奔驰车在雨中平稳行驶。
厚重的防爆车窗将外面的风雨声隔绝在外。
车厢内安静。只剩下发动机轻微的低沉嗡鸣声。
沈明月坐在后座。
背脊挺直。双手交叠放在膝盖上。
她听到“沃尔玛”三个字，脸色瞬间变得凝重。
那双平时画着精致眼妆、总是透着精明算计的眸子。
此刻。瞳孔不受控制地微微收缩了一下。
指甲深深掐进掌心。留下了几道月牙形的白印。
作为一个在海外留学多年、又在买办集团核心圈子里摸爬滚打过的女人。
她太清楚这三个字代表着什么了。
那是一头比索尼、松下这些制造巨头还要恐怖百倍的嗜血猛兽。
“老板。”
沈明月深吸了一口气。
试图平复有些紊乱的心跳。声音压得很低。
“他们已经开始动手了。速度比我们预想的还要快。”
沈明月汇报海外情报。
她打开放在膝盖上的黑色公文包。
从里面抽出一份昨天刚通过绝密渠道截获的英文内部通报。
纸张在昏暗的车厢灯光下，发出轻微的沙沙声。
“外资在制造端。在Vcd和空调的硬碰硬上。被我们打得毫无还手之力。”
“史密斯被撤职。几大巨头的华南区负责人集体换血。”
“但他们并没有认输。而是改变了策略。启动了‘b计划’。”
沈明月手指点在文件上那个醒目的“walmart”商标上。
“全球最大的零售巨头沃尔玛携巨资空降华南。”
“第一家占地三万平米的超级旗舰店。就选址在距离我们红星工业园不到十公里的市中心商圈。”
“明天。正式挂牌动工。预计两个月内开业。”
这不仅仅是在开一家超市。
这是一场赤裸裸的资本围剿。是一场降维的渠道战争。
外资在生产线上拼不过凛冬科技那恐怖的性价比和自研芯片。
那就换一条赛道。
直接从销售终端。从老百姓买东西的必经之路上。
设卡。收过路费。掐断凛冬科技的现金流命脉。
“他们企图用超大型超市的‘一站式购物’模式。取代现在街头那些散乱的小家电商铺和百货店。”
沈明月的声音有些发抖。
“凭借他们恐怖的资金储备和全球供应链采购优势。一旦他们在这个城市站稳脚跟。用超低价的日用品吸引走所有的客流。”
“他们就能在极短的时间内。垄断所有的终端销售渠道。”
到那时。
不管是卖彩电的、卖空调的、还是卖随身听的。
只要你想把产品卖给老百姓。就必须把货摆进沃尔玛的货架。
而这就意味着。你必须遵守他们制定的游戏规则。
“逼迫凛冬科技等国内厂商必须接受他们苛刻的进场费、上架费、甚至节日促销赞助费。”
沈明月咬着牙。念出那些像吸血水蛭一样的条款。
“最致命的是。他们的结款周期。长达九十天甚至半年！”
“卖出去了货。钱却压在他们账上吃利息。我们还要垫资生产。”
“这会瞬间抽干我们好不容易建立起来的庞大现金流池！”
否则。
产品连货架都上不了。只能堆在仓库里发霉。
这就是终端渠道霸权的恐怖之处。
制造端再牛。没有渠道帮你把货卖出去。你就是一头被困在笼子里的猛兽。迟早会被饿死。
前排副驾驶座上。
刘大强坐在前排副驾驶，听着这些洋词，急得抓耳挠腮。
他庞大的身躯在并不宽敞的座椅上扭动着。
真皮座椅被他摩擦得“吱嘎”作响。
“啥玩意？进场还要交费？卖了东西还不给钱？”
刘大强扯着粗嗓门。回头看着沈明月。
满脸的不可思议和愤怒。
“这特么比城南放高利贷的还黑啊！咱们凭啥听他们的！”
“咱们凛冬的车队。直接把货拉到大马路上卖！我就不信老百姓不买！”
“大强哥。没那么简单。”
沈明月苦笑了一声。
“如果全城的日用品、蔬菜肉类。都在那个超级超市里卖。而且比外面便宜。”
“老百姓习惯了进去逛一圈把所有东西买齐。谁还会大热天地跑去马路边买咱们的电器？”
“消费习惯一旦被培养。流量就会被彻底垄断。”
刘大强不说话了。
他虽然是个粗人。但也明白流量被垄断的后果。
他烦躁地拍了一下大腿。“啪”的一声。
“那咱们怎么办？总不能眼睁睁看着这帮洋鬼子。把咱们辛辛苦苦打下的江山给吞了吧！”
车厢里陷入了死寂。
只有窗外的雨水。密集地拍打着车窗玻璃。发出“噼里啪啦”的声响。
贺凛一直没有说话。
他靠在后座的真皮靠背上。
闭着眼睛。像是在闭目养神。
但如果仔细看。会发现他放在膝盖上的右手。
食指正在规律地。轻轻敲击着大衣的布料。
一下。两下。三下。
那是他在脑海中飞速推演商业沙盘时，独有的微动作。
想要用沃尔玛模式卡我的渠道？
想用三个月的账期抽干我的现金流？
真是打得一手好算盘。
可惜。他们遇到的是一个带着后世二十年电商和新零售思维重生的挂逼。
一个连芯片都能在一个月内硬生生砸出来的疯子。
想跟我玩终端霸权？那我就把你们连同这套陈旧的零售体系。
一起埋葬在这个雨夜里。
“吱——”
轮胎摩擦积水。发出轻微的打滑声。
奔驰车在雨中缓缓减速。
最终。平稳地停在了凛冬科技工业园内。那栋刚落成不久、灯火通明的十层总部大楼门前。
车子停在凛冬总部大楼下。
陆狂立刻推开驾驶室的门。
冒着大雨。从车尾绕过来。
撑开一把巨大的黑色雨伞。
贺凛推开车门。
黑色皮鞋踩在有些积水的大理石台阶上。溅起一朵微小的水花。
雨伞撑起。挡住了漫天的风雨。
贺凛站在台阶上。
没有回头。
深邃漆黑的目光。穿透雨幕。看着远处那片属于凛冬工业园的庞大建筑群。
“想做中间商赚我的差价？”
贺凛嘴角扯出一个冰冷且带着几分嘲弄的弧度。
“那我就自己做渠道。”