他念完，把名单放下。
“蓝天科技虽然还没有融资，也没有具体的估值，但是这些数字对应的金额，你们自己心里有数。期权分四年解锁，每年四分之一。不设业绩对赌，只要你还在公司，这些期权就是你的。”
陈默罕见地露出笑意，百分之零点五的期权看似很低，但是蓝天科技的估值不会低于一千亿，所以这份股权的价值不会低于五个亿，这是他在摩托罗拉干十辈子也得不到的。
他在心里感慨了一句：蓝天科技，没白来。
李眼镜推了推眼镜，没有说话，但嘴角微微动了一下。
王胖子咧着嘴，赵大海兴奋的搓了搓手。
苏晴垂下眼，睫毛轻颤，她没想过自己也会有份。
“另外年终奖方案是六到十二个月薪资，一线工人每人五千。核心管理层和项目骨干另算，按KpI权重发放，财务部两周内出细则。”
他看了一眼墙上的挂钟，会议已经进行了将近两个小时。
“散会。卢为冰、赵大海、苏晴、陈默、李眼镜、程远留下。”
众人陆续起身，椅子推回桌底的声响和低声交谈混在一起。
周凯路过程远身边时拍了拍他的肩膀，说了几句话，程远笑着摇了摇头。
会议室的门关上后，剩下六个人。
林辰坐回椅子上说道：“春节快到了，手机这边得搞一轮春节促销。老卢，你们几个先说说想法。”
卢为冰没有犹豫，显然早就想过这个问题：“春节促销不能简单降价，S系列的品牌定位不允许大幅打折，所以我的建议是分期免息加赠品。”
“嗯，说详细一点。”
“S3全系，十二期免息。蓝光x2可以适当让利，限时直降两百元，但只在除夕到初七这八天内有效。另外，购机用户赠送一年视频会员和三个月理财宝五万的体验金。两个软件服务的成本几乎为零，但用户感知到的价值却不低。”
赵大海接话道：“线下门店配合做体验活动。除夕到初七，全国门店不打烊，安排店员演示天音语音助手的拜年功能。
门店定制一个玩偶公仔，用户对着说新年快乐，里面的天音自动随机回复一段定制的新春祝福。这种互动性强、适合拍照分享的活动，年轻用户会自发传播。”
陈默想了想说道：“S4的工程机可以放在门店做静态展示，不开放上手操作。旁边放一块牌子：S4春季见。既能吊胃口，又不会提前暴露量产进度。”
李眼镜也补充道：“蓝光x2的库存还能撑一个月，春节促销正好走一波量。如果卖得好，节后可以追加一批生产。”
林辰听完，在脑子里把这几条线索串了一遍。
“分期免息走京东淘宝和官网，线下门店不做分期，只做赠品。蓝光x2才发布没多久，就降一百元，线上线下一体执行。
天音语音助手的拜年功能，让周牧野那边出一个专门的小程序包。另外加一条：微信偷菜游戏，春节期间每天登录送一份虚拟春节大礼包，拆开后随机获得游戏道具或团购外卖兑换券，让社交、外卖、团购、游戏形成联动。”
卢为冰飞快地记录完，抬头看了一眼林辰：“林总，这批活动的预算大概在多少？”
林辰伸出两根手指：“两个亿以内，要砸出销量、砸出品牌、砸出生态。”
他站起身，走到白板前，拿起马克笔，一边写一边说：
“第一，我要在春晚上打广告。广告语：用蓝天手机，享智慧生活。”
赵大海眼睛一亮：“春晚？那可是全国几亿人同时看的节目！可是我们现在还能拿到广告时间段码？”
林辰回头看了他一眼，语气平淡的说道：“我查了一下，去年十一月央视黄金资源招标会就已经结束了，零点报时十秒倒计时被美的以五千二百零一万拿下。我最喜爱春晚节目评选独家冠名被郎酒以一亿零九百九十九万抢走。我们现在一月底才动手，顶级标的早没了。”
苏晴在一旁迅速翻开笔记本：“那我们现在能拿到什么？”
“晚会前后的硬广贴片。两条十五秒，再加三条五秒，全套下来一千五百万左右。如果嫌位置不够好，可以溢价从其他中标企业手里转广告时段，成本再往上加两三千万，但没必要。我们要的是覆盖面，不是那十秒倒计时。”
他看向众人：“这一千五百万，只是媒介投放的一部分。整个春节营销，我给你们拆五块。”
林辰拿起遥控器，会议室投影亮起，一份详尽的预算表出现在幕布上。
“总预算两亿人民币，时间窗口从腊月二十到正月三十，覆盖春运、春节、元宵，中间还叠加一个情人节。”
“第一块，媒介广告投放，七千二百万。春晚贴片一千五百万，剩下五千七百万砸向全国卫视和地方台，湖南卫视、江苏、浙江黄金档，各省城市台春节档电视剧插播。
再加上春运火车站大屏、高速大牌。另外拿两千万做门户网站和搜索引擎，新浪、搜狐、腾讯科技首页轮播，百度关键词竞价，做《春节智能手机新选择》专题页，主推微信语音拜年。
第二块，全国线下渠道促销和地推，七千八百万。其中四千三百万做购机赠礼，买S3旗舰送蓝牙耳机加备用电池加新年礼盒。
买S3青春版送存储卡和大礼包。再推以旧换新，旧手机折价抵扣，我们自主补贴，抢占换机潮。
两千两百万做全国四十二个重点城市核心商圈路演，真机体验，现场抽奖，演示深蓝系统、微信语音、快充。
剩下一千三百万给渠道激励，春节期间卖场导购卖出蓝天手机，额外给提成，让导购愿意推我们的机器。
第三块，运营商联合营销，两千六百万。对接移动、联通，做合约机方案。2010年是3G推广元年，联通移动营业厅上架蓝天S3系列，购手机送话费，我们补贴一部分话费成本。联合推出新年3G礼包，手机加3G套餐打包。