“很好。S系列绝不能现在降价，一旦开了这个口子，品牌价值就守不住了。蓝光x2的任务就是承接那些预算有限的用户，让他们先进入深蓝生态，等消费升级了，自然会向上换到S系列。”
卢为冰点点头补充道：“而且金立的深蓝手机应该快上市了，会为我们补充上千元机市场机型不足的问题。”
“嗯，你回头问问他们具体哪天上市，让他们提前把样机送过来做认证。”林辰答道。
“好，不过我有一个问题想请示一下，你觉得联盟成员的深蓝手机，能放在我们的自营店卖吗？”
林辰闻言有些诧异，随后他摇了摇头。
“不能全部放，也不能完全不放。”
卢为冰一愣，显然没料到是这个答案。他放下手里的舆情简报，追问道：“林总，您的意思具体是…”
“联盟是联盟，渠道是渠道，这是两回事。加入深蓝联盟，代表他们的手机可以搭载我们的操作系统，可以共享应用生态，可以贴上G3的标识，但这不等于他们自动获得了进入我们自营店的资格。”
卢为冰若有所思地点点头，但还是有些顾虑：“可如果不给联盟机型进自营店，伙伴们会不会心寒？金立、天语、酷派他们之所以愿意适配深蓝系统，很大程度上是看重我们的品牌号召力和线下渠道。
结果我们自家门店一台他们的机器都看不到，他们会觉得我们只想白嫖他们的系统适配，不肯输出渠道资源。”
“那是他们的错觉。”林辰淡淡道。
“联盟章程里从来没写过加入联盟即自动进入蓝天自营店，如果他们这么理解，说明我们的商务团队前期沟通不够清晰，该纠正就纠正。
当然，完全不放也有坏处。消费者走进我们的体验店，如果只看到蓝光和S系列，会误以为深蓝系统只有我们一家在做，体现不出生态繁荣的观感。对外讲故事的时候，也少了一张联盟生态线下铺开的王牌。”
“所以您的意思是可以放，但要设门槛？”卢为冰眼睛一亮。
“对，咱们必须设计一个准入考标准。”林辰站起身，走到办公桌前抽出一张白纸，在上面画了一个简单的示意图。
“如果我们无门槛全部上架联盟机型，那才是给自己挖坑。”
他在纸上画了一个大圈，又画了几个小圈：“第一，冲击自家销量。我们自营店的第一使命是卖蓝光、卖S系列，赚最高的利润。
联盟里是什么货色都有，金立、天语算是正规大厂，但还有一些小design house、山寨设计公司的机器，价格更低，做工参差不齐。
顾客进店一看，同样都是深蓝系统，别家机器便宜一大截，转头就买联盟竞品，我们高利润的旗舰还怎么卖？”
卢为冰若有所思的点点头，他之前确实没考虑到这一层。
“第二，品控口碑风险。”林辰继续道。
“联盟只是统一操作系统，各家硬件做工、品控、售后水平天差地别。如果别家的机器屏幕失灵、主板故障，顾客是在我们蓝天科技的自营店买的，他会去找谁？
他会来找我们的门店闹事、投诉。普通消费者分不清是这个系统不行，还是那个手机牌子不行，最后败坏的是整个深蓝系统的口碑。这个锅，我们不能背。
第三，渠道利润和售后成本。联盟厂商给的供货价未必好看，我们自营门店有月供贷款、有人工。如果卖别家机器利润微薄，还要承担售后麻烦，属于费力不讨好。
更关键的是，如果我们大批量吃进别家库存，万一卖不动，资金全压在仓库里，谁负责？”
卢为冰额头微微见汗。
他原本只是想把联盟机型引进门店，显得生态热闹。被林辰这么一分析，才发现里面全是坑。
“那您的方案是？”
林辰坐回椅子上，竖起三根手指说道：“分等级，有条件上架。”
“第一，设置硬件准入考核。加入联盟，只是拿到系统适配资格。但是想进我们全国自营体验店，硬件品控、售后体系必须过我们的检测。
大厂像金立天语这种正规军，品控达标的，允许在店内开辟生态专区，做体验代销。
但那些小设计公司的产品，只能自己在网店卖，或者铺到外面社会手机卖场，不准进自营门店。
第二，门店陈列必须分主次。进门展台、灯光最好的区域，全部留给蓝光和S系列。
联盟合格机型，集中放在门店靠内侧的联盟生态体验专区。店员考核以自家品牌销量为主，联盟机型只作为补充，不主推。
我们要让顾客知道，深蓝生态有很多选择，但我们自营店的主力永远是我们自己的旗舰。
第三，供货和售后责任划清。联盟机型在自营店只做代销，我们不买断囤货，卖多少结算多少，库存风险由手机厂商自己承担。
售后方面，门店可以代接，但维修、配件成本全部由原厂负责，白纸黑字写进联盟补充协议。别家机器出问题，我们的门店绝不兜底。”
卢为冰迅速在笔记本上记录，越记眼睛越亮。这套方案既给了联盟伙伴面子，又守住了自家的里子，还把风险隔离得干干净净。
“我明天就召集渠道部和商务部开会，把这套标准细化出来。那线上渠道呢，官网商城要不要放开？”
林辰淡淡道：“线上可以放开，官网开设联盟专区，全部合格联盟机型都可以上架。线上成本低，没有库存压力，也能让消费者看到我们生态的繁荣。
社会第三方经销商那边也完全放开，他们想卖哪些联盟机型随他们自己选择。我们只管好自营门店这一亩三分地。”
“明白。”卢为冰站起身，走到门口时又回头，“林总，我这就去拟一份联盟渠道补充协议的草案，明天上午交给您审阅。”
“去吧。记住，联盟是盟友，不是让我们替别人承担风险的冤大头。该讲的规矩，必须在年前全部讲清楚。”