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第一百二十四章 坐地起价,就地还钱。

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两日后,诸葛亮和孙乾乘船到了皖口。

在鲁肃和诸葛瑾的带领下,他们先代表刘备势力去吊唁了周瑜。

周瑜的灵堂就设在了皖口县衙,每日各种丧葬礼仪不断,家属日日哀嚎,充满了悲伤之气。

灵堂内吕蒙凌统等诸多小将看着诸葛亮在鲁肃诸葛瑾的引导下,来到周瑜灵前。

如今这个时期诸葛亮其实没有见过周瑜,但他还是认认真真地给周瑜上香,安慰家属节哀顺变,表现得合乎礼法。

众人却都是怒视着他。

诸葛亮权当视而不见,表现得彬彬有礼,不曾露怯。

严格来说,刘备集团和孙权集团没有仇恨,他们甚至还是缔结过盟约的表面盟友。

有仇恨的是孙权集团与刘琦集团。

黄祖杀了孙权他爹,沉晨杀了程普黄盖,间接害死了周瑜。

但谁都知道刘备和刘琦是穿一条裤子的盟友,因此这些将领恨屋及乌的情况下,连带着诸葛亮和孙乾也恨上了。

当然。

也不排除这是孙权给二人的一个下马威,想要威慑一下他们。

但诸葛亮和孙乾都是怡然不惧,现在有求于他们的是孙权,其他人要想敢找麻烦,惹怒了刘备集团,以如今江东弱小的实力,在刘备集团强攻之下撑不了多久。

所以面对那些将领的怒视,诸葛亮和孙乾依旧保持着礼节,没有搭理,在一系列让人无法挑出任何毛病的礼仪之后,二人来到了后院。

后院小厅,当诸葛亮和孙乾进入厅内之后,就看到了坐在主位上的一名壮年男子。

此人方面阔嘴,体态健壮,两眼炯炯有神,下颌长满茂密的胡须,甚至让人看不出他的年龄是二十多岁还是三十多岁。

他正是孙权。

当初沉晨抓到他的时候,他才二十二岁,如今已经五年过去,二十七岁,与当时的相貌有了很大差别。

至少那个时候孙权的胡须还没有这么浓密,眼睛不是青绿色的,胡子也不是紫色,导致沉晨根本认不出来他居然就是江东之主。

不过真实孙权的面貌本就不是碧眼紫髯,碧眼说的是他两眼有神,紫髯说的是他胡须浓密,因此如果信《三国演义》的内容,以为孙权是这幅长相,那就大错特错了。

“孔明、公右,来。”

诸葛瑾引导着诸葛亮和孙乾进入厅内,向他们介绍道:“这便是吴侯。”

“诸葛亮(孙乾)拜见吴侯。”

二人行礼。

孙权目光威严地扫视他们,用自己的右手对着右下方席位说道:“有礼,二位请坐。”

“谢吴侯。”

诸葛亮和孙乾就坐在了孙权右手下方。

古代以右为尊,客人往往要坐在主人右手下方才能不失礼,孙权显然没那么小家子气故意让客人坐左手边,这样反而让他跌份。

二人坐下之后,鲁肃和诸葛瑾就坐在了对面,孙权右手撑着太阳穴,左手放在桌桉上,轻声说道:“二位能来江东,孤很高兴。孤出使玄德公的原因,想必二位应该也已经知晓。”

诸葛亮笑着说道:“这是自然,当初吴侯与我主缔结盟约,答应短时间内不会进攻江夏。既然吴侯信守承诺,那我主自然会兑现诺言,将交州奉给吴侯。”

孙乾也说道:“只是还请吴侯知晓,我主才刚刚帮助同宗公子琦得到荆州,交州地方偏远,已经派人书信传檄而定,届时我主自会派人召交州各郡太守回荆州,吴侯只需要派一人前往,大抵应该便可以了。”

孙权看了眼鲁肃和诸葛瑾,二人微微点头,于是说道:“如此自然是好的,奈何交州地处偏远,从扬州过去陆路不能通行,唯有从荆南借道方可,因而我想向玄德公借荆南,你们看如何?”

“借荆南?”

诸葛亮连连摆手道:“我主虽仁厚,但这荆南可借不得。如今我主准备攻伐益州,帮助同宗刘益州对抗张鲁,荆南目前要供养粮草给我主,若是借出去,我主岂不是没有了基业?何况我主也只是暂时借公子琦的长沙郡为根基,这荆南之事,我主做不得主。”

孙权眯起眼睛说道:“先生过谦了,谁人不知如今刘琦病重,将荆州托付给玄德公,何况玄德公在荆南多年,实力强大,很多人都以为荆南已经被他占据,岂有不能做主之理?”

诸葛亮就含笑不语。

孙乾也没有说话,只是微笑着整理了一下衣冠。

场上就安静下来。

见到气氛凝固,鲁肃连忙说道:“吴侯自然是知道向玄德公借荆南是冒失之举,但也请玄德公体谅吴侯的难处。如今这天下大势,北方尽归曹操,荆州刘琦病重,玄德公领荆州乃是众望所归,益州刘季玉自身难保,玄德公西取巴蜀,天下三分,孙刘联盟,共抗曹操,亦是桩好事。”

谁跟你孙刘联盟三分天下了?

诸葛亮心中暗笑,嘴上却道:“还请子敬先生知晓,我主刘皇叔仁义之名满天下,因曹操挟持天子,他前往南方联合刘表刘章等宗室,想要北伐曹操,救出国家。只是没想到刘表暗藏祸心罢了,如今荆州回归到公子琦手中,他前去巴蜀,是为了救援刘益州,而非有谋夺同宗基业之心,望子敬先生莫要乱语。”

“这是自然,这是自然。”

鲁肃忙不迭应是。

不过就连孙权在内,对这套说辞都是嗤之以鼻。

什么所谓救援宗室。

要真是如此,恐怕早就去巴蜀了,何故拖延那么久?

还不是在等着张鲁强攻,刘章覆灭,等他们两败俱伤的时候,再一网打尽?

到时候既能得益州和汉中,还能免了谋夺宗室基业的骂名。

所以这摆明就是个鹬蚌相争渔翁得利的情况,还要非说什么救援宗室,真是虚伪。

只是碍于现在刘备强势,孙权也不敢说什么,江东势力就只能沉选择默。

诸葛瑾说道:“孔明,难道完全不行吗?吴侯也只是希望玄德公能够遵守承诺罢了,并非是为了谋夺荆南。玄德公既然愿意将交州赠与吴侯,应该也能体谅扬州与交州道路不通,只能借道荆南的事实啊。”

诸葛亮沉吟道:“若嘴上说要将交州赠与吴侯,却将道路阻断,令吴侯不能前去,确实有些不近人情。只是既然只是借道的话,又为何要借荆南四郡呢?从豫章郡进入桂阳郡,不就能南下去交州了吗?届时我主让刘磐将军不要攻击你们的军队便可,又何必言借呢?”

鲁肃苦笑道:“孔明是明事理的人,应该知道若扬州和而交州不能持续通行道路,那交州得了又有何意义呢?南方产的粮食、税收、珍稀不能运往江东,那交州与飞地何异?因而我们必须要一条稳定可以通行的道路以做运输,孔明应该明白吧。”

“呵呵,我自然是明白的。”

诸葛亮笑了笑,说道:“只是这一张口就借荆南四郡,确实令人很是惊诧。这四郡之地,人口二三百余万,繁荣兴盛,不亚于一州。吴侯得荆南再得交州,实力何止扩充一倍?亮记得洪口之战,吴侯是战败了的。就算我主愿意把荆南借给吴侯,如今公子琦帐下沉晓卿率领的荆州十多万大军,恐怕也不会答应。况且荆南现在暂时是我主西援巴蜀的根基,粮草物资一切供给都需要从荆南长沙拨付,失了荆南,便没有了后续粮草供给,这岂不是断了我主退路?将此四郡借与吴侯,若做类比的话,就是自毁城墙,根基全无。还请吴侯将心比心,若我主要是找吴侯借扬州,作为北伐曹操,匡扶汉室的基业,不知道吴侯又是否愿意割爱呢?”

一席话语说得三人脸色一红。

诸葛亮的意思简单来说,就是你孙权脸皮还真厚,一开口就要一块不亚于一州的地盘,还加上一个交州。

知道的人晓得你脑子进水了,有啥大病。不知道的还以为你孙权在洪口之战大败江夏水师,如今江东水师在荆州耀武扬威,逼着刘备刘琦割让荆南呢。

所以不是我们不想和你谈,而是你太离谱了。

孙权鲁肃诸葛瑾三个都不是蠢人,自然明白诸葛亮暗含讥讽。

偏偏他们还不好反驳。

主要是当初鲁肃制定这个计划的时候,就知道借荆南四郡肯定是借不到的。

因此他提出来就是想玩个破窗效应,先假定一个不可能实现的条件,等到对方拒绝之后,再与对方商量,如此慢慢谈到一个双方都能接受的条件。

所以面对诸葛亮的指责,鲁肃厚着脸皮,面不改心不跳地说道:“孔明误会了,我们并非是要借荆南四郡,而是只要桂阳郡和零陵郡,此二郡与交州南海郡、苍梧郡、郁林郡相邻,走此二郡,便可以让扬州与交州连通。”

“哦?”

诸葛亮微笑着说道:““只要”二郡?”

“是的。”

鲁肃点了点头道。

“这二郡之地,亦不是两块小地方。桂阳郡人口过十万户,零陵郡人口更是过二十万户,两地加起来怕是将近二百万人口,这说借就借,岂有如此道理?”

诸葛亮笑着摇摇头道:“况且吴侯不觉得有些失礼吗?我主并非与吴侯是敌人,而是吴侯的盟友,当初答应将交州赠与吴侯,亦是在兑现承诺。可即便是贷子钱也要收息,吴侯却张嘴就要二郡,好似我主欠吴侯的般,着实令人费解。”

“额......”

孙权与鲁肃对视一眼。

鲁肃想了想说道:“吴侯是很有诚意的,愿意将妹妹嫁予刘皇叔,两家结成亲家。将来我们联盟,共抗曹操,复兴汉室。”

诸葛亮和孙乾也对视一眼,心道都不知道是鲁肃和孙权脑子有毛病,还是他们把两人当傻子。

嫁个妹妹给刘备,就能换来两块人口将近二百万的郡。

你这妹妹是金子做的,还是嫁妆里全是金子?

就算两样都是,加起来也不如这两郡之地的毫毛吧。

“吴侯。”

诸葛亮就站起身说道:“此事还是要回去禀报一下皇叔,由皇叔作主如何?”

孙权急道:“那你们如何才肯借?”

他这话一出口,鲁肃顿时心中就暗叫了一声糟糕。

其实鲁肃当然知道他们的要求很过分,也非常不合理,甚至接近无理取闹。

但借贷的本质其实就是生意,做生意买卖你就得遵循“坐地起价,就地还钱”的道理。

虽然鲁肃提的要求很不合理,可双方就是这么拉扯的一个过程。

你提一个条件,我提一个条件,慢慢拉扯,最终达成双方都满意的一个局面。

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所以他刚开始提不合理的要求,就等着诸葛亮还价就是了。

之前是借荆南,然后变成桂阳零陵,甚至鲁肃的心理底线其实就是借桂阳郡。

桂阳郡人口不多,只有十万户,大概五十来万的样子,又紧邻交州而离荆北十分遥远,地理位置可以用极度偏远来形容。

在战略上它不管是位置还是价值,对于刘备集团来说,都属于可有可无。

所以鲁肃认为,在付出一些其它代价,比如嫁孙尚香、给荆州提供一些江东产的食盐、或者缔结一起进攻曹操的盟约等等,说不好能把桂阳郡换来。

这样他们就有了出兵交州的通道,也能用几年时间平定交州,从交州攫取源源不断的粮食、珍宝以及人口来填补扬州损失。

但没想到诸葛亮这一招以退为进,却是让孙权急了,直接把谈判的主动权交到了对方手里。

如此一来,岂不是变成人家漫天要价了?

果不其然。

诸葛亮笑着说道:“借贷就得有来有往,昔年旁光侯刘殷放贷子钱收息,取息过律,最终失了爵位。不就是因为过于贪婪所致?我主虽仁厚,却也信奉公平和道义,岂能赠予吴侯交州的同时,再奉上二郡?这零陵郡肯定是不能借的,但这桂阳郡,倒是可以商议。”

“哦?”

孙权连忙追问道:“先生请说。”

诸葛亮沉吟道:“我主一直想北伐曹操,但南阳一马平川,与北方兵交战殊为不易,庐江郡在淮南,淮南多水,方便南兵与北兵交战。吴侯现在仅仅占据了庐江郡南面少部分地方,北方多归于曹操,拿不足半个庐江郡换一个桂阳郡,想必吴侯也是愿意的吧。”

孙权一时愣住,久久没有发声,鲁肃和诸葛瑾脸色十分凝重,万万没想到诸葛亮居然出此奇招,可谓是用心险恶啊!

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