清晨的风还带着几分微凉，天刚亮透，我就起身和店里的小男销售一起去打了会儿羽毛球。原本想着趁着早上精力充沛，活动一下身体，也能和员工拉近点距离，毕竟创业做教培，团队的状态很重要。简单的挥拍、跑动，出了一身薄汗，整个人也清醒了不少，心里还默默想着新校区暑假班的招生计划，只觉得浑身都是劲儿，对接下来的一天充满了期待。
原本打完球计划着直接回校区，和两个销售开个短会，把当天的地推、招生任务简单布置一下，可临时想起父亲的电动车出了故障，半路就改了行程，陪着父亲去修电动车。一路上和父亲闲聊，才知道他这辆花两千块钱买的普通电动车，续航也就五十来公里，再多就完全跑不动了。父亲一直念叨着车速太慢，骑起来不得劲，我只能耐心跟他解释，现在市面上的电动车都有严格的限速规定，不是车子本身的问题，是政策要求不让跑太快，也是为了骑行安全。父亲似懂非懂地点点头，嘴里还是忍不住嘀咕了几句，我看着他的样子，心里也有些无奈，长辈们总是很难理解这些新的规矩。
折腾了好一阵子，电动车的问题总算修好，能正常骑行了。但父亲还是不放心，想着再去之前买电动车的门店再检查一遍，我便想着给母亲说一声，让她后续要是有电动车维修的问题，直接找这家店的老板处理。我跟母亲沟通的时候，特意跟她说，直接去这家店修就行，不用纠结保修本之类的东西，我和他们老板有微信联系，后续有任何问题都能解决。可母亲却一直揪着保修本、购买凭证这些细节不放，反复追问，怎么都说不通，我耐着性子解释了好几遍，她依旧坚持自己的想法，那一刻，心里已经悄悄涌上了一丝烦躁，但还是强压着情绪，不想和她争执。
修完电动车，时间也不早了，我想着带着男销售、女销售一起去奥乐齐超市采购点生活用品，顺便也给校区备点东西。母亲也跟着一起去了，到了超市之后，她就开始念叨着要买西红柿、鸡蛋这些食材，我想着现在线上购物很方便，直接在网上选好，让人配送到家，既省事又不用自己动手拎东西，而且还能免费配送，完全不用费力气。我把这个想法跟母亲说了，本以为她会觉得方便，可她却直接反驳，说非要自己在超市拿，还说让两个销售帮忙拎着就行。
我当时就有些无奈，跟她解释，两个销售也要骑电动车，鸡蛋这类东西易碎，骑车带着很容易撒掉，而且让员工帮忙拎私人物品，本身也不合适，这不是故意为难人家吗。没想到母亲听完这话，反而理直气壮地说，这有什么为难的，他们拿这些东西是应该的。听到这句话的时候，我心里的火气一下子就上来了，员工是来跟着我做工作、搞招生、做业绩的，不是来做这些杂活、伺候人的，我一直把他们当成一起创业的伙伴，从来没想过要让他们做这些无关工作的琐事。就因为这件事，我和母亲在超市里争执了起来，气氛瞬间变得格外僵硬，心里又生气又委屈，最后直接说了句“不弄了，回家”，带着两个销售匆匆离开了超市，好好的采购计划，就这样不欢而散。
回到家之后，母亲说要动手做面条，又念叨着自己手不方便，做不了太多饭。我当时心里还憋着气，也不想再多说什么，就跟她说，那各自做各自的，给我简单煮点面条，再把大米焖上就行。母亲随口答应了下来，我便没再多想，带着两个销售去附近练电动车。女销售一直不会骑电动车，后续外出地推、发单页、跑周边机构都很不方便，想着趁中午的时间，让男销售带着她练一练，尽快学会电动车，也能提高后续的工作效率。
我陪着他们一起到了练习的地方，找了个安静的角落，自己在一旁玩手机，等着他们练习。从十一点左右出发过去，整整练了一个小时，十二点准时回家，想着回去就能吃上饭，稍微休息一下，下午也好全身心投入到校区工作中。可推开门的那一刻，我整个人都愣住了，厨房里的锅碗瓢盆一动没动，母亲就只是在那里和面，别说焖好的大米，连面条都还没开始煮。
我当时又气又无奈，忍不住问她，回来整整一个小时，就一直在和面吗？焖大米能花多长时间，怎么连大米都没焖？母亲却轻飘飘地说，来不及了，不会焖大米。听到这句话，我真的觉得又好笑又心累，焖大米是再简单不过的事情，怎么可能不会，明明就是答应我的事没放在心上，一个小时的时间，哪怕随便动手做一做，也能把大米焖上。积攒了一上午的烦躁、委屈、生气，在这一刻彻底爆发，又和母亲闹了一场不愉快，好好的中午，弄得全家人心里都不舒服。随便凑合着吃了点东西，心里的郁闷却久久散不去，一边是家人的不理解、不配合，一边是创业的各种压力，只觉得压得人喘不过气。
吃完饭，收拾好心情，我立刻进入工作状态，开始给两个销售布置当天的任务。新校区刚起步，招生是重中之重，最基础的就是外出地推、发单页，我把学校门口、周边社区这些点位安排好，叮嘱他们一定要认真派发，尽可能多接触家长，把招生信息传递出去。交代完工作，我便在家稍作休息，连着熬了好几天，整个人又累又困，迷迷糊糊睡了两个小时，睡醒之后还强撑着把衣服洗了，一刻都不敢闲着。
休息过后，我立刻赶往校区，看着空荡荡的教室，整理着桌椅，脑子里全是课程规划和暑假班的运营方案。从教室布置、课程设置，到师资安排、定价策略，每一件事都要亲自操心，一点点梳理。这段时间筹备校区，从找场地、装修，到置办教学设备，再到组建小团队，每一步都走得格外艰难，资金、人力、招生，每一个环节都容不得半点马虎。看着眼前的一切，心里既充满期待，又满是焦虑，期待着校区能顺利开班，做出成绩，又焦虑招生不理想，前期的投入都打了水漂。
纠结再三，关于暑假班的定价，我最终还是决定先做低价引流。原本心里有着更高的预期，想着凭借课程质量和师资，定一个合理的价格，可眼下校区刚起步，没有口碑、没有生源，周边教培机构竞争又激烈，若是定价太高，根本招不到学生，一切规划都只是空谈。先以低价打开市场，先把生源积累起来，让更多家长和孩子了解我们的课程和服务，慢慢积累口碑，后续再慢慢调整，这是眼下最现实、最可行的办法，即便知道低价利润微薄，可也没有别的选择，先把校区做起来，比什么都重要。
就在我全身心梳理校区工作的时候，外出发单页的两个销售回来了，我询问他们的工作成果，得知的结果让我彻底失望。整整一个半小时的时间，两个人在学校门口，居然一共才发了三张单页，平均一个人发了十五张都不到。这个数据，让我心里的失望瞬间变成了生气，我毫不掩饰地跟他们说，我对今天的工作状态和结果，一点都不满意。
创业初期，每一分每一秒都格外珍贵，每一份投入都希望能看到回报，我给他们提供工作机会，带着他们一起打拼，不是让他们混时间、敷衍了事的。学校门口是家长流量最大的地方，一个半小时，哪怕是认真派发，也远远不止这点数量，很明显就是工作态度不端正，没有把招生任务放在心上。
晚上回到家，我越想越觉得不能再这样下去，必须给他们立下规矩，严格要求工作任务。我心里已经打定主意，明天必须跟他们把话说明白：从现在开始，每天必须发满60单单页，完不成任务就不用回来上班了。
我得清清楚楚地跟他们算一笔账：我聘请他们，每天不管是吃住，还是各项人工成本，平摊下来一天就要100块钱，这都是实实在在的支出，我一个人扛着校区的房租、运营成本，本身就压力巨大，根本经不起这样的敷衍和消耗。一张单页的成本、人力成本算下来，相当于一块五毛钱，他们每少发一张，都是在浪费成本，每多发一张，都是为校区的招生多一份希望。我不是故意苛待他们，而是创业就是这样，没有轻松混日子的可能，想要把事情做成，就必须拿出对应的态度和执行力，60单的任务量不算多，只要认真去做，完全可以完成，要是连这点基础的工作都做不好，那这份工作也没有继续下去的意义。
除了严格要求员工的工作任务，接下来我还要抓紧时间设计招生海报，把暑假班的低价优惠、课程特色、师资优势全都清晰展示出来，线上线下同步宣传，尽可能扩大宣传范围。周边的幼儿园、小学、社区，都要一步步跑到位，单页要精准派发，海报要及时张贴，哪怕辛苦一点、累一点，也要把生源招起来。
这一天下来，心情就像坐过山车一样，从清晨的满怀期待，到中午和家人争执的烦躁委屈，再到看到员工工作敷衍的失望生气，最后又沉下心来梳理校区规划、制定工作要求。创业这条路，远比我想象中还要艰难，不仅要应对资金、运营、招生的各种压力，还要处理家庭琐事、管理团队、调整自己的心态。
有时候也会觉得疲惫，觉得委屈，甚至会怀疑自己的选择，可看着自己一点点筹备起来的校区，心里又充满了不甘和动力。既然选择了创业，选择了做教培这份事业，就不能轻易放弃，遇到问题就解决问题，家人不理解就慢慢沟通，员工态度不端正就严格管理，招生困难就想办法突破。
眼下最重要的，就是落实好每天的地推任务，把暑假班的招生工作做扎实，先完成100个学生的招生目标，一步步把校区运营起来。我知道，接下来还会遇到各种各样的问题，还会有更多的压力和挫折，但我不能退缩，必须扛住所有压力，调整好心态，带着团队往前冲，把每一件小事做好，把每一个任务落实，相信只要坚持下去，只要足够努力，总能做出一番成绩，让校区慢慢走上正轨。
夜深人静，梳理完这一天的所有事情，心里的烦躁也渐渐平复，取而代之的是满满的干劲。明天又是新的一天，要严格落实员工的发单任务，完善招生海报，继续推进暑假班的各项筹备工作，一步一个脚印，踏踏实实往前走，不管遇到什么困难，都绝不放弃，一定要把这份事业做起来。