赵骆送林淼淼到车边,弯腰替她拉开车门时,语气比刚才松弛了一些,透着一种见过太多项目后的平淡判断:“那个项目我以前大致了解过。模式不差,赛道也对,但是,利润太薄了,撑不起规模。真做起来了,大厂抄个模式砸钱进场,他们连还手的余地都没有”, 他直起身,手还搭在车门上沿,“要走到盈亏平衡,少说还得烧两轮钱。以他们现在的体量,撑不到那个时候。”
林淼淼礼貌笑着听完,目光在他脸上停了一瞬,“我知道了,谢谢赵叔叔。”她弯腰坐进车里,赵骆关上车门,朝驾驶座点了点头。车子缓缓驶离赵氏集团总部大楼,路灯的光从车窗外斜斜地掠过,映在座椅的皮面上。
林淼淼低头想了一会儿,车子已经开出了赵氏园区的主干道。
“晓晓姐,前面靠边停一下。” 她开口。
潘晓从后视镜里看了她一眼,没有多问,打了右转向灯,在路边缓缓停稳。林淼淼拿出手机,拨了一个号码。电话响了两声就接通了,是周正的声音,:“小姐?”
“周正哥,你现在方不方便去办件事?” 林淼淼靠回椅背,目光落在车窗外,“刚才在赵骆哥哥楼下碰见几个做团购 App 的年轻人,看着挺有想法。赵骆哥哥觉得项目利润太薄,不太看好。但你帮我去接触一下,看看他们团队是什么情况。” 她停了停,“别用赵骆哥哥的名义,也别说是我让你去的。就说你路过,看到他们在找投资,有点感兴趣。”
电话那头安静了一两秒,随即传来周正沉稳的声音:“没问题。我现在就过去。” 末了,他又补了一句,“小姐,您有什么特别想了解的?”
林淼淼想了想:“看看他们缺什么。是钱,还是缺人,还是缺别的。不用承诺什么,先听听。” 周正应了一声,电话挂断。
车厢里安静下来。
潘晓从后视镜里看了她一眼,嘴角带着点不易察觉的弧度:“小姐,您这是要当伯乐了?”
林淼淼被她说得有些不好意思,低头摆弄着手机壳的边缘:“也不是。就是…… 觉得他们坐在地上那个样子,挺可怜的。赵骆哥哥说利润薄,可利润薄的项目也总得有人做吧。万一他们真的能做成呢?” 她抬起头,看着窗外往后退的街灯,“再说了,去了解一下也不费什么事。”
潘晓没有再多说什么,重新发动了车子。车内的暖风轻轻吹着,裹着座椅皮革淡淡的温度,林淼淼靠在窗边,闭上眼睛,嘴角带着一点自己都没察觉的弧度。
回到老宅时,天色已经擦黑。
林淼淼刚换完鞋,周正的电话就打了过来,声音沉稳简洁,把摸底的情况说得明明白白:团队十一个人,大多是刚毕业一两年的名校生,有做技术的,有做运营的,App 上线半年,真实用户有三万多,复购率不算低,就是资金链快断了,供应链谈不下来,才急着出来找融资。
“底子挺干净,没有水分,就是缺启动资金和资源。” 周正最后补了一句,“小姐要是想再深入了解,我约他们明天见一面。”
林淼淼应了声 “辛苦周正哥”,挂了电话,心里大概有了数。她攥着手机走到餐厅,周妩正坐在桌边拆婴儿袜的包装,暖黄的灯光落在她发顶,温柔得很。
“妈妈,我跟你说个事。” 林淼淼拉过椅子坐下,把下午碰到创业团队、想让周正摸摸底的事原原本本说了,末了有点忐忑,“我就是觉得他们挺有想法的,也挺难的,想试试投一点。”
周妩听完,没说行也没说不行,指尖捏着软软的婴儿袜,抬眼看她:“想清楚了?低价拼单这赛道看着热闹,坑可不少,亏了也不怕?”
“也不是要投很多,就先试试。” 林淼淼抿抿嘴,“周正哥说他们团队挺靠谱的,数据也真实。要是真不行,及时止损就是了。”
周妩看着她眼里认真的光,笑了笑,把袜子放进收纳盒里:“想做就去做。这点钱咱们家还亏得起,就当给你练手了。只是记住一条,别冲动,凡事多问多看,摸不准的就回家问我,问你哥你二哥都行。”
“嗯!” 林淼淼眼睛一下子亮了,心里悬着的石头落了大半。
夜里躺在床上,林淼淼准时等到了时擎的电话。
她抱着枕头,把这事絮絮叨叨跟他说了一遍,从路边撞见那群年轻人,到赵骆不看好,再到周正摸底的结果,末了小声问:“二哥,你说我是不是有点异想天开呀?赵骆哥哥都说利润薄,做不起来。”
“怎么会。” 时擎的声音带着点刚洗漱完的湿意,低沉的嗓音,透过听筒格外温柔,“我们淼淼有眼光,想做就去做。赵骆做地产做惯了大生意,看不上这种薄利项目正常,但不代表这事不能做。”
他顿了顿,语气轻松得很:“明天我让我的资产管家给你转一个亿过去,专门放你账户里,就当支持你的眼光。亏了也没关系,就当玩票了。”
“一个亿?!” 林淼淼猛地坐起来,声音都拔高了,“不用这么多呀二哥!我就是想小投一点试试水……”
“傻丫头,做项目哪有不留余量的。” 时擎低笑出声,“你二哥这点钱还是有的。不用有压力,想怎么折腾就怎么折腾,赔光了二哥再给你补。”
他语气笃定,带着不容置疑的宠溺。林淼淼抱着手机,脸颊烫烫的,心里软得一塌糊涂,小声嘟囔:“你都不问我能不能做成……”
“做成了是我们淼淼厉害,做不成也没关系。” 时擎声音放得更柔,“二哥挣钱,就是给你花的。”
第二天一早,林淼淼思来想去,还是给时拓打了个电话。
电话那头背景很静,偶尔有翻动文件的声响,时拓的声音一贯沉稳:“怎么了淼淼?”
林淼淼把项目的事简要说了一遍,虚心请教:“大哥,你觉得这项目能做吗?”
时拓沉默了两秒,言简意赅:“模式有可行性,符合下沉市场需求,但烧钱快,品控和供应链是死穴。团队靠谱的话,可以小投试错,但是不能all in。”
他顿了顿,又补了句:“需要法务、财务对接,或者想谈供应链资源,直接打我助理电话。不用跟我客气。”
“谢谢大哥!” 林淼淼心里更踏实了。时拓向来不说空话,他说 “可行”,就说明这事真的有奔头。