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第二百一十二章 初展蓝图

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简单吃过晚饭后,英子被刘翠萍带去洗澡,许乐几人则继续刚才未完的话题。

许科开口说道:“空调扇这个产品,能看到颇有市场潜力,但也有个问题,就是这是个季节性产品,东北这边天气热起来,起码都要到七八月份了。而即便是南方,也得要四五月份。”

许老爷子也微微蹙起了眉头,哈市这边自然是能生产,但因为夏季短,市场反应恐怕远不如南方,如果运往南方也是要考虑运输成本的问题。

他看向许乐说道:“这个项目放到这边生产确实有点问题,也只能是开始做一下,如果到了后期,单是市场和成本这两个制约,就很难让厂子生存下去了。”

许乐点了点头,季节性的原因他最早就考虑过了,许乐说道:“原本我这个项目是准备找川省的一家电风扇厂进行合作的,那边本身就比较湿热,有挺大的市场容量,而且又靠近南方,运输也更方便一些。”

许老爷子想了想,说道:“老黄那边原本也是有意把这个项目放在山城,看来还是要让给他一些。”

他口中的老黄是黄芳的大伯,负责川省的军工企业。

许科皱眉看向许乐,问道:“你之前不是有说过,还有另外几个项目。今天你也看见了这样的一些情况,你觉得哪个项目放在这边最合适。”

许乐沉吟了一下,说道:“东北的工业基础比较好,我觉得目前倒也是有一个项目可以考虑,那就是彩电装配线。你想必也看到了彩电的热销。现在大家眼睛都盯着引进国外的生产线。但目前国家外汇比较紧张,类似这样的审批肯定很麻烦。我估计大家在碰壁后,很可能退而求其次,寻求二手的或者国产装配线。这时如果有一家能提供彩电装配线的厂家出现。想必会受到大家的欢迎。”

许老爷子微微点了点头,问道:“你是说京城电视机厂?前不久听说他们自己弄了条黑白电视机的生产线,很是热闹了一阵。”

许乐点了点头说道:“京城电视机厂确实走在了行业的前面,他们已经有过研发黑白装配线的技术经验。现在为了扩大产能,正在研发彩电的装配生产线。不过他们目前还只是为了自己的厂子的产能扩张做准备,并没有想到向其他厂子提供这种生产线。”

许科开口问道:“他们彩电生产线已经国产化了吗?”

许乐说道:“应该是快了,图纸设计已经完成。现在已经在准备物料采购了。据我在京城电视机厂的了解,他们这条线都准备尽可能的采用国产的配件,价格只相当于从国外进口的装配线的1\/3,所以性价比还是很高的。此时因为大家眼睛都盯着国外,便有了这样的一个盲区,想必等到审批困难的时候,大家便会注意到他们的这个东西。”

许科想了想说道:“既然你说彩电还没远没有到饱和期,我倒是觉得我们也可以生产彩电。毕竟彩电这样的装配线,需求量还很不好说。”

许乐摇头道:“怕是未必,大家现在都眼红彩电的热销呢,只是被进口卡着,一旦发现国产的装配线又好用又便宜,那还不一窝蜂的抢过来。”

他记得前世彩电市场一度群雄割据,大大小小的品牌上百家,五花八门,良莠不齐。

最后在极光引发价格大战之后,才淘汰掉了一大批,重新进行了整合,只剩下的那几个。

但在没有这场大战之前,那彩电装配线的需求量应该也是相当大的。

许乐继续说道:“而且这东西可不像空调扇那样好模仿,没有一定的技术积累是玩不转的,等到他们反应过来,市场也应该被我们占得差不多了,而且我们考虑的不单是电视机的生产线,还有冰箱,洗衣机这种装配线,其实都可以做。”

许老爷子听了微微点了点头,这其实就是一个设备制造的方向。

他说道:“当初考虑裁汰转型的时候,也有人提议过想要进彩电生产线,但就是卡在外汇上面。”

许乐听他这么讲,突然心中一动,方待开口,却犹豫了一下,欲言又止。

老爷子见状问道:“怎么了?你有什么想法?”

许乐却是想到了杜子聪,这方面他或许有办法,只是他是杜鹃的弟弟,而当初就是杜鹃抱走了英子,虽然是被老皮他们胁迫,但毕竟对许科他们造成了严重的伤害,说起来恐怕有些不妥。

见两人望过来,许乐想了想,还是把杜子聪的事情说了。

“我在和英子被那伙人贩子绑架的时候,认识了一个同被绑架的少年。这人的身份比较复杂,一时说不清楚,他现在人在港城,或许从他那里可以有些办法。”

“哦,你说的是哪个姓杜的男孩子吧?”许科问道。

许乐点了点头,说道:“他叫杜子聪。”

许科笑了笑,说道:“英子叫他肚子疼,对他的印象不好,说他又奸又坏。”他曾经听英子说起过这个男孩子。

许乐笑了笑,稍稍解释了一下,说道:“这人小的时候,父母双亡,身世比较凄惨,所以性格有点偏激。但是自从脱离开那些人的掌控之后,做的一些事情,倒也算是正常,不算太出格。”

许老爷子倒是开通,他淡淡一笑,说道:“水至清则无鱼,做生意难免都要和各色人等打交道,只要我们自己立身正,货物的来路没问题就可以谈嘛。”

许科点头应是,他之前因为职业的关系,也不乏跟那些奸猾恶徒打交道的经验,对老爷子的说法,倒是挺赞同。

许乐这才放心,说道:“因为之前天福可乐他那边在港城也有销售。所以我考虑可以让他从港城那边找一些二手的彩电生产线,我们用易货的方式拿空调扇跟他换,这样就省了外汇的问题,而且有一条现成的彩电生产线,除了可以生产彩电,也方便我们进行仿造。”

两人一听这个主意倒是不错,既解决了空调扇的销售问题,又解决了电视机装配线的问题。

许科说道:“只是彩电装配线我们还缺少相关的技术人员,这也是个麻烦事。”

对这个,许乐当然是推荐了赵浩亮,说道:“我在京城电视机厂时认识了他们的一个技术骨干,说动他出来跟我搞这个,有他就可以组建技术团队了。”

许老爷子指着他笑骂道:“你这小子倒是懂得挖墙角。”

许乐嘿嘿笑着,心想,自己挖的最大的两个墙角还在国科院呢。

只是不知道离开了倪老师的初始加盟,拓思会不会还像开始发展的那么快。

却不知道老牛现在正琢磨卖他家的饮料呢。

当下,几人便决定了彩电装配线的事,由许乐去联系杜子聪。

许乐也坦陈杜子聪现在也是自己投资公司的一个股东,所以这个问题交给他处理,问题不太大。

而同时,关于空调扇生产出来后的营销网络铺设,许乐也建议和天福可乐的营销网络进行配合,这样就省去了前期的市场开发费用,可以快速的把产品铺开。

这个主意得到了两人的一致赞同,毕竟之前那些军工企业销售的对象全都是面对部队,关于民品的销售基本为零。

当然这种帮助也是相互的,天福可乐也可以借此机会,将销售触角扩充到部队。

如此一来合作的伙伴中也就考虑到了天福可乐,这件事情当然也是由许乐与天福方面进行沟通。

其实作为天福可乐的二股东,他其实现在就可以拍板,毕竟天福只是象征性的少量持股,不算什么大事,但还是要走一下程序和李国庆那边通下气比较好。

而对于彩电的生产,许乐也提出建议,那就是先做贴牌,贴京城电视机厂的富贵牌,毕竟许科他们才进入这个行业,用京城电视机厂的牌子,虽然会分薄一些利润,但比较好打开市场,可以等站稳脚跟后,再考虑自己的品牌建设。

二人听了也认可了许乐的建议,毕竟快速的站稳脚跟最重要。

只是对方答不答应,到不好说了,毕竟现在京城电视机厂正红火着呢,不一定肯分羹。

至于和国科院那边的合作,相对就简单了,那个科技公司现在正窘迫着呢,有人肯介入就不错了,更何况是部队的背景。

这两家的合作,就要许科和许乐共同出面了,这样效果会比较好。

几人把目前准备处理的项目,大概捋了一下,初定了一个框架。

明天黄芳那边的人过来时,看看空调扇的样机,再讨论一下细节。

谈完了这些正事,许乐问起了英子上学的事情。

许科说道:“还是准备让她在京城那边念书,那边的教育资源相对好一些。”

许乐心道,何止好一些呀?这可是京城。

许科说完看向许乐问道:“小乐,要不你也在京城念书吧?这样你们兄妹俩也可以经常见见面。”

许乐说道:“我的户口在福省那边呢。”

许科笑道:“这倒不是什么大问题。”

许乐说道:“我倒没那么急,总得先把手上这摊事弄出个眉目才行,倒是我姐,她今年要高考,我想让她在京城复习,不知道方便不方便找个老师辅导。”

许科说道:“这个简单,我舅子就是教育系统的,让他把你和你姐的事情一起处理了。”

许科已把许乐当成了自己的子侄,便不客气的把这事揽了下来。

许乐谢过,说回去和他姐商量下再定,许科点点头。

这时许乐却想起,如此一来,岂不是就把许广儒一个人给扔在了成市,不要这一番操作下来把两人的姻缘给拆散了,那就糟糕了。

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