穿越1980:那年我救女知青

钛铉金

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第101章 饥饿营销

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袁如辉真怕冯国富答应。

见冯国富沉默,他内心笑了,当即道:“唉,小许不参加,我也不想参加了,配方我收回,那老冯啊,这件事就算了吧,啊?”

冯国富脸都青了。

隔壁镇子还有一家酒厂,那就是本地独一无二的巨头“粮食白酒”。

巧的是,袁如辉这个中医世家,在破四旧是被迫害的那一批。

那之前他们家人脉广泛。

别说和人家厂长认识,就算和市长也认识。

这点冯国富也很清楚。

人家厂大,销路大,酒还好,拿什么和人家比?

他道:“我还没同意。老袁,小许同志,先前是我态度不对。但我这不是为厂未来担忧着急嘛,你们也谅解一下。”

“老冯,不是我说你,饭要一口口吃嘛,别急。”

“对,我自我批评,端正态度。”

“小许——”袁如辉给许灼使了个眼色,示意可以继续了。

“袁爷叔,你知道我为什么要弄这种小瓶子吗?”

这种小瓶子也就三两多,差不多是一顿的量。

巴掌大的瓶子设计,更方便饮用和携带,比如放在口袋。

许灼开始当场演示和讲述这种看似简单的设计,其实内涵乾坤的门道。

最重要的是,现在买酒需要票。

如果采用这种设计,再钻钻空子,买这种东西用副食品票就行,且也不用再给每个人限量两瓶了。

人家一瓶五百毫升,限购两瓶。

他们的这个一百八十毫升限购两瓶,就不合理嘛。

再加上现在南方这里相对来说更加放开,可以试试。

“我们销售实行三步。”

“第一步,在人流多的地方拉横幅,立广告。”

“第二步,拿一批酒,赠送给领导们餐会饮用。”

“第三步,铺设销售,垫货。”

“第四步,如果这个空子没法钻,销售量只能是一千毫升,那咱们搞个买五送一,或者买六送一。”

等许灼把基本的现代销售思路放进来时,袁如辉也有些懵。

别说他,跟着许灼看了这么久的许若谷也有些不理解。

“那个……”冯国富道:“小许,第三步和第一步是不是搞反了?”

“那我问你,那我问你,这个补酒,是不是用了很多药材,整瓶酒的质量比一般的酒要高?”

“这是当然。”

“是不是物以稀为贵?”

“是。”

“如果这个酒铺货很多,是不是这个酒生产很容易?”

“对……”

“便宜无好货,量大无好货,这是常识,对不对?”

“对。”

“我们现在要的不是收益,是这个牌子打出去。让所有人知道‘健酒’,而不是让所有人都喝到。等名声大了,随便铺货,你还愁买不到?”

啪!

冯国富猛拍巴掌,犹如醍醐灌顶,茅塞顿开。

更别提袁如辉,人都听得有些傻。

至于许若谷,瞪大眼睛,一时之间都有些反应不过来。

接着,许灼又开始给众人补充细节。

他一边说,一边坐在办公室主位置上写。

顺便倒了一口酒尝了尝。

的确不拉舌头了,药香味浓郁,但……他摇了摇头。

“这个不行。”许灼道:“得改良。”

冯国富和袁如辉都一惊,连忙问道:“哪里不行?”

许若谷拿过来尝了尝,皱起眉头:“以药酒来说,这口感和药感很强,想要调配出更好的,难……”

“我不是说这酒不好,是这酒太好。”

“嗯?”三个人都傻了。

太好反而不行,这啥意思?

“你这五十多度的酒,加上这么多药材,定价一块钱一百八十毫升,这么卖的话不是亏死么?”

“那太高价格。”

许灼摆摆手,示意众人听他说。

“不行,抬高价格就没竞争力了。”

“我跟你们说,把酒精度降低,再加点焦糖色和葡萄糖调色调口。”

“现在的酒感还是太强,对嗓子眼有刺激。”

“我要这酒喝下去,对不怎么喝酒的人来说,也是润口润喉的。”

“咱们是‘健酒’,喝了之后对身体有益。”

“酒这种东西,喝多了肯定有问题。”

“各人酒量还参差不齐。”

“要让参加酒会的人,就算不能喝酒,都能和老酒鬼喝得有来有往。”

“这不喝多了,销量就上升了吗?”

“另外,同样是健酒,我们可以出个红标给民众喝的。”

“也可以售卖这种金标的,给有钱人领导喝的。”

“民众喝的是一个价格,领导喝的是另一个价格。”

“还可以专门做送礼的,定制的,旗舰的。”

“我们用来打名声和给领导送的,与铺货的是两种东西。”

冯国富听完,只觉脑壳痒,要长脑子了。

许灼来之前,他以为开酒厂卖酒,就只是卖酒。

反正供销社肯定得从他这里拿货。

可许灼今天这番话,却让他打开了格局。

原来酒——还能这么卖!

当然,这里面还有很多细节要商榷。

许灼脑子里有东西,现场就写起了全案策划。

从产品到一个品牌的建立,整个营销策略厚厚一沓纸。

就连最难最难的落地和强落地,都有了完备策略。

周围三个人看着,就像是在看一个无情的写字机器。

写完这东西,许灼吐出一口气,浑身是汗,脸色疲惫。

“好了,你们看看有什么问题没?”

“我们先看看,小许,你先去休息,一会儿厂里食堂吃饭。”

其余厂可能得自己回去吃饭。

但酒厂不缺粮食,也是个暴利行业,伙食不差。

“不了,我还有事,得赶场,回头让袁爷叔来叫我。”

“别急着走啊小许,你等等,我这里还有点自己厂里生产的啤酒,这东西喝着清爽,你带回去当饮料喝。”

今天这么来一番说,软硬兼施,又拿出本事。

冯国富的脸就跟那啥似的,变得真快。

现在热情得就像孙子……

当然不是许灼这样的逆孙。

转身打开旁边的柜子,露出了里面一支支绿色玻璃瓶。

许灼看了眼连忙道:“等等,冯爷叔,这啤酒是不是用大米做的?”

“那肯定啊,哪来这么多麦子能用来做酒。”

“那个……我还是不喝了,下次,下次一定。”许灼咳嗽了声道:“剩下的事,你们先好好商量,当务之急是把这事尽快撑起来。”

说完,他就收拾一下,带着许若谷匆匆离开了。

出了酒厂大门,望着眼前的煤渣大路,他长长呼出一口气。

“其实我觉得……这个大米拉格吧,还行。”许若谷道。

……

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