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二月二十八日

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第一四八章 谈判

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到了粤州。柳罡也知道。这谢茹的随便写一些字。是什么意思了,谢茹自己的画廊要举办一个画展,画展的介绍宣传之类的文字。谢茹没有采用打印,而是使用的手写,这些字体,不少是大字,写起来本来就费力,而且文字非常的多。总数差不多有上万字,这么多的字写下来,即使是随便写。也绝对不轻松,而且。还要求写正楷,这无疑的让工作量增加了太多。

这徒弟,还真不好当啊!柳罡心底哀叹着,此时的他,也算是明白了。谢茹昨天为什么那么热心,为什么那么认真的教自己了,敢情,早就挖了个坑在这里等自己跳,对于谢茹的要求,柳罡后也讨价还价了一番,将正揩改成了行揩,行楷写起来。那可是要容易的多。可是即使这样,他也写了整整的一天,从早上八点,写到了晚上六点”多,终于圆满的结束了任务。

自然,谢茹也好好的犒劳了柳大功臣一番,请了几位大美女陪柳罡吃饭。还亲自的开车将柳罡送了过去,过来的时候,包括昨天逛街的时候,开的都是她的甲壳虫,而柳罡并没有开车,劳动了柳罡这么一整天,她自然不可能让柳罡去坐车回去。晚上。柳罡又再次的当了一回采多大盗,半夜的等苏蔷的父母睡了,他悄悄的溜进了苏蔷的家。好在,两位老人家都睡的比较早。不到九点,老两口就都休息了。

第二天和黄总的见面,是在一座咖啡店。去咖啡店的路上,林琳也和柳罡大概的介绍了一下对方的情况,黄总的机械厂叫做金石机械厂,有着七千多万的固定资产在g省机械厂中。大概能排名前三,以生产矿山机械为主。黄总叫黄雪萍。是继承的父亲的遗产她女儿想当歌星,在谢茹的公司培训,前天在粤州,意外的碰到了黄雪萍和女儿。就一起聊了一会,无意中说起了s省的投资,林琳想起柳罡在当镇长。就问了一句。

“林总!”他们赶到咖啡店黄总已经等在那里了,热情的迎着两人进了咖啡店,一间相对独立的小屋。

“黄董事长,小罡。这是金石的黄董。黄董,这是柳罡柳镇长!”林琳的介绍很简单,只不过对柳罡的称呼,却是直接的用的昵称,这无疑的也就是直接告诉对方,自己和柳罡的关系。

“黄董!”柳罡微微的有些拘谨,虽然也见过不少大人物可是,那时候他可都是无求于人,而此时的他那却是有求于别人,难免的有些紧张。

“柳镇长真是年轻有为,恐怕是我们华夏国年轻的镇长了吧!”黄雪萍热情的伸出了手。她来的目的。本来也就是为了讨好林琳,自然不可能喜慢林琳的朋友,当然她也真有些惊讶柳罡的年轻,这么年轻的副镇长那也是不多见的。

“黄董过誉了,小罡现在也只是代镇长!”林琳却是似乎看穿了黄雪萍的心思也不等柳罡回答,就很是客气的插了一句。

“林总谦虚了,代镇长,那转正也就是个形式问题!”林琳的话,却是让黄雪萍认真的对待了几分,林琳越俎代庖的替柳罡谦虚,那无疑是表明,柳罡和林琳的关系,比她想象中的还要要好;同时”也向她表明。柳罡乃是代镇长,而不是副镇长,别看这一个字的差别,差别却是非常大的,代镇长,那也就仅仅差一个选举,就是镇长了,而国内的政治气候,这所谓的选举。傻也知道是怎么一回事,而副镇长那显然不同,一个副镇长要成为镇长,可不是那么容易的,二十二三的副镇长虽然也算是年轻,可是并不稀奇,可二十二三岁的镇长,那却是有些逆天了,当然。一个镇长,她也还不放在眼里,作为一家几千万资产公司的董事长,就是市长。也不陌生,而她在意的,乃是这么一个年轻的镇长,后面显然不可能没有关系,要到一个陌生的地方办企业,这些关系非常重要。

林琳聊了几句,就离开了。她过来的目的,也就是起一个介绍的作用,具体的谈判,那显然还得两人自己去进行,她能起的作用,就是介绍两人认识,同时,也或多或少的影响黄雪萍的选择,有着她的引荐。在同等。甚至是柳罡的条件略差的情况下”黄雪萍可能也会选择柳罡。

“柳镇长,听说,你们有一个机械厂需要改制?”黄雪萍很的进入了正题,林琳对她的影响无疑是很大的,她就一个唯一的女儿,对干女儿,那可是很在意的。

“是的,黄董事长,。。柳罡顿了顿,缓缓的介绍起机械厂来。“柳河机械厂是一座老机械厂,以生产矿山机械为主,曾经自主开发过拖拉机。现在机械厂的厂来……。。

柳罡也没有虚夸,也没有丝毫隐瞒,将柳河机械厂的具体情况一一的讲述了出来,甚至柳河的地理位置偏僻。交通条件差,以及机械厂厂长的问题,也都没有隐瞒,他知道,黄雪萍看的是林琳的面,他并不希望以欺骗的方式获得这一批投资,而且。柳河机械厂的劣势,主要就是交通,恰恰这一点,是无法隐瞒的”别人建一座分厂,不可能不去查看。只需要过去一趟,就能一目了然了。既然那样,那还不如自己说出来,至少还能落一个坦诚的印象。

只是,让柳罡也没有想到的是,正因为他的坦诚,终的拉来了金石集团的投资,交通问题,多次的成为了考查人员诟病的问题,可是,因为有了柳罡主动的告诉了黄雪萍这一点,让黄雪萍接受了交通条件差的这一事实,因为实现已经接受了这点,别人再在交通上做文章,那自然是没有什么效果了。当然,这是后话。

“柳镇长是爽人,我黄雪萍虽然是女流之辈,也是个爽人。柳镇长将所有的情况都说的如此清楚,我也就给柳镇长一个明确的答复,柳镇长所说的机械厂,很符合我们寻找的合作对象,大年过后,我就派人过来考察和具体谈判!”。黄雪萍也很是爽的答应了下来,交通条件,那虽然也很重要,可也并不是必须的条件,尤其是心省他们准备投资的。主要就是一今生产基地,他们机械厂的产品销售,有着三分之一是在s省,而着差不多一半,则是在s省周边。

“怎么,谈崩了?”。谈判结束,柳罡就给林琳打了个电话表示感谢,只是,柳罡还没有开口,林琳就担心的问了起来,她离开柳罡他们,还没有到公司呢,这谈判居然就结束了。自然不能不让她往坏处想“不是,黄董说大年后就派人去考察!谢谢你了,琳姐!”。柳罡赶紧的道。

“啊,这么就谈好了”谈好了就好,我还害怕谈砸了呢。”,林琳的声音也透着几分高兴,也透着几分惊奇。虽然人是她介绍的”对方肯定也会卖她几分面,可是。毕竟那是投资一个厂,不是买一件两件产品,买东西买砸了无所谓,大不了就当送礼了,而投资一个机械厂。那可是上千万的投资。哪有这么草率的就决定去考察的。

难道,这黄雪萍是打着考察的幌卖自己的人情,实际上压根就没真正考察的意思?林琳忽然的想到了一个可能,可是,随即又摇了摇头。黄雪萍乃是一个几千万资产的集团掌舵人,不会无聊的去干这样的事情。而且,这样干是很容易被人发现问题的,要真是这样”就得罪自己了,谈判不成,自己不会说什么,也不可能因此而怎么样,可要是故意的设计自己被发现,那显然不可能不记上一笔,这其中的厉害关系,向来黄雪萍也心知肚明,不会玩这种小人的伎俩,那可完全可能是搬起石头砸自己的脚。

“我将我们机械厂的所有情况都许细的告诉了黄董,黄董就立刻答应派人下来考察。。。柳罡也简单的解释了一句。

“哦,看来那小丫头倒是没有骗我,黄董真是一个爽之人。。。林琳顿时的有些,洗然,她说的小丫头,自然是黄雪萍的女儿了,知道林琳要和母亲谈判,小丫头为了讨好大老板,将母亲的性格也出卖给了她这个唱片公司的老总,也正因为知道了这些。她也没有特意的指点柳罡谈判的技巧什么的。

“谢谢琳姐!”。电话中,谢旭秦不在的情况下,柳罡通常都称呼的琳姐。

“小罡,晚上过来吃饭吧。明天就要回去了,姐请你好好吃一顿海鲜。。。

“琳姐,今晚已经约好了人了,有些事情要谈,谢谢琳姐了。。。柳罡正在去机场接张俊的路上,张俊已经过来了,他明天就要走了。这正事自然是优先的,他过来的主要目到,也就是张俊的事情呢。

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