话音刚落，京东方陈炎顺第一个开口询问：“技术授权的方式是交专利费还是买断授权？”
“我们的技术和生产工艺只接受合资入股，或者技术资金入股的方式，专利授权费率3-5％，不接受买断授权的方式。”
维信诺的张德强紧接着问道：“如果合资的话，蓝天打算占多少股份？”
“视情况而定，大厂我们原则上不会谋求控股，只做少数股权加战略合作。中小厂商如果注资比例较高的话可能要求控股，但具体比例可以谈。”
天马微电子的宋斌第三个发问：“产线改造周期大概多久？从拿到技术方案到开始量产，需要多少时间？”
卢为冰看向蔡荣军，蔡荣军接过话筒：“如果产线基础不差的话，快的四到五个月，慢的半年左右。
华屏光电自己的经验是四个月完成了从技术导入到量产的全部流程，中间还经历了两次工艺调试迭代。”
后排有人在小声讨论，周莉把笔记本翻开到新的一页，在四到五个月下面画了一道横线，又在旁边写了一个年底供货的标注。
这个时间节点对她来说意味着能赶上明年春季的屏幕需求高峰。
而刘国栋合上笔记本，目光落在屏幕上那张产业链结构图上。
他算得很清楚，如果年底前完成改造，明年一季度爬坡，正好能踩上需求的爆发节点。
下午的闭门洽谈会在两间相邻的会议室里同步进行。
东侧大会议室里坐着京东方、天马、维信诺等几家大厂。
气氛相对正式，双方的技术负责人对着工艺参数逐条核对，法务和商务团队在另一张桌子上讨论合同条款的细节。
陈炎顺在条款备忘录上签下名字的时候，笔尖在纸面上停顿了不到一秒，他抬头看了一眼坐在对面的林辰，没有说话，只是把签好的文件往前推了推。
林辰接过来扫了一眼，然后签下自己的名字。“陈总，合作愉快。”
“合作愉快。”陈炎顺站起身，伸手和他握了握，转身走出了会议室。
西侧的小会议室里，气氛则热烈得多。
十几个中小厂商的代表挤在一张圆桌周围，有的坐着有的站着，手里都拿着各自的方案材料。
刘国栋站在靠窗的位置，他深吸一口气，开口讲了起来…
坐在他斜对面的周莉用笔尖抵着下巴，听得很认真。
她的方案没有刘国栋那么厚，只有三页纸。
现有产线参数、偏光片工艺成熟度、产能爬坡预期、以及她最看重的一点，她愿意接受蓝天派驻的质检团队驻厂，甚至可以在合作协议里写明，如果连续三个月良品率低于标准，蓝天有权单方面终止订单。
等到所有厂商都讲完，林辰最后走进小会议室。
他没有坐到主位，而是拉了一把折叠椅在圆桌边缘坐下，跟这些中小老板们平起平坐。
“今天来的人比我想象的要多，说明大家确实有合作意愿，那我就说几句实在话。”
“屏幕这个东西说大不大，说小不小，一部手机最直观的部分就是屏幕。屏幕好，用户第一印象就好。
屏幕差，其他配置再高也白搭。
所以我对供应链的要求很简单：质量稳定、产能可靠、交期准时。谁能做到这三点，谁就是我的长期合作伙伴。”
“资金方面，蓝天准备了专项资金，入股、贷款、设备采购支持，都可以谈。
技术方面，我们的In-cell电容屏以及后续迭代的技术全部可以授权给合作厂商使用。
条件是产能优先权必须写进协议里，蓝天需要的时候，你的产线要先满足蓝天的订单。”
他停顿了一下，目光扫过在场每一张脸：“能接受的，今天就可以签框架协议。不能接受的，回去再想想，下次有机会再合作。”
“我干。”
刘国栋第一个站起来。
他走到长桌前，把那份改了好几版的方案放在桌上，又转身看向身后一个戴眼镜的年轻人：“小李，把电子版拷给林总。
“林总，合力泰愿意合作。我可以让出百分之四十的股份，希望尽快完成产线改造。”
林辰看了他一眼，又看了一眼桌上那份方案，点了点头：“行，具体细节后面再详谈。”
周莉第二个走过来。
她走到桌边，把自己的三页方案放在刘国栋那份旁边，抬头看向林辰：“林总，欧莱特规模小，不求控股，甚至不求入股，只求一个供应商资格。
我可以签五年锁量合同，价格比市场价低百分之五，只要蓝天保证每年至少给我两百万片的偏光片订单量。”
林辰看了她一眼，有些意外，做偏光片的怎么来了。
“你对自己的产线这么有信心？”
“有信心。我在日企做了八年偏光片工艺，从设备调试到良品率爬坡，每个环节都烂熟于心。产线的设备是去年刚换的，只要订单够稳定，我能把良品率做到百分之九十五以上。”
林辰可觉得虽然是下游厂商，但也是供应链的一环。智能手机彩色tFt手机偏光片也属于依赖进口的元器件，可以扶持一把。
“行，这个项目我投了，不过资金需要用于彩色tFt的研发和建厂。”
旁边几个小厂的老板也站了起来，有的要求和合力泰一样的入股模式，有的要求和欧莱特一样的供应合同。
会议桌很快被各种签了字的文件占满，纸张翻动的声音和笔尖划过纸面的沙沙声混杂在一起。
晚上八点，林辰坐在华屏光电的办公室里，卢为冰和蔡荣军坐在对面，苏晴站在旁边，手里拿着平板电脑统计今天的成果。
卢为冰翻开汇总表：“京东方和天马签了合作备忘录，具体合作方式要回去商议。
维信诺签了合资框架协议，蓝天出资两亿占百分之七十五，对方出资一亿加人员厂房，月能产十万片。
合力泰签了投资入股协议，出资三亿占百分之六十的股份，产线年底前完成改造，月能产也是十万片。
欧莱特签了供应协议，五年锁量合同，年均最低采购量两百万片。”
今天一共签了十二份正式协议和六份合作备忘录，花费资金在二十亿左右，意向总产能折算下来大约每月八十万片。
如果全部落地，再加上我们自己的产线，明年初我们每月将有百万片电容屏可用。”
林辰靠在椅背上，看了一眼窗外深城灯火通明的夜景。
月产百万片，听着多，实际上缺口还是大。
接下来还是要看京东方和天马，如果能和这两家深度合作，再搞个五十万片每月，差不多能够用。
唯一的问题是，今天这十几家投下来，花出去二十亿，资金好像有点不够用了？
一条月产五万片电容屏的生产设备大概是1.5亿，加上无尘车间，需要两个亿。
要达到五百万的月产能，光是基础投资起码两百亿打底。
“苏秘书，咱们账上还有多少流动资金？”