少卿，莫要只提你朝之想。我契丹虽兵败，然亦有众多儿郎血洒疆场，忠骨埋于黄土之下，若想和平，你朝需给个说法，否则，恐难平息我契丹众怒。”
王泽神色不变，从容应道，面带微笑，却言辞犀利：“此言差矣。兵戎相见，皆因契丹先犯我边疆，烧杀抢掠，无恶不作，犹如强盗行径。我朝出兵，乃是保境安民，正义之举，如光明之师，驱逐黑暗。如今和谈，亦是我朝大度包容，给两国百姓一个生机，如苦海之舟，普渡众生。”
李尽忠脸色微变，欲要反驳，王泽抬手制止：“我朝之意，疆界仍依战前旧线，然为表诚意，可许契丹每年以合理价格购我朝茶叶、丝绸若干，此乃互利互惠之举；契丹需交出战马五千匹、牛羊三万头，以为战争赔偿，此亦理所应当；边民往来，需持官方文牒，且遵守两国律法，不得滋事，如规矩约束，方能井然有序。此乃我朝底线，国主可思量。”
李尽忠与身后重臣交头接耳，商议良久，方道：“王少卿，战马五千匹、牛羊三万头，此数过于庞大，我契丹难以承受。且疆界之事，亦需再议，我契丹儿郎曾常年在那片土地游牧，情深意厚，怎能轻易割舍。”
王泽微微一笑：“我朝之要求，合情合理。战马与牛羊，不过是补偿我朝战损与百姓之苦，如欠债还钱，天经地义。疆界之事，旧线分明，若轻易更改，我朝边民亦不会应允，民心所向，不可违背。国主若真心求和，当顺应大势，莫要因小失大，如鼠目寸光，悔之晚矣。”
此时李卓将军上前一步，朗声道：“李尽忠，你莫要忘了，我朝大军在此，兵强马壮，粮草充足，若谈不拢，战火再起，你契丹恐难有今日之局面，定将玉石俱焚。”
李尽忠脸色阴晴不定，犹如乌云蔽日，沉思片刻后，道：“王少卿，你朝条件太过苛刻。我契丹可献出战马三千匹、牛羊两万头；疆界之事，可各退十里，中间设为缓冲之地，边民不得定居；边贸往来，我契丹需享有优惠之策。”
王泽与李卓将军等人对视一眼，微微摇头：“国主此议，与我朝期望相差甚远。若仅如此，恐难以达成和平之约。”
李尽忠见此，脸色一沉，起身道：“既如此，今日暂且休谈，待本王回去再做思量。” 言罢，率众人拂袖而去。
首次谈判破裂，王泽等人返回营地，面色凝重。李卓将军率先打破沉默：“少卿大人，这李尽忠野心不小，不肯轻易就范，接下来可如何是好？”
王泽手抚长须，沉思片刻后道：“李尽忠虽有野心，但他亦知再战对契丹不利。我等需调整策略，可从契丹内部入手，探听其虚实与想法，寻找可突破之处。再者，可联合周边部落，对契丹施加压力，令其知晓若不与我朝修好，将会陷入孤立无援之境。”
苏林点头道：“大人此计甚妙。我在江湖行走多年，结识了一些与契丹有往来的豪杰，可请他们帮忙，探听契丹内部消息。”
王泽赞许道：“苏镖头人脉广泛，此事若成，当记首功。赵副将，你可派人去联络周边部落，晓以利害，许以好处，让他们站在我朝这边。”
赵领命而去，众人各司其职，开始筹备第二次谈判事宜。
苏林通过江湖朋友，辗转探得契丹内部因战争失利，物资匮乏，且有贵族对李尽忠的决策心生不满，认为应早日求和，恢复元气。而赵刚副将也成功联络了几个周边部落，他们愿在谈判时向契丹施压，以换取我朝的贸易优惠与安全保障。