11.43、金生沈阳采购机床
金生认真翻看着手里厚厚的设备样本，将两人的叮嘱一一记在心里，随即又虚心追问：“那议价的幅度有没有底线？不同设备的降价空间是不是一样？”
“自然不一样。”马媛耐心解释道，“常规的车床、钻床这类通用设备，市场货源充足，竞争激烈，议价空间能靠近15%的上限。而滚齿机、磨床这类精密设备，技术门槛高、供货厂家少，降价幅度大多在5%到10%之间，谈判的时候要拿捏好分寸，漫天砍价只会让厂家觉得你不懂行，不真心购买。”
仲明顺势叮嘱道：“你的主要任务就是联系沈阳所有机床设备的采购、议价、核对参数，把控设备型号、规格、数量不出差错。下一步是安阳的锻压设备。长沙的中南电炉厂中频炉不用你费心，马媛会联系，她和那个厂家很熟。你谈判结束后，及时把最终报价、设备质保条款、交货周期整理成明细，我们一起核对确认，再确定采购合同。”
金生合上样本，点了点头：“我明白了，不光要谈下优惠价格，更要保证设备质量和售后，把这次采购工作做好。”
临走，仲明将自己的小车钥匙递到金生手中，再三交代：“你开我的车去铸造分厂找仲伟，他和沈阳机床一厂的王处长交情深厚。我已经提前和他打过招呼，他会亲自帮你联系、引荐王处长。往后你到了沈阳，不管到哪家工厂洽谈采购业务，第一件事务必联系仲伟。各类机床的参数性能、市场底价、采购门道，他都了然于心，所有采购决策前，一定要多听取他的意见，避免出岔子。”
金生接过车钥匙，将这份嘱托牢牢记在心里，没有片刻耽搁，径直驱车赶往铸造分厂。彼时厂区工地施工繁忙，机器轰鸣声不绝于耳，他循着厂区道路，很快找到了工地现场的临时办公室，顺利见到了仲伟。
仲伟早已提前知晓，金生此番是全权负责厂区机床采购任务，心中已做好了安排。两人刚碰面，他没有多余寒暄，当即当着金生的面，拨通了沈阳机床一厂王处长的电话，当面沟通好所有前期工作，为金生扫清了初次见面的障碍。
挂断电话后，仲伟拿起手边详细的电话记录，逐条向金生交代沈阳的采购流程与注意事项。
“你抵达沈阳之后，直接在火车站广场打车，让出租车司机送你到机床一厂销售部九处就行。”仲伟耐心叮嘱道，“机床一厂厂区规模极大，内部配套完善，甚至通公交车，当地出租车司机全都熟知销售部九处的位置，不会走错。王处长的办公室就在销售部四层，你直接过去找他即可。”
他接着明确首批采购任务：“咱们需要采购的二台数控车床，均是机床一厂的原厂设备。我已经在设备样本上标注好了对应型号，绝对不能出错，采购价格我也刚刚和王处长商定，全部标注在样本对应位置，你按照既定价格洽谈签约即可。”
“签下数控车床的合同后，你就直接入住机床一厂的招待所休整。次日，王处长会安排专车送你前往中捷友谊厂，也就是沈阳机床二厂。”仲伟继续梳理下面的行程，此次需要采购两台镗床、两台铣床、两台摇臂钻床，所有设备的型号以及参考底价，他都一一标注在采购样本上，一目了然。同时他着重强调：“切记，签订合同之前，必须亲自到生产车间查看设备实物，核对设备工艺、性能与参数，确认无误后再洽谈签约。合同初稿拟定完成后，第一时间传真发给我，我们确认签字、审核无误后，你再正式签订合同，万万不可自作主张。”
交代完第二天的行程，仲伟又讲了第三天的采购安排：“第三天依旧由王处长安排车辆，送你前往沈阳磨床厂，采购两台平面磨床、两台外圆磨床、两台内圆磨床。这六台磨床的详细信息、采购标准我也全部在样本上备注清楚了，你仔细核对，千万不能买错型号、弄错规格。”
最后，他告诉金生：“我明天安排马媛帮你订好车票，同时让她去她父亲的公司置办两条中华香烟、两瓶茅台酒，你带去沈阳，当面赠予王处长，算作咱们的一点心意。”
两日之后，金生携带着马媛提前备好的烟酒礼品，踏上了前往沈阳的列车。一路辗转，他于3月4日上午顺利抵达沈阳车站。出发前仲伟早已为他规划好路线，凭借这份路线指引，金生很快顺利找到机床厂销售九处的王处长。
见面后，金生将随身携带的礼品递上，王处长欣然收下，连声道谢。寒暄过后，王处长安排专人带领金生前往生产车间，实地参观本次预定的c620数控车床。金生对照随身带来的设备样本图片，仔细核对车床的型号、配置与各项参数，反复确认设备实物与样本标准完全一致，无任何偏差后，才随同工作人员返回王处长的办公室。
待金生落座，王处长将一份拟定好的采购合同递到他手中，诚恳地说道：“这台设备的价格我早已和仲伟洽谈妥当，三万八千元的成交价是前所未有的优惠价。之所以给到你们这个价格，也是考虑到你们工厂长期与我厂合作，累计采购设备金额已达上百万，是我们的优质老客户。我厂这款c620数控车床，对外统一售价为四万五千元一台，这次是专门为你们申请的专属福利。”
金生认真浏览完合同条款，当即借用王处长办公室的传真机，将合同原件传回厂里的仲明，并向王处长说明，合同最终签字确认，需要等待厂里管理层的回复通知。王处长听闻后十分理解，随即安排工作人员将金生送至厂招待所休息。
次日清晨，金生一早便前往王处长的办公室，告知对方厂里已审核通过合同内容，同意签约。随后，双方在提前拟定好的合同上分别签字、加盖公章，正式确定2台c620数控车床的采购合作。
妥善办完签约事宜后，金生乘坐王处长安排的专车，前往中捷友谊厂，也就是沈阳第二机床厂。抵达厂区后，该厂销售科长亲自出面接待和洽谈。金生围绕多款机床价格与细节，与销售科长展开了长达一个多小时的谈判，凭借稳妥的沟通和准确的市场行情，成功拿下了多项设备的优惠价格。其中，t68镗床样本标价二十八万元，经过议价谈判，最终以二十四万元成交；Z35K摇臂钻官方标价四万六千元，最终敲定成交价四万元；x62w万能铣样本标价六万八千元，谈判后优惠至六万一千元。三款机床每款订购两台。
议定所有设备价格后，金生致电仲伟，详细汇报了全部机床的最终洽谈价格。仲伟核实价格后当即回复：“合同无需再次传真报备，这个价格完全可行，你直接现场签字即可，仲明和马媛那边我会亲自通知。”挂断电话后，金生立刻与沈阳第二机床厂的销售科长完成了t68镗床、Z35K摇臂钻和x62w万能铣的合同签署工作。
抵达沈阳的第三天清晨，王处长提前安排专车司机来到招待所等候，专程接送金生开展当日的采购工作。当日第一站，是位于沈河区南三经街50号的沈阳磨床厂门市部，此行目的是洽谈多款磨床的采购与最终报价。
金生与门市部经理碰面后，双方围绕三款磨床的设备参数、售后条款、供货周期、成交价格等合同细节，深入洽谈了一个多小时，逐一敲定所有合作内容，拿下了十分可观的采购优惠。三款磨床的议价成果十分亮眼：m7130卧轴平面磨床原样本标价五万四千元，最终定价四万八千元；m1420万能外圆磨床样本标价五万五千元，最终成交价五万元；m2120内圆磨床样本标价六万二千元，实际订货价格定为五万六千元。
合同初稿拟定完成后，金生通过门市部的传真设备，将合同内容传回厂部交由仲伟审核。传完合同，金生又在司机和门市部经理指派的技术人员的陪同下，驱车前往沈阳东郊东陵区五三乡浑河堡的磨床生产厂区，实地查验生产线与设备样机。
来到厂区后，一行人现场逐一核对m7130平面磨、m1420外圆磨、m2120内圆磨三款设备的样机，细致检查设备工艺、性能配置、生产标准，确认所有样机均符合采购要求。实地查验结束后，众人一同返回南三经街的门市部。
此时，金生收到了仲伟的来电，电话中仲伟明确告知，厂里认可所有洽谈价格与合同条款，同意签约。收到总部批复后，金生当即与沈阳磨床厂门市部经理正式签字盖章，顺利完成了三款共6台磨床的采购合同签订，圆满结束了本次沈阳机床采购的全部洽谈工作。
磨床采购合同顺利签订完毕，金生当即与随行司机，一同折返王处长的办公室。一见到王处长，金生满心感激，连连向对方道谢。他诚恳地说道：
“王处长，这次真的多亏了您鼎力相助！若是没有你牵线搭桥，我就算拼上三天三夜，也根本完不成这批机床的采购合同。那两家工厂的领导听闻是你介绍的，而且特意派车接送，格外重视，每一台机床的采购价格都优惠了至少两千多元。这份厚重的人情和面子，我心里清清楚楚、铭记在心。如今所有事宜都已妥善办妥，我今日便启程返回山东，日后也真心期盼你能抽空到山东做客！”
王处长闻言微微一笑，随即从办公桌抽屉里取出一张火车票，递到金生手中，语气温和地道：“这是我们赠送给你的返程车票，今晚八点发车，明天傍晚就能抵达山东。行程紧凑，今晚便不另行设宴为你饯行了。回去之后，记得替我向仲伟问好。”
金生收好车票，再三道谢后辞别王处长，赶回暂住的招待所。他快速收拾好全部行李，前往前台服务台准备结账退房，可服务员却告知他，九处早已安排人员结清了所有住宿费用，他只需交还房间钥匙即可离开。
走出招待所大门，那辆九处的车早已等候在门口。司机见他出来，立刻上前告知：“王处长特意吩咐我，专程送你去火车站。”
金生道谢后欣然上车，车子一路行驶，不到半个小时，便顺利抵达火车站。抵达站点后，金生没有急着拿行李，匆匆叮嘱司机稍等片刻，便快步奔向车站商店。不多时，他拿着一条红塔山香烟折返回来，诚恳地递向司机：“一路辛苦你专程接送，我也没有什么别的心意，这条烟请你收下，略表我的谢意。”
说罢，他俯身把自己的行李箱提下车。司机见状也随即下车，从车后座拎出一个沉甸甸的布袋，约莫十余斤重，交到金生手里，笑着解释道：“这是王处长特意交代我带给你的，都是东北本地的特色干果，有松籽和榛子，你带回去尝尝鲜。”
二人简单寒暄过后，便握手道别。
金生抬手看了看表，距离火车发车还有不少空余时间。他提着行李和沉甸甸的干果袋，先将所有物品寄存在车站寄存处，随后慢悠悠走进站内商场闲逛。足足逛了一个多小时，他挑选采购了不少东北特色特产，还特意买了一个新的旅行包来装采购的东西。
采购完毕，金生回到寄存处，耐心将王处长赠送的干果分装，一部分装进行李箱，一部分放进新购置的旅行包。收拾妥当后，他一手拖着行李，一手提着旅行包缓步走进南下方向的候车大厅，安静等候发车。
晚上七点半，开往山东方向的列车正式开始检票。金生拖着两件行李，跟着人流有序检票、登上列车。
王处长为他购置的是软卧车票，这是金生人生中第一次乘坐软卧包厢。拉开包厢门的那一刻，他不由得微微愣住，整洁雅致的环境，宽敞舒适的布局，竟和星级宾馆一般惬意。他连忙将旅行包放置在行李架上，行李箱塞到床铺下方。