林辰把茶杯放下，脑子里快速思索着。
“咱们在研发那款百元机公模方案，进度怎么样了？”
卢为冰愣了一下，随即反应过来：“您是说StK方案？技术验证已经在跑了，赵明远那边用联发科低端平台在做兼容性测试，深蓝系统精简版跑得挺好，功耗和流畅度都达标。
原计划一季度完成验证，二季度开放给联盟成员。”
“那就四月先给波导吧。”林辰说得很干脆。
“优先做公模方案的整机适配，把标准主板、系统镜像、射频和电源方案打包成一套完整的StK套件。先让波导拿去用，作为他们第一款深蓝手机的底子。”
卢为冰迅速记录，又抬头问了一句：“那波导跟企鹅那边怎么办？徐立华还没签，但如果他知道我们愿意给技术支持，他肯定选我们。问题是企鹅那边怎么交代？”
“交代什么？”林辰笑了笑。
“波导又不是我们的子公司，徐立华想跟谁合作是他的自由。他选择跟企鹅谈，我们管不着。
他选择跟我们合作，企鹅也管不着。商业竞争，各凭本事。马花腾能用三亿注资挖墙角，我们就能用百元公模方案抢回来，这很公平不是吗？”
他站起身，走到白板前，拿起记号笔写了两个字：StK。
“这款百元公模方案，本来的目标就是抢低端市场。国内功能机每年还有几千万台的出货量，如果我们能用百元级的价格做出一款流畅的智能机，那低端功能机市场会在一夜之间被血洗。
波导只是第一个吃螃蟹的人，等他们做出来了，其他中小厂商会跟着进来。这个市场，企鹅那三亿砸不出个水花。”
卢为冰合上笔记本，站起身：“好，我这就去协调，争取两个月拿出可用的StK套件。”
“等一下。”林辰叫住他。
“回徐立华电话的时候，不用说得太具体。就告诉他，两个月后我们有款百元公模方案，如果波导愿意等，就继续合作。如果不愿意等，那就算了，把他踢联盟。”
“好。”
卢为冰点头，转身出了办公室。
他走到走廊里，掏出手机拨通了徐立华的号码。
“徐总，我跟林总汇报过了。”
电话那头的徐立华声音里带着一丝急切：“卢总，怎么说？”
“两个月后，我们会拿出一款百元公模方案，完整的深蓝系统智能机方案，主板、系统、射频、电源全部打包好，波导只需要换壳贴牌就能生产。成本可以压到五百块左右，走下沉市场。”
徐立华的声音变了调，带着一种压抑不住的震惊：“百元公模？五百块？卢总，您没跟我开玩笑吧？”
“你觉得林总会拿这种事开玩笑？”
徐立华倒吸了一口凉气。
他在手机行业混了二十年，太清楚这意味着什么了。
市面上一台山寨功能机都要卖七八百，大牌的智能机普遍在四五千元以上。
如果深蓝系统能做到一千块以内的终端零售价，那国内每年几千万台功能机市场会被直接冲垮。
波导如果拿到这套方案，第一款机器用最低成本铺下去，渠道网络还是现成的，这波翻身仗打的就不是翻身了，是起飞啊。
“卢总，我等，两个月我等得起。”徐立华的声音急切。
“企鹅那边我这就去回绝，张小龙要是问起来，我就说董事会不同意。”
“嗯，倒也不必这么快回绝企鹅，先拖他们一阵，要知道时间就是金钱，浪费他们的时间，就是浪费他们的金钱。”卢为冰玩笑道。
“哈哈，卢总高见，咱们这些人还真是老了啊，心思还是没你们年轻人灵活。”
“呵呵，许总过奖了。”
徐立华挂了卢为冰的电话，站在研发部走廊里，手指摩挲着手机边缘，嘴角浮起一抹老狐狸特有的笑意。
他走回工作台前，把那台屏幕朝下扣着的破晓样机重新翻过来，点亮屏幕，划了两下。
安卓2.1的界面卡顿感肉眼可见，打开qq要等三秒，切回桌面又顿了一下。
他摇了摇头，把样机推到一边，拿起自己的手机，翻到张小龙的号码，拨了过去。
“张总，我徐立华。”
“徐总，这么快就有决定了？”张小龙的声音里带着一丝意外，显然以为波导这么快就给准信了。
“张总，我跟董事会沟通了一下，大家的意思是，波导愿意跟企鹅合作，但这个合作太重大了，需要走正式的董事会流程。我们波导是上市公司，虽然现在St了，但该走的程序还是得走。”
“徐总，流程要走多久？”
“最快也得年后了。张总您也知道，春节前董事会成员都散了，凑不齐人。等过完年，我召集大家开个正式会议，把企鹅的方案过一遍，您那边不着急吧？”
“徐总，马总那边催得紧，春节前能定最好。”
“张总，我理解，我理解。但波导的董事会您也知道，那帮老家伙一个比一个固执，我得一个一个做工作。您容我几天，春节前肯定给您一个准信。”
“那行，我等您消息。”张小龙挂了电话。
徐立华把手机塞回兜里，转头对旁边站着的技术总监说：“去，把破晓的样机收起来，锁柜子里，年后再说。”
“徐总，咱们到底跟谁？”
“你急什么？”徐立华瞪了他一眼。
“两头都谈着，哪头给的条件好就跟哪头。企鹅给三亿，蓝天给百元公模方案。三亿是钱，百元公模是产品。钱花完就没了，产品做出来能持续卖，这账你不会算？”
技术总监缩了缩脖子，不敢再问。
徐立华走回办公室，关上门，坐到那张掉漆的办公桌后面，点了一支烟。
他当然算过账。
企鹅三亿注资，听着多，但做安卓手机是个无底洞。
研发要钱，开模要钱，渠道铺货要钱，品控体系建设要钱。三个亿砸进去，顶多撑一年。
而且安卓那个系统，他心里有数，做出来的千元机用半年就卡，用户肯定骂娘。
而蓝天科技那边，百元公模方案意味着什么？
意味着波导只需要换壳、贴牌、铺渠道。
主板是现成的，系统是现成的，射频和电源是现成的。
研发成本几乎为零，开模成本可以压到最低，产线只需要做简单的组装和测试。成本能压到五百块以内，终端零售价可以定在七百到八百，或者八九百。
这个价格，能把全国几千万台功能机市场直接冲垮。
波导两千多家经销商，大部分在县城和乡镇。那些地方的用户，买手机第一看价格，第二看能不能用qq和微信。
七百块的智能机，能发微信、能刷网页，能听星乐看视频，谁还买诺基亚的功能机？
这波要是做成了，只需要拿下五百万年销量，都能挣五到十个亿。
但蓝天科技那边还没给准信，百元公模方案还在研发中，要等两个月。
两个月，说长不长，说短不短。万一这两个月里企鹅那边催得紧，逼着他签独家协议，那就不好办了。
所以他得拖着，两头都拖着。
两边都不拒绝，两边都留后路。等两个月后公模方案落地，他再根据实际的产品和条件做最终决定。
徐立华掐灭烟头，长长吐出一口气。