她低头看了一眼，然后抬头对林辰说：“林总，联通、移动、电信三家刚才几乎同时发来了合作意向函，想谈S3的合约机定制。”
会议室里几个人交换了一下眼神。
卢为冰率先开口：“他们动作倒是快，S3上市才一天，就想来分蛋糕了。不过按照目前的市场热度，运营商想拿到定制机也是正常的。
高端用户是三大运营商争夺的核心资源，S3 pro和标准版在四千元上下的价位段正好卡住了他们的目标人群。”
林辰想了想，把咖啡杯放下，没有立刻做出决定。
他拿起苏晴递来的平板，快速扫了一遍三家运营商意向函的概要。
内容大同小异，措辞都是标准的商务格式，核心诉求却出奇一致。
都希望获得S3pro或标准版的深度定制授权，印上各自运营商的Logo，预装各自的应用商店和定制服务，以合约机形式推向市场，通过话费补贴降低用户购机门槛，换取长期用户在网。
从运营商的角度来看，这个诉求完全合理。S3pro在高端市场的号召力已经显现，谁能先拿到这款机器的定制权，谁就能在下一季度的新增用户争夺战中占据优势。
但林辰心里清楚，S3pro和标准版目前最大的瓶颈是电容屏。
华屏光电的产线还在爬坡，外购屏幕的供应也不稳定，pro版每天只能放出两千台，标准版两万台，这样的产能连零售市场都满足不了，更不可能匀出额外的产线来做运营商定制。
他放下平板，目光扫过在场的人说到：“pro版和标准版的电容屏产能你们心里都有数，反而青春版用的是电阻屏，产能充裕，供应链稳定。
而且青春版的定价和定位跟运营商的合约机策略天然匹配，两千多元的价位段，通过话费补贴之后用户实际支付价格还能再降一截，正好卡住大量换机用户的预算区间。”
赵大海在旁边点了点头：“运营商想要的是高端用户的在网时长，但青春版用户同样是话费贡献者，而且基数更大。
如果他们真的看重S3的品牌效应，青春版完全能够满足他们的需求。
用户拿到手的是一台搭载深蓝系统2.0、处理器跟旗舰同款的手机，只是屏幕材质和摄像头规格降了一级，日常使用体验并不差。”
苏晴在平板上快速记录了几笔，然后抬头问道：“那具体的出厂价和起订量怎么定？”
林辰没有犹豫太久，报出了一组数字：“给运营商的出厂价定两千元，单台利润约七百元，一百万台起订，不接受零散采购。”
一百万台起订，这个数字对运营商来说不算天文数字，但也不是可以轻易拍板的量。
联通去年全年合约机出货量在一千五百万台左右，移动略高一些接近两千万台，电信稍低大约一千万台。
每家分摊一百万台，对他们的体量来说完全可以消化，但需要在多个机型之间做权衡和取舍。
与此同时。
深城华强北。
赛格广场三楼的手扶电梯口旁，杨磊正蹲在柜台后面清点今天刚到的一批手机壳。
S3上市这几天，他店里的生意好了不少，但主要卖的还是配件。
膜、壳、线这些，线上抢了几十台pro和标准版，被预订客户分完也就没了。
他正把一沓手机膜按照型号分类，余光忽然瞥见柜台角落的地上躺着一个黑色的东西。
他弯腰捡起来，是一个普通的黑色U盘，外壳有些磨损，看着有些年头了。
杨磊捏着那个U盘翻来覆去看了两遍，在华强北捡到U盘不是什么稀奇事，每天都有粗心的客户把东西忘在柜台上，U盘、数据线、充电头，什么都有。
他随手把U盘放在柜台边缘，继续清点那批手机膜。
忙完手头的事之后，他拿起那个U盘，犹豫了两秒，然后插到了柜台下面的那台旧电脑上。
等了几秒钟后，文件管理器弹出来，里面只有一个文件夹，名字就叫刷机包。
点开之后，里面是一个压缩文件，解压后跳出一个安装程序窗口，界面是深蓝色的，正中央有一个熟悉的LoGo，是蓝天科技的标志。
杨磊揉了揉眼睛，确定没有看错。
他盯着那个LoGo看了好几秒，又看了一眼窗口底部的一行小字：“深蓝系统2.0移植版，支持htc dream、htc magic、魅族m8、三星i7500、摩托罗拉milestone。”
他做了这么多年手机生意，刷机这事他并不陌生。
华强北的档口老板们经常帮客户刷系统，改语言、装谷歌服务、解锁网络锁，都是家常便饭。
但蓝天科技的官方刷机包，这玩意儿怎么可能流到华强北来？
他转头看了一眼柜台外面，走廊里人来人往，没人注意到他在看什么。
他又转回来，盯着那个安装窗口看了几秒，然后做了一个决定。
他从柜台下面抽出一台旧的htc dream，是前几天一个客户淘汰下来的二手货，屏幕有一道细划痕，但功能都正常。
他把手机连上电脑，按照安装程序的指引一步步操作。
刷机过程比他想像的顺利。
进度条走了大约五分钟，屏幕黑了一下，然后重新亮起来，弹出一个熟悉的启动画面。
蓝天科技的LoGo，紧接着是深蓝系统2.0的锁屏界面。
杨磊用手指划了一下屏幕，解锁，进入桌面。
图标排列整齐，滑动流畅，跟他在S3上试过的体验几乎没有差别。
他打开设置看了一眼系统信息，处理器型号、内存大小、存储空间都没变，但操作系统那一栏清清楚楚地写着：“深蓝oS 2.0”
他把手机拿在手里翻来覆去看了几遍，然后拔掉数据线，回到桌面，点开应用列表。
里面预装了几个应用：微信、深蓝应用商店、天天动听、创世阅读、欢乐斗地主、愤怒的小鸟。
全部都能正常打开。
“这，这居然是真的？”
他坐在柜台后面，盯着那台刷完系统的htc dream看了将近一分钟，还是不太信这事。
他重新把U盘插回电脑，把那个刷机包复制了一份到桌面上，然后把U盘拔下来收进了抽屉深处。
做完这些之后，他拿起那台htc dream，走到隔壁档口。
“老孙，你帮我看一下这台手机。”
老孙是个四十来岁的中年男人，做了十几年手机维修，技术算是华强北这一片里比较靠谱的。
他接过手机翻来覆去看了看：“这不是你那台旧htc吗？怎么感觉…”
他话说到一半停住了，手指在屏幕上划了几下，然后抬头看了杨磊一眼：“你给它刷了什么？”
“你猜。”
老孙没有回答，他又低头摆弄了几分钟，把所有能点的功能都点了一遍，然后抬起头，目光里带着一丝难以置信：“这是蓝天科技的系统？你哪来的？”
“捡的。”
老孙盯着他看了几秒，然后压低声音说：“还有吗？给我也装一个。”
傍晚六点，杨磊的手机开始响个不停。同行群里有人在发消息：“谁有那啥资源？懂得都懂…”