重生从努力当学霸开始

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第四百八十七章 既得利益

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比如,Z科院计算机所,就托人前来购买20台盘古主机,用于分析和研究。

刘焱和Z科院之间一直保持着不俗的友谊,原本,Z科院计算机所的甄教授,就是受益于跟刘焱之间的友谊,才有机会出任了计算机所的所长。

而维创电子投资内地,创立的合资公司显爱电子公司,也算是甄大潮教授的政绩。成为计算机所一把手之后,甄教授当然是选择继续跟维创电子公司保持良好的合作关系了。

比如现在,Z科院计算机所,就派遣了20多名相关专业研究人员到维创电子公司的研究所,进行考察和学习。于此同时,维创电子公司也发包了一堆研发外包工程给计算机所。

维创电子公司每年给计算机所的外包订单就可以达3000万港元,这也是计算机所目前最大的收入来源,甚至,这笔收入比上级部门拨款的金额还要多。当然了,计算机所给维创电子公司贡献的科技专利也极其丰厚,平均每年给维创电子公司贡献的国际专利不少于200项。

而且,这些专利都不是随便的敷衍,而是确实有市场前景,但是显创电子公司研发部门确实是人手不足,无奈之下才外包出去的项目。

84年,Lx通过代理维创电子旗下的盘古主机,成为了内地最大的微型计算机销售公司。

85年,Lx受委托研发盘古电脑配套的打印机。至87年,Lx打印机研发成功量产上市,售价低于5000元的Lx打印机横扫内地市场,配合廉价高性能的盘古电脑,在内地根本就是找不到竞争对手。

90年代初,Lx进军盘古兼容机市场,正式销售Lx品牌电脑,因为,那一时期,维创电子主要抓cpU和操作系统等等核心技术。至于,主板、内存、硬盘、光驱之类的配件,都逐渐的开放技术标准,让给整个市场的厂商去做兼容机。

Ibm开放pc标准过早,并且,cpU和操作系统等等核心的技术标准主导权,都没有掌握在其手中。以至于,后来让微软和英特尔等等公司赚走了pc时代最多的利润。

而盘古电脑却是相反,一开始并没有开放整机厂商的生产授权。在整个80年代,其技术标准的主导权,都是掌控在维创电子公司自己手中。当然了,内存、显卡、硬盘、光驱、显示器、鼠标键盘之类的配件,是对外进行技术开放的。

只要主抓cpU和操作系统,那么,即使让出整机市场给兼容机厂商,维创电子公司依然会是整个生态系统最大的既得利益者。

刘tZ带着刘焱签署的协议,兴冲冲的赶回了京城,经过一系列的奔走和谈判,最终让Lx公司成立。

股权比例方面,刘焱也是拿到了50%,中科院也没亏,获得35%的股权,仅是提供一些空房子给Lx办公使用,甚至,历史上早期还需要中科院垫付工资,现在也不需要了,因为,有香江方面投资的300万,Lx在中关村已算是一家大企业。

在刘tZ的争取之下,公司创始团队获得了15%的股权比例,其中刘tZ更是给自己争取到了5%的股权。

不得不说,刘tZ的胆子还不够肥,敢拿5%的股权,在这个年代已经算是很有勇气了。后世的创业公司,很多创业者,甚至一分钱不出,就敢跟资本大佬要求五成的股权,而且,有很多还成功了!

但这个年代,资本比智慧、人脉都值钱。有人脉,有智商的人太多了,但是市场上很缺钱!所以,资本的话语权,远远比后来要权威的多。

后来有资本的不在少数,但是,有创意和智力的,相对于资本规模而言,却是比较罕见。所以,很多创业者,仅靠着想法,就从资本手中拿到了大笔的资金,并且,公司主导权还掌握在自己手中。

83年底,Lx公司最早的业务,是在中关村开了一家电脑商城,主要就是销售盘古主机的整机和零配件,在海外市场售价仅199美元~399美元的盘古主机,被刘Lx以3000元~6000元的价格出售,而且,很快就做成了月营业数百万的业务。

相对于,80年代的中关村“高科技”公司,不到一万块钱在香江买pc兼容机,内地转手在中关村卖2万块钱的pc而言,这次刘tZ比内地的同行,稍微有了一点良心。

当然了,这个良心建立在他拥有采购盘古主机的渠道,不需要跟其他人一样到香江排队去买限售的机器。

“学电脑,就用盘古主机。华夏人自己的电脑主机,3000元的价格,超过3万元的pc!办公、科研、学习、娱乐,各种功能集于一身,更具备每秒500万次浮点运算性能的强大芯片。买了绝不上当,买了绝不吃亏……”

这个广告被初期的Lx公司当作了宣传法宝,不仅仅制作成了海报,贴在其电脑商店的墙上,而且,雇了一批临时工,把广告传单送到各大高校和科研单位。

还别说,这种土鳖的宣传方式,在这个年代的京城已经算是非常先进的广告宣传策略了,再加上,能够花上几千块买上一台性能还行的电脑,对于内地高级知识分子而言,还是非常有吸引力的。这个年代个人买电脑的,大部分都有自己编写程序的能力,没软件可以用,难道不会自己学着编写吗?

因为,盘古电脑的普及,所以催生了内地产生了一大批自学成才的程序员。大量廉价的内地程序员,不断的完善盘古主机的生态。

84年“学电脑要从娃娃抓起”的领导人口号提出,刘tZ乘机把盘古主机推向教育机构,全国各地的中小学虽然并没有普及电脑,但是这个年代存在的少年宫,电脑兴趣爱好小组使用的电脑,基本上都是盘古主机。

后来盘古主机在内地被很多人批判为游戏机时,刘tZ做了不少说服疏解工作,化解了盘古主机在内地的一场舆论危机。

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