林辰回答道：“三家都按统一标准走，雷俊一个亿，金立一个亿，天语两个亿，出资比例不同，但条款一致，不给任何一家特殊待遇。
如果他们想要优先供货权，等天芯存储投产后统一按联盟成员的采购框架走，不单独承诺。”
卢为冰在笔记本上记下，然后抬起头：“那沙龙培训的事呢，第一期具体时间有没有安排？”
“就定在十月十五号到十月二十三号吧，第一期时间长一点。地点就在环球大厦十九楼的培训室，你让行政那边提前把场地布置好，投影、白板、网络都要到位。”
“林总，还有件事，S3上市满一个月了，首月销量汇总出来了。”卢为冰翻开面前的文件夹，目光在数据表上快速扫过，语气里带着压不住的笑意。
林辰来了兴趣：“说吧，多少？”
“S3全系，上市三十天，累计出货四百五十万台。其中pro版十万台，标准版一百二十万台，青春版三百二十万台。
pro版的备货策略是对的，每天限量两千台，刚好撑满一个月。
另外，运营商那边三百万台的定制机订单还没开始交付，还在走预装流程，预计下个月才能陆续出货，这部分产能需要另外找代工厂消化。”
林辰点了点头，这个价格有这个销量，已经大大超出了预期效果了。
“联通也定了一百万台？”他有些疑惑的问道。
“对，据我所知联通已经敲定了和苹果的合作，具体细节目前还不知道。不过在几天前，他们给我们发来了定制合作要约。”
林辰闻言呵呵一笑，联通这波怕是要吃大亏了，谁能想到苹果3在国内根本卖不动。
不过这可不管关他的事，运营商财大气粗，有的是钱，还是管好自己这点小生意吧。
“那咱们这个月有多少利润？”他又问道。
卢为冰翻到下一页：“S3 pro硬件bom成本加研发分摊，综合成本一千六百八十元，售价三千九百九十九元，单台毛利约两千三百元。十万台，贡献毛利两亿三千万。
标准版综合成本一千七百八十元，售价三千四百九十九元，单台毛利约一千七百元，一百二十万台，贡献毛利约二十亿四千万。
青春版综合成本一千三百元，售价两千六百九十九元，单台毛利约一千四百元，三百二十万台，贡献毛利约四十四亿八千万。
他抬起头，看着林辰：“三款机型加在一起，S3首月毛利贡献约六十七亿五千万。如果扣除税费、渠道返点、营销费用和物流成本，净利大概在五十二亿左右。”
五十多亿，林辰都觉得自己是个奸商了。不因为了科技事业，这钱还是得赚啊。
“那其他机型呢？”
卢为冰翻到更前面几页：“S1目前主要是家电下乡渠道在走，月销量在十万台左右，每台利润已经压得很薄了，也就几十块钱，主要是清理库存、维持品牌曝光。
S2目前已经降价到一千四百六十六元之后，月销量反而稳住了，上个月卖了五十万台。单台利润现在约六百元，贡献毛利三亿。
蓝光x1月销量稳定在一百万台左右，售价一千九百九十九元，单台利润约一千元，贡献毛利十亿。
加上S3的五十二亿净利，九月份蓝天科技单月净利润合计大约六十五亿。”
六十五亿。
账上资金加起来近百亿，花不完，根本花不完啊。
这个速度，比他预想的还要快。
“那海外市场呢，反响怎么样？”林辰平复了一下心情后问道。
卢为冰的表情稍微收敛了一些，翻开笔记本后面几页，有些凝重的说：“海外市场的情况不太一样，S3的价格对东南亚和非洲这些市场来说还是太高了，那边目前的购买力支撑不起三千元以上的手机。
东南亚几个国家里，新加坡和马来西亚还行，每月能走两三万台，主要是当地华人和中产用户在买。印尼和菲律宾就差很多，一个月也就几千台。
非洲那边销量更少，几乎可以忽略不计，那边的主流需求还是功能机，智能机渗透率太低了。
中东迪拜那边倒是有一些高端用户，借着转口贸易的渠道出了几万台，但量级太小，对整个大盘没什么影响。”
林辰听完也是摇了摇头，东南亚和非洲市场现在确实撑不起S3的定价，但这两个区域的人口基数摆在那里，长远来看是必须拿下的市场。
而且他手里还有一张牌没打。
“我听说有家公司叫传音的，手机在非洲那边做双卡双待功能机，据说卖得还不错？”林辰问了一句。
卢为冰点了点头：“对，我最近也关注到了这家公司。他们的策略很清晰，针对非洲市场的痛点做定制化功能机。
比如双卡双待、大电池、大喇叭、手电筒，售价控制在几十到一百美元之间。据说在尼日利亚、肯尼亚这些国家已经铺开了渠道。”
林辰思索着怎么拿下非洲这个市场，非洲市场虽然现在消费力不高，但人口基数大，而且那边有丰富的矿产资源。
钴、锂、黄金、铂族金属，好多东西都在非洲。
如果蓝天能在非洲市场站稳脚跟，不光能卖手机，还能借助当地渠道去拿矿权。
“咱们做个非洲特供版吧。”不一会，林辰做出决定。
“用联发科的双卡双待mtK平台，电池做到两千毫安时以上，加上手电筒功能，喇叭做大声一点，系统用深蓝的精简版，能发微信就行，售价控制在一百美元以内。”
卢为冰飞快地在本子上记着，抬起头追问道：“那外观呢？跟蓝光x1共用模具还是重新设计？”
“主板就用双卡公模，加上10w快充，成本压到最低。不用做太精致的工艺，皮实耐造就行。
非洲那边的用户对手机外观要求不高，主要看续航和功能。”
“那市场推广呢？我们自己建渠道还是找当地代理商？”