徐明他没有再讨价还价，因为他也清楚，这是蓝天科技的规矩，所有运营商都一样，S2时代就已经定下来的条款。
“行，这些条件我都可以接受，但是我希望配比变成：
10台s3标准，
5台s3青春
5台s2，
5台x1，
2台s1得配比。
林辰和卢为冰对视一眼，点点头。这个配比也算是合理。
“行，就按这个来。”徐明闻言伸出手。
“那么林总，合作愉快。”
林辰也握住他的手：“合作愉快。”
协议敲定之后，会议室里的气氛明显轻松了一些。
徐明喝了一口茶，放下杯子，语气里带着几分感慨：“说实话，林总，上面对iphone寄予了很高的期望，觉得有了苹果的独家代理权，wcdmA的高端市场就稳了。
但现在看来，市场比我们想象的要复杂得多，我们确实需要更多元的终端来支撑3G用户的拓展。”
林辰笑了一下，用户都是用脚投票的，人家要什么心里清楚，阉割手机注定没有市场。
“等明年深蓝联盟的机型陆续上市，运营商的选择会更多。到时候不止是蓝天一家，金立、天语、小米都会推出搭载深蓝系统的手机，你们可以挑选的合约机机型会比现在丰富很多。”
徐明点了点头：“那就期待你们的联盟成员尽快出产品了。”
徐明正准备起身告辞，林辰却抬手示意他稍坐片刻。
“徐总，还有一件事想跟联通沟通一下。”
徐明重新坐回椅子上，有些疑惑的说道：“林总请说。”
“不知道徐总有没有关注到，我们上个月末发了一封关于SIm卡小型化的倡议书。
当时我们联合了金立、天语、小米三家一起提交给了工信部和三大运营商，内容核心是建议将标准SIm卡逐步缩小到micro-SIm规格，后续再进一步演进到Nano-SIm。”
徐明微微一怔，他确实记得那封倡议书，联通总部战略部收到之后转发给了终端运营部，但他当时正忙着iphone首销的筹备工作，只是扫了一眼，没有深入细看。
“我印象中是有这么一份文件，林总的意思是？”
“说实话，S4的机身设计已经定型了，SIm卡槽我们按micro-SIm的尺寸来做的，不再兼容现有的标准SIm卡。”
徐明的眉头微微皱了一下，但没有立刻表现出太大的反应。
林辰继续说道：“我知道运营商那边会有一些顾虑，用户换卡需要重新制卡和发卡，后台系统也需要相应的适配。
但我不妨直接告诉你，S4之后，我们后续所有的产品都会逐步转向小卡设计。这不是一个可选项，是已经确定的方向。”
徐明语气里带着几分试探：“林总，既然你提前跟我们打招呼，那我也不绕弯子了。
联通现有的制卡设备、发卡流程、后台系统，全部是基于标准SIm卡设计的。如果突然切到micro-SIm，我们需要改的不只是设备参数，还有整个供应链体系和用户换卡的服务流程，这个成本和时间周期都不小。”
“我理解。”林辰没有反驳，而是点了点头。
“所以这封信不是一个要求，而是一个预告。S4预计明年四五月份上市，从今天算起还有半年时间。这段时间足够运营商做设备改造和流程调整了。”
徐明心里快速算了一下时间线，六个月确实算不上充裕，但也绝对够用了。而且林辰明确告知了这个方向，至少给了联通一个提前应对的窗口期。
“那如果我们不跟呢？”徐明试探着问了一句。
“如果联通不调整制卡设备，S4在联通网络下怎么办？”
“那用户就没办法直接用联通的卡，需要自己裁剪，S4的卡槽物理上就放不进标准SIm卡，这是结构设计决定的，不是软件能解决的问题。”
“林总，你这是在倒逼运营商跟进你的标准啊。”徐明感慨了一句。
林辰微微一笑说道：“徐总，我不是在倒逼谁。智能手机的趋势就是越来越薄、越来越轻。
现在一部手机里，最大的元器件之一就是SIm卡。如果运营商不跟进，用户的体验就会被卡在上一代的标准里。
而且在这次iphone的销售数据里可以看得很清楚，用户对体验的容忍度正在快速降低。没有wiFi的iphone卖不动，将来标准SIm卡也会面临同样的命运。”
徐明听完，在心里把这件事从头到尾过了一遍。
如果联通不跟进，那S4上市之后，联通的用户就没办法直接用这台手机，而用户自己剪卡的话，损坏的风险将直线上升，说不定他就不用联通了。
而S4的硬件配置和系统体验只会比S3更强，到那时候用户会怎么选？
是直接换一张小卡，还是换一台手机？
答案不言自明。
“林总，你这话我可以带回去跟上面汇报。”徐明站起身，郑重的回复道。
“但我也要跟你说一句实话，运营商体系内推进任何标准改动都需要时间。六个月，可能刚好够用，也可能不太够。”
林辰也站起身：“所以我提前半年跟你们说，如果半年还不够，那等S4上市之后，用户的需求会帮你们缩短这个周期。”
徐明闻言脸色有些难看，只是微微点了一下头，然后带着助理和法务专员走出了会议室。
门关上之后，卢为冰放下手里的笔，看向林辰：“你觉得联通会跟进吗？”
“会，因为他们不想在终端体验上输给移动和电信。三家运营商之间的竞争关系，比他们跟我们的合作关系更管用。”
“那移动和电信那边呢，要不要也提前打招呼？”
“嗯…等会给三家运营商同时发一份非正式的技术沟通函。不用提S4的具体发布时间，只说我们正在评估下一代产品的SIm卡尺寸方案，希望保持沟通。”
“算是给两家留个情面？”
“对，顺便让三家都动起来。还有等深蓝联盟成员评估下来后，也要推进小卡标准。”