蔡崇信放下茶杯，神色如常，缓缓开口道：
“王总，有一点我想和您聊聊。
您创办的SoU，红杉参与投资，腾讯在里面持有百分之十五股权。
等这次收购完成，您同时会持有阿里的股权。
从法律股权层面，SoU、先驱、阿里相互独立，没有任何冲突。
但放到行业的格局里看，您所处的位置，非常特殊。”
马云接过话，淡淡一笑：“这笔交易落定之后，王总，腾讯与阿里，都会视你为座上宾。
但SoU手握舆论入口，平台的取舍，会牵动两边的布局。”
他看了王泽一眼，语气从容地说道：
“阿里很愿意和您维持长期良性的合作。
只是这种三方平衡本就脆弱，一旦你的立场有所偏移，巨头之间的博弈，难免会波及到你。”
“马总，我明白。”
王泽开口说道:
“我只对平台用户负责，不希望卷入巨头之间的博弈。”
马云点点头，没再往下说。
经过一个多月的并购磋商，多轮高层会面，对价反复博弈，条款逐一打磨，双方团队趁着这场晚宴，完成最后的确认，敲定正式签署意向书的时间，宴散。
签署意向书的会议室氛围庄重肃穆。
双方授权代表依次落座，一式多份文件整齐摆放。
王泽代表先驱助手全体股东签署，蔡崇信代表阿里集团完成签署，落笔一刻，意向书正式生效。
意向书生效当日，阿里全面尽职调查同步启动，排他条款正式生效。排他期内，先驱助手不得接洽其他收购主体。
阿里组建了由财务、法务、业务、投行人员构成的大型尽调团队，分批进驻先驱助手办公场地。
接下来几个月，尽调是核心工作，也是这笔交易最大的风险来源。
尽调团队按流程逐项核验资产、合同、数据、人事。
重点还是那三亿人民币现金储备的真实性与来源。
排查隐性担保、民间借贷、关联资金占用。
业务合同逐一审阅，知识产权原件核验，业务数据后台调取，交叉验证市场份额、下载量、活跃用户、广告收入、联运分成的真实性。
人事板块，梳理员工名册，访谈核心骨干，评估团队稳定性，阿里财务与投行团队理清了资金权属。
阿里支付的28亿美金用于收购股权，交割后分配至王泽与早期技术元老个人账户，不进入先驱助手公司账户。
公司账面的三亿人民币属于法人资产，股权尚未过户，仍归先驱助手支配，直至最终交割日，公司连同现金、知识产权、渠道资源一并纳入阿里体系。
尽调团队内部会议持续评估标的价值。
团队一致认定，先驱助手属于优质现金牛业务，无需持续大额投入，收购完成即可稳定产生经营利润。
但团队也注意到一个反常之处：王泽手握充裕流动资金，既未开展产业并购，也没有投入资源开拓新业务线。
有人提出疑问，也有人给出解释：创始人可能更擅长抓风口、做产品，资本运作不是他的长项。
对于这一点，王泽没有过多解释。
现在国内互联网的格局是，bAt三家独一档，马云、马化腾、李彦宏各占一座山头，生态闭环，体量庞大。
再往下是雷军、丁磊、刘强东、周鸿祎这些人，各据一方。
交易落地后，王泽的个人资产和行业话语权，大致落在这一档里。
但他又和这一档里的其他人不太一样。雷军做小米，丁磊做网易，刘强东做京东，周鸿祎做360，手里都攥着自己完整的一摊生意，各有各的活法。
王泽卖掉先驱助手以后，手里留存大量现金和阿里老股，还掌控着SoU这个舆论平台。
在各大峰会、资本闭门会，他可以和雷军、丁磊他们同席而坐，没人会轻慢他。
先驱助手内部，几名早期技术元老却没那么淡定。
股东会投票时，他们就偏向百度。
20.5亿美金全现金，落袋为安，没有后续变数。
如今意向书签了，阿里尽调团队进场，他们心里的顾虑反而更重了。
14亿美金的阿里老股只是估值，估值不能立刻变现。
王泽是先驱助手的控股股东，手握足够表决权。
尽管几位元老倾向百度的全现金方案，最终董事会依旧选择推进阿里的并购方案。
王泽连续组织了几次内部会议，把两套方案的利弊掰开揉碎讲清楚。
随后法务团队全程跟进，配合阿里尽调，一份一份资料整理、回复，尽量不给对方留下发难的由头。
安抚归安抚，王泽心里清楚，这些老兄弟要的是确定性。
他能做的，就是把交割前的流程疏通好。
双方法务团队同步启动了正式股权收购协议的草拟。
意向书只是交易框架，真正要落笔的，是那份具备强制约束力的正式协议。
六个月过渡期的权责划分、阿里派驻董事和财务负责人的权限边界。
过渡期结束后的尾款结清、不设业绩承诺、老股交付安排、锁定期约定，每一项措辞都要反复打磨，不给后续履约留任何扯皮空间。
排他期内，蔡崇信定期向马云同步尽调进展。
两人讨论最多的，还是王泽那个横跨阿里和腾讯的身份。
意向书签署的消息，很快在行业里传开了。
28亿美金收购先驱助手，刷新了国内移动互联网并购交易的纪录。
创投机构、互联网企业高管，私下都在讨论这笔交易。
很多人眼红说王泽这个泥腿子赚大了，也有人说阿里买贵了。
多家研究机构赶着出分析报告，评估这笔收购对应用分发市场格局的冲击。
预判先驱助手并入阿里之后，能给淘宝、支付宝、阿里手游业务导入多少用户。
阿里尽调团队不敢松懈，每日审阅海量资料，多轮人员访谈，交叉核验业务数据。
王泽始终保持冷静。
他站在先驱助手办公室落地窗前，俯瞰楼下川流不息的车流。
现场绝大多数参与者，都坚信移动分发是永不枯竭的流量入口。