卢为冰的表情确实有些微妙，他往前坐了坐，把笔记本电脑转向林辰，屏幕上是移动终端公司发来的一封邮件。
“移动那边昨天下午发来的，采购意向很明确，一百万台S3青春版，整机全包价两千元，条件基本接受。但他们提了一个附加要求，这批定制机要用移动自家的系统，ophone oS。”
“什么ophone？移动自己搞了操作系统？”
“我们也是刚知道，邮件里写得很清楚，八月三十一号，也就是后天，移动会正式发布omS 1.0操作系统，基于安卓1.0深度定制。他们想赶在正式发布前跟我们通个气，也顺便把合作框架敲定下来。”
林辰放下水杯，脑子里快速翻找着关于ophone的记忆。前世确实有过这么个东西，移动基于安卓改的定制系统，号称国产自主可控，但实际体验一言难尽。
安卓1.0时代，底层本身的流畅度就不足，加了一层移动的定制UI和预装应用后，卡顿感更明显了。
而且安卓的版本迭代速度很快，ophone的定制版本却很难跟上Google的更新节奏，导致用户拿到手的机器永远比同期安卓落后一到两个大版本。
最终市场给出的答案很残酷，ophone手机出货量远低于移动最初的预期，市面上存活时间不超过三年，然后悄无声息地退出了历史舞台。
但现在才09年，移动自己显然对这个项目还抱有很高的期望。
后天就要正式发布了，现在来找蓝天谈定制机合作，说明他们在终端适配方面遇到了困难，需要成熟厂商的量产方案来支撑系统发布后的市场落地。
“他们的想法倒是不错。”林辰端起水杯重新喝了一口。
“趁着自家系统发布的热度，推一批预装系统的定制机抢占高端用户，顺便给omS刷一个销量数据，给上面交差。”
卢为冰点了点头：“那咱们怎么回复？青春版的硬件方案是基于深蓝系统优化的，如果换成移动的omS，适配工作得从头做，触控驱动、基带驱动、电源管理，全部要重新调。而且系统体验肯定会打折，用户买到手之后如果觉得卡顿，品牌口碑受损的还是我们。”
“谁说不能用深蓝系统了？”林辰嘴角微微勾起。
“移动要的是这批手机出厂时预装omS，满足他们的合规要求。用户买到手之后觉得不好用，自己拿回家刷成深蓝系统，那是用户的自由选择，跟我们有什么关系？我们在网上放个刷机包，谁能证明是蓝天官方放的呢？”
卢为冰愣了一下，随即明白了林辰的意思。“林总，您真是太坏了啊。”
“哈哈…，你去回复移动，采购条件我们接受，一百万台青春版，出厂预装omS。但有两个附加条件，第一咱们自己的软件全家桶，深蓝应用商店、微信、天天动听、创世阅读、欢乐斗地主，全部要预装进系统里，以第三方应用的形式存在。
第二，外观必须改变，材质要更换，不能跟我们s3一样，要做出区分。”
“那移动那边如果要求预装他们的应用商店和咪咕音乐呢？”
“可以装，但不冲突。应用商店可以并行，用户想用哪个用哪个。我们的应用不是系统应用，是可卸载的，合规性上没有问题。
而且用户拿到手机之后，如果想刷回深蓝系统，这些预装应用还能帮我们多留一批用户。”
卢为冰在笔记本上飞快地记完，然后抬起头补充了一句：“那如果移动要求我们独家预装他们的应用商店，禁止我们自己的应用商店上架呢？”
“那就不谈了。”林辰的回答很干脆。
“一百万台的量虽然不小，但不值得拿我们的生态去换。如果移动坚持要搞独家，那就让他们自己找别人代工去。反正omS发布之后，适配厂家不会太多，他们拖不起。”
卢为冰点了点头，在那一项后面打了个勾。
“那联通和电信那边呢？有回应吗？”
“联通那边，最近在集中精力谈判iphone 3GS的独家代理权，资金和人力都被那件事占住了，对S3的定制机采购暂时还没有实质性进展。
他们确实发过意向函，但内部的优先级不高，至少最近一两个月内不会有结果。”
林辰对这个回应并不意外。“那电信呢？”
“电信反而比较爽快，直接回复了采购意向，一百万台青春版，条件全盘接受，包括预装我们的应用商店和软件全家桶。他们甚至问了一句，能不能加一些蓝色的定制配色方案。”
林辰笑了一声。“电信的路，走宽了啊。”
“确实。对了，还有一件事，后天omS的发布会，移动给我们发了一份邀请函。”
卢为冰从文件夹里抽出一张烫金的请柬，放在桌上。
林辰拿起来扫了一眼，内容很正式，邀请蓝天科技出席八月三十一日在首都举行的ophone操作系统发布会，位置安排在第三排靠左。
“去，当然要去。移动第一次做操作系统，我们作为合作方去站个台，既给面子，也能看看这个omS到底做得怎么样。”林辰把请柬放回桌上。
“那谁去？”卢为冰问。
“你跟我一起去把，正好也借这个机会，跟移动的高层当面聊一聊后续的合作空间。青春版定制机只是第一步，如果合作顺利，标准版和pro版后续也可以谈。”
卢为冰点了点头，在笔记本上写了一笔备忘，然后合上本子。“那我现在去回复移动，接受他们的采购条件，附上我们的预装软件列表。后天出发的话，我安排明天下午的航班。”
“去吧。”林辰摆了一下手。
卢为冰站起身，走到门口时停了一下，回头看了一眼林辰。“林总，您说这个omS系统，能活多久？”
林辰想了想，给出了一个保守的估计。“乐观的话两三年，悲观的话可能一年就没人用了。
安卓更新太快，移动定制系统的适配速度根本跟不上。今年发布的是1.5，明年安卓就2.0了，后年2.1、2.2，每半年一个大版本。
ophone每次都要等三个月以上才能跟上，等跟上的时候，新版本又出来了。”
他耸了一下肩膀。“所以，我们把钱赚了就行了，没啥可担心的。”
卢为冰点了点头，推门走了出去。