卢为冰低头快速记下，然后抬头：“那bada系统的事，要不要在回函里提一下？”
林辰点点头道：“那就顺带恭喜他们一下把，但是bada现在只是战略储备，离真正成型还早。
三星发这封问询函，说明他们心里也有些没底，怕我们趁他们系统过渡期搞事情。
我们现在的主要精力还是放在蓝光x2的产能爬坡、x3、S4、紫光S888的研发推进、以及蓝芯td基带的量产交付上，跟三星硬碰硬不是我们现在该做的事。”
他突然忽然话锋一转：“不过，这倒是也是个机会。”
“什么机会？”卢为冰疑惑道。
“bada系统的发布，意味着三星也在系统层面布局。但他们最大的短板是生态，应用商店几乎是空的。
而深蓝商店马上要突破五千款应用，日活跃用户已经突破两千万。如果未来三星想在中国市场推广bada，他们第一个要面对的问题就是应用从哪里来。
你可以在回函的末尾加一句：蓝天科技注意到三星发布了bada系统，未来如果三星在深蓝系统上有需求，我们愿意提供技术支持。”
卢为冰眼睛一亮，随即笑道：“林总，您这一手够损的。明明知道三星不可能大规模启用深蓝系统，还要在回函里主动递橄榄枝，等于变相告诉他们在中国做bada不行？”
林辰哈哈一笑道：“三星在全球是科技巨头，但在中国市场的手机系统层面，他们现在确实面临困境。
塞班在退市，wm也在衰退，安卓是谷歌的，bada还不成熟，深蓝系统是他们目前唯一能在中国市场看到的成熟本土化系统方案。我们主动示好，不丢人。”
他把传真递还给卢为冰：“回函按这个思路拟，语气要客气，姿态要开放，但底线要守牢，今天下午发出去。”
“明白。”卢为冰收起传真，又翻开下一页。
“林总，欧洲那边有最新进展，您要不要听听？”
“说说吧。”
“之前运过去的三十万部S3青春版，我们改造了当地网络频段和英文语言，出厂价锁在两百欧元，终端零售价三百欧元。
效果出乎意料地好，上架第一天就卖出了五万台，两周内全部售罄。欧洲几家运营商看完销售数据，直接追加了百万级订单。”
林辰眉头微挑：“百万级？”
“对，主要是法国电信和沃达丰的渠道。他们原本只把S3青春版当成低端智能机试水，没想到用户反馈极佳，尤其是深蓝系统的流畅度和微信的语音消息功能，在欧洲留学生和华人圈子里传开了。
现在当地渠道商都在催货，上周我们又紧急发运了三十万部青春版过去，预计月底前到港。”
林辰点点头，沉吟片刻道：“后续蓝光系列也加入出海名单。另外，再看看俄罗斯那边有没有什么渠道，我们要开拓更多国际市场。俄罗斯冬季漫长，用户对手机续航和低温性能要求高，咱们的电池管理方案有优势。”
“好，我让海外事业部立刻调研俄罗斯渠道。”卢为冰快速记下。
二人谈话间，办公室门被轻轻叩响。
苏晴拿着一份文件走了进来，今天她穿了一件藏青色的羊毛连衣裙，外面搭着米色开衫，头发松松挽在脑后，比平时少了几分干练，多了几分温婉。
她把文件放在林辰桌上，声音轻柔的说道：“林总，海外事业部刚收到的邮件，漂亮国那边有动静。”
林辰拿起文件扫了一眼，目光微凝。
卢为冰凑过来看了看，惊讶道：“美国运营商？At&t和Verizon？”
“不止。”苏晴摇头。
“一共三家，metro-pcS发来的是正式公函，采购副总打算亲自飞来深圳洽谈合作。t-mobile美国也发来邮件，索要样机和全套生态资料。至于At&t和Verizon…”
她语气略带不屑：“他们只是委托了两家第三方调研机构，发了几封邮件，索要销量证明和应用清单，连署名都是机构名字，不是他们公司官方邮箱。”
林辰闻言嘴角浮起一抹冷笑：“果然不出所料。美国双巨头端着架子，哪怕我们销量破千万，他们也不会派高管跨太平洋来华拜访一家中国手机厂商。在他们眼里，我们大概还是那家做低端代工的小厂。”
“那我们要不要主动接触At&t和Verizon？”卢为冰问道。
“可以接触，但不要抱太高期待。他们现在发来邮件，目标不是真心大力引进，主要是摸底竞争对手，评估威胁。
我敢打赌，如果他们真坐下来谈，会甩出极其苛刻的定制条款。比如强制大量预装运营商软件、要求开放系统底层、压死供货价格、让我们承担全部库存风险，甚至要求修改深蓝系统的UI和更新机制。
真正值得我们重点投入的，是t-mobile和metro-pcS。t-mobile此时正被iphone挤压份额，急需一款高竞争力智能机对冲苹果。
看到S3千万台的销量、五千应用的完整生和不输苹果的硬件配置，他们会把我们当成重要备选。但他们可能也不会直接给旗舰合约待遇，更可能是把S3定位中端主力机型。
而metro-pcS这家二线预付费运营商，才是最积极的一方。我们的爆款销量证明产品、生态、供应链全部跑通，风险大幅降低。
他们愿意给出相对宽松的合作条件，希望依靠蓝天S3抢占低端智能机市场。这家要重点对接，是我们切入美国市场最好的跳板。”
卢为冰迅速记录，但眉头仍有些紧锁，担忧的说：“林总，就算机会来了，美国市场的门槛一点不会少。”
林辰点点头道：“没错，我认为有四个难点。第一，Fcc认证和美国频段硬件改版躲不掉。国内版本的射频不支持美国GSm850和wcdmA1900，哪怕产品再火爆，也必须重新改主板射频，做全套美国强制认证，周期至少三到四个月。
第二，专利问题是最大门槛。进入美国市场，高通的3G必要专利绕不开。就算国内谈好了，美国地区还要单独的专利授权，专利费、潜在专利诉讼风险悬在头上。
还有其他的一些公司，都有可能对我们发起某些专利诉讼。
运营商签约前会强制要求，所有专利纠纷由厂商全权承担。这笔费用，要提前算进成本里。”