“把你卖了也没人要。”赵晓雨继续翻订单本。
“你再说一句，下次福袋我设口令——‘赵晓雨最美’。”
“你设我就给你改成‘小秋是赔钱货’。”
“你敢！”
“后台账号是我管的。你说我敢不敢。”
弹幕不在现场，但会议室里的几个人都笑了。刘洋笑得帽子差点掉了，伸手扶了一下。王芳芳在后面比了个大拇指，那个“正”字的最后一笔终于画上了。
赵村长用钢笔帽敲了两下桌面：“好了好了，你俩别吵了。今天开会就是要商量这个问题。小秋刚才说的有道理——橘子是季节性的，一个多月就卖完了。卖完了咱们卖什么？不能直播间开得好好的，突然就关了吧。大家有什么想法都说说。刘洋，你天天在后台看数据，你先说。”
刘洋把反戴的帽子正过来，挠了挠后脑勺：“村长，我看了后台的用户画像。买咱们橘子的人，百分之六十八是女性，年龄主要在二十五到四十五岁之间，分布在一二线城市。”
“这些人除了买橘子，还喜欢买什么？我拉了同类型助农直播间的数据——腊肉、蜂蜜、土鸡蛋、手工粉条、干香菇，这些农产品的复购率也很高”
“咱们村又不是只有橘子。村东头老李家的腊肉，每年过年的时候不是都抢着买吗？还有王婶家的土蜂蜜，上次我尝了一口，甜得我牙疼。”
“对对对。”王芳芳举手，丸子头一晃一晃的，“我外婆家还种了猕猴桃。红心的，特别甜。再过两个月就熟了。产量大概有三千多斤，往年都是拿到镇上赶集卖，一斤三块钱。如果在直播间卖，至少能翻一倍。”
穿迷彩服的果农代表清了清嗓子：“我家有二十亩脐橙。品种是纽荷尔，皮薄肉厚，汁水特别足。以前卖给收购商，一斤一块五。如果能上直播间，我愿意按市场价的一半给直播间供货。”
赵村长在本子上记着，笔尖刷刷刷地划过纸面，字迹越来越潦草。
“好好好。腊肉、蜂蜜、猕猴桃、脐橙——还有谁有别的东西？”
“我家有葛根粉，我妈自己磨的。”
“我外婆会做手工腐竹。”
“我舅舅养了跑山鸡，土鸡蛋一天能捡好几十个。”
赵村长把手里的笔搁在桌上，摘下老花镜扫了一圈会议室里的人：“东西是不少。但是有一个问题——品质。橘子能卖得好，是因为咱们村的蜜桔确实甜。别的东西如果品质不行，上了直播间，一个差评就能砸了招牌。”
“所以得有个质量标准。”夏宇开口了。
所有人都转过头来看夏宇。赵村长把老花镜重新戴上，小秋手里的橘子停在嘴边，赵晓雨的笔尖悬在订单本上方。会议室里只有周会计敲键盘的声音还在继续，噼里啪啦，噼里啪啦。
“第一，所有上直播间的产品，必须经过品控。农药残留、添加剂、生产日期——每一项都要有标准。不合格的不上。”
“第二，产品不能局限于夏家村。隔壁村、镇上、全县——哪里的农产品滞销，都可以拿到这个直播间来卖。咱们做的是一个平台，不只是一个摊位。第三，关于利润分配。”
夏宇把面前那杯已经凉了的茶端起来喝了一口，茶叶沉在杯底，喝到嘴里有一股涩味。
“货农的成本价，一分不少。工作人员发工资。剩下的利润，分三块。第一块，留作直播间运营资金，买设备、投流量、发红包。”
“第二块，作为村集体经济收入，年底给全村人分红。”
“第三块——拿出来做公益。修路、助学、帮扶孤寡老人。但具体用在哪里，在直播间公示，让所有下单的人都知道他们花的钱有一部分去了哪里。这样不光是卖东西，更是在做一件能被看见的好事。买橘子的人花二十九块九，不光是买了五斤橘子，还帮了村里修一段路。这种参与感比什么广告都管用。”
赵村长把老花镜推到额头上，看着夏宇。他的手指在工作手册上来回搓着，那个本子已经被他翻得纸张都卷边了。
“小宇，你这个想法——格局大。但是公益这部分，得有个名正言顺的说法。”
“直播间对外定位改成‘夏家村助农公益直播间’。简介里写清楚利润分配规则——百分之多少归货农，百分之多少归运营，百分之多少做公益。”
“每一笔公益支出都在视频里公示，发票、收据、照片，全透明。另外，光靠直播卖货不够。得做短视频内容，拍橘子从树上摘下来的过程，拍腊肉怎么腌制，拍蜂蜜怎么割。网友爱看这个，比直接喊麦卖货更能积累粉丝。”
“拍什么？”小秋把橘子核吐在纸巾上。
“拍你自己就行。你在橘园里摘橘子，在林子里追跑山鸡，在灶台前学做腊肉。真实的农村生活就是最好的内容。”
小秋摸了摸自己的麻花辫，想了想：“那我得先减肥。上镜显胖。”
“你不胖。”赵晓雨头也没抬。
“你刚才还说没人要我。”
“那是开玩笑的。”
“所以你承认你开玩笑的时候嘴特别毒？”
“跟主播学的。”
赵村长没理她俩，从工作手册上撕下一张纸，在上面快速地写了几个字。然后站起来，双手撑着桌沿。
“三件事，今天定下来。第一件事，质量标准。老周你下午拟个制度出来。第二件事，产品品类。各村各组摸底，看看有多少滞销农产品，品质好的登记造册。第三件事，公益项目。“
“小宇，你刚才说的那些，我全部赞成。咱们夏家村，要么不做，要做就做到底。我当了二十年村长，头一回觉得——咱们村能有今天，靠的是年轻人。小秋、晓雨、刘洋、芳芳——还有你夏宇。我代表村委会，谢谢大家。”他把搪瓷杯举起来，杯里的茶叶渣子晃了一下，“来，以茶代酒，干一杯。”
所有人都把一次性纸杯举起来。小秋的杯子里是白开水，赵晓雨的杯子里是咖啡，刘洋的杯子里是可乐，王芳芳的杯子里是酸奶。杯子碰在一起，发出七零八碎的声响——纸杯碰纸杯，纸杯碰搪瓷杯，搪瓷杯碰可乐罐。
“干杯！”小秋把白开水一饮而尽，喝完打了个嗝，自己先笑了，“以后小秋不仅是卖橘子的小秋。小秋是助农公益直播间的小秋。”
赵晓雨推了推眼镜：“先把奶茶还了再说。”
“你能不能别提奶茶了？”
“不能。”
夏宇在一旁看着，小小的村子被一帮年轻人盘活了起来，真好。