理查德翻页，指向另一组参数接着说道：“第二款qSd8650A，硬件架构、制程、性能全部和qSd8250A完全一致。
唯一区别是内置w?cdmA+cdmA2000双3G基带，联通、电信双模通用，量产时间同步qSd8250A，十万颗长单基准采购价二十六美元。”
介绍完两款芯片，理查德抬眼看向林辰：“高通愿意开放两款芯片优先供货配额，只要签署长期框架，后续新品样片、量产排产全部优先供给蓝天。
更远的下一代双核平台mSm8260，2010年q3发布、年末量产，未来也会优先向贵司开放合作权限。”
林辰拿起资料仔细翻看两款芯片参数，心中快速思索后续产品布局。
qSd8650A双模芯片搭配自家蓝芯td基带，硬件层面完全能够实现td?ScdmA、w?cdmA、cdmA2000三大国内3G制式兼容，打造全球第一款真正三网3G全网通手机，一旦发布，绝对能引爆行业舆论，形成独家卖点。
但如果把这套射频改动极大的方案塞进S4旗舰，主板射频区域需要重新改版设计，新增全套cdmA射频器件、多掷射频开关，天线、整机稳定性测试全部重做，上市时间直接延后三到六个月，会打乱既定S4发布节奏，得不偿失。
林辰心中迅速做出决断，抬头看向身旁的陈默和李眼睛说道：“这套qSd8650A外挂td基带的三网方案，可以用在蓝光x3上面，你们后续评估一下可行性。”
“好。”二人对视一眼后答道。
“另外，蓝光x3定位上探到两千元中端机型，正好用来承载全网通这个独家核心卖点，拉开和千元联盟机型的差距。
S4的话还有小半年时间，完全可以升级为qSd8250A，保证原定上市时间不受影响。
至于mSm8260双核平台，留作明年S5大迭代机型专用，届时S5同样搭载外挂td基带，全系标配全网通，完成产品力全面升级。”
一套清晰完整的产品线规划脱口而出，逻辑分明，理查德暗自惊叹林辰的产品布局眼光。
敲定芯片搭载机型后，林辰转回长期框架协议谈判核心诉求，他说道：“理查德先生，短期零散采购遵循你们给出的基准报价没问题，但三年长期框架内，单次采购订单达到一千万颗规模，我要求在基准长单价基础上，单颗再下调一美元。”
理查德眉头瞬间紧锁，一千万颗订单单颗降价一美元，单笔订单直接减少千万美元营收，条件十分苛刻。
“林先生，这个降价幅度已经超出高通给到全球所有手机品牌的底价，我们很难接受。”
“这笔订单不是蓝天科技独自消耗。”林辰抛出深蓝联盟集采规划。
“框架协议签订后，我会分流出一部分高通芯片采购份额供给深蓝联盟内十几家合作厂商。
我从高通拿货的底价，每颗加价一美元分销给联盟成员，多出来的一美元差价，不会流入蓝天利润，全额划入深蓝联盟委员会公共账户，用作行业技术研发、联盟运营专项资金。”
理查德闻言一怔，原本以为林辰单纯依靠巨量订单压价牟利，没想到背后是整个国内手机产业联盟的集采需求。
“高通只盯着蓝天一家，订单体量始终有上限。可深蓝联盟包括国内大量终端厂商，未来采购规模能数倍扩张。拿下联盟整体芯片采购需求，国内智能机市场占有率会大幅提升。
如果这次谈判僵持不下，我们完全可以加大三星处理器采购份额，带动联盟厂商同步转单，这笔损失，高通需要慎重衡量。”
办公室内陷入短暂安静，理查德侧头和两名下属用英文低声快速沟通，反复核算出货量、利润、市场份额得失。
半晌，理查德重新抬头，做出让步：“我们可以同意你的全部条件，签订三年长期供货框架协议。单次订单满一千万颗，基准长单价下调一美元，高通优先保障蓝天科技与深蓝联盟所有芯片排产。
但我们附加一条约束：联盟对外分销高通芯片，售价不得低于高通国内官方最低指导价，禁止低价倾销扰乱市场价格体系。”
“这条约束合理，我完全接受。”林辰伸出手，谈判核心条款全部达成一致。
两人握手敲定合作大方向，一旁法务人员立刻拿出空白框架协议初稿，逐条记录双方敲定条款。
“还有一项技术配套诉求，蓝光x3采用qSd8650A搭配自研td基带做全网通，主板射频需要大量调试，高通需要完整开放qSd8650A全套平台参考设计、射频底层文档，安排技术团队配合我们硬件工程师做联调。”
理查德心中震动，此刻才彻底明白蓝天科技的野心。
全球首款三网3G全网通手机，这将是一张震撼全球的宣传名片。
“没问题，高通全球技术团队全程配合开放所有技术资料，全力支持蓝光x3项目研发调试。”理查德当即应允。
敲定技术合作的事宜，理查德低头扫了一眼桌上最开始那份两千万颗 qSd8250 的意向草案，忽然想起一件事。
“林先生，方才听你说S4打算升级搭载qSd8250A，那原本敲定的这一笔两千万颗qSd8250追加订单，是不是需要重新拆分调整？”
林辰闻言愣了一下，随即轻笑出声。
“理查德先生，您还真是实在人，连我还没来得及开口提的事情，都先替我考虑到了。”
理查德摊了摊手，脸上露出职业性的温和笑容：“顾客就是上帝，我们高通，自然要为客户思虑周全。”
林辰身体微微前倾，轻声报出自己的采购方案。
“那我们重新规划订单拆分：qSd8250采购一千万颗，单价二十一美元。尚未大规模量产的qSd8250A，先期预定一千万颗产能配额，每颗二十二美元。
qSd8650A，我们先期计划采购五百万颗，单价二十四美元。至于 mSm8260，暂时先不下采购订单，等芯片正式发布之后，我们再另行商议，这样可以接受吧？”