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第二十二回 暂先做起小商贩

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(天上掉下好女婿,怎能轻易放走了?乔氏挽留耿老爹,何不先做小商贩。)

且说乔氏,一听耿英说耿老爹正在考虑他爷们下一步的去处,就再也顾不得收拾洗刷锅碗,拉了耿英转身就进东边屋里和耿老爹说话。还没有进门,就听到耿老爹说:“……只怕这里落难过来的人太多,我们还是再往南走……”

乔氏赶紧得一步跨入门来接话:“再往南走也不一定有适合落脚的地方!我说耿大哥你们还是先别走了,等小青她爹回来,你们再商量一个万全之策得好。我们是本地人,熟悉这里的情况,熟人也多。”

耿老爹听到声音猛然转头,发现乔氏已经神情激动地拉着耿英站在一旁了。于是赶快起身给乔氏让座,并且有点儿犯愁地说:“可白兄弟不知道什么时候才能回来呢?”

乔氏随身坐在一把椅子上,但右手里仍然还紧紧地攥着耿英的左手。坐下来后,她一边用左手不断地抚摸着抓在自己右手里的耿英的手,一边急切地说:“快了快了,你们只需要耐心地住着等他就行了,估计最多也不会超过十天半月的!”

“那,还有这么长的时间呢,我们父子四个闲待在你们家里也不太妥当吧,我看还是……”

不等耿老爹说完,乔氏眼珠子一转很快就想出了一个主意。只见她快速地环顾耿家父子们一圈之后,笑着对耿老爹说:“你们可以不闲着啊,想干活儿还不容易,只是小打小闹赚钱不多罢了呗!”

然后,她就认真地告诉耿老爹:“顺着门前的这条巷子往北走,不远处就是一大片菜地了。菜农们都巴不得有人上菜地购买他们的各种蔬菜呢。因为如果在地头卖不完,他们就必须得自己把蔬菜挑到批发市场上去推销,或者自己叫卖零售。而如果是自己去批发市场上去推销的话,不但费劲,而且也多卖不下几个钱儿。至于把蔬菜挑到街上去叫卖零售,愿意这样做的菜农就更少了。他们自己菜地里的活儿很多,根本就没有太多的时间自己做零售的。所以,你们完全可以从菜农们的手里低价买到各种蔬菜,然后按照市场价格销售出去!”

末了她还说:“菜农们都慷慨得很,而且他们也知道鲜菜水分大,零售是有损耗的,所以,十斤八斤的零头分量从来都不会计较的!在小青她爹跑船运之前,我们就曾经做过这种蔬菜零售的生意,当然,我们主要是卖自己种的各种蔬菜。直到现在,一个小推车和几个箩筐家伙什儿什么的,还搁在杂物棚子里呢,取出来就可以用!”

耿英一直被乔氏抓着手不断爱抚着挪动不了。听到这里,就笑着说:“我说呢,娘娘家的院门儿怎么没有门槛儿呢?敢情是为了小推车进出方便啊!”

乔氏亲切地看着耿英,点点头说:“是啊!我们家上两辈儿人也都是种菜,并且自己推销卖菜的。听我们小青她爹说,卖菜用的小推车都已经用坏好几个了呢。所以啊,我们家的院门儿从来都没有门槛儿的。”

看到耿老爹依然沉吟着没有说话,乔氏想一想又说:“还有啊,顺着大街往前走不远,就有一个水果批发市场。只要一次购买的数量足够多,价格是相当低廉的。你们批发出来以后再摆地摊,或者走街串巷零售出去,差价也是很可观的呢!你们父子几个只要受得了辛苦,还用担心挣不下两钱儿?”

听乔氏说得有一些道理,耿老爹终于决定不再继续南下了。再者说了,这武汉三镇本来就是他离家之前心下里暗自确定的目的地儿啊!尽管由于天灾的缘故,在汉口镇上立足的计划已经无奈落空了,但要是在武昌镇上能够成功立足也是很理想的事情呢!于是,他答应乔氏,暂且带着三个儿女在白家住下来。并且接受乔氏的建议,决定父子们权且先当几天蔬菜、水果零售小摊贩了。等这家的男主人白百大回来之后,再做下一步的打算。

说干就干。当天上午,耿家父子四人就去看了巷子北面的菜地,并和几个菜农聊了好一会儿,还看了他们种的各种蔬菜。临了又顺便买了两斤黄瓜,三斤芹菜,四斤豆角,五斤油菜和一个大冬瓜。小青姑娘高高兴兴地为耿家父子们当了一回向导。

近晌午时分,耿正扛着大冬瓜,耿老爹等人各提着一种蔬菜,浩浩荡荡地返回了白家。小青一进门儿就喊:“姆妈哎,我们凯旋归来耶!”

乔氏正在烧水做饭,听到女儿俏皮的喊声出屋一看,笑着说:“哎哟哟,怎么买了这么多菜回来!”

大家把菜都放在过厅的地上。耿老爹说:“顺便捎带着买一些吧,那里的菜很便宜呢!”

乔氏问:“你们看了菜地了?”

耿老爹说:“看了看了,好大的一片菜地啊,蔬菜品种很齐全呢,而且价格确实不高!”

小青说:“耿伯伯已经和几家菜主说好了,明儿个一早就去买他们的菜!对啦姆妈,回来的路上耿伯伯说了,他们下午准备去蔬菜水果零售市场上打听一下眼下的大众销售价格,还要去水果批发市场去看看呢,我还想给他们带路去!”

耿老爹赶快说:“下午就别再耽误小青姑娘做活计了,我们自己去吧!”

小青笑着说:“我的那点儿活计耽误不了。而且啊,我很想给你们当向导呢!”

乔氏说:“她想去就让她陪你们去吧,难得她这么高兴!”

当天下午,耿老爹将两个箩筐内的东西全部挪出来,让耿正、耿英和耿直把所有的米、面、麻油和大饼全部搬到西边屋子里交给乔氏。然后,他挑上两个空箩筐,在小青姑娘的带领下,大家说说笑笑上街去了。

他们先后去了两个较大的蔬菜水果零售市场,仔细打听和比较了各种蔬菜和水果的质量和零售价格。然后,大家又来到镇上最大的一个水果批发市场,询问了各种水果的批发价格。权衡之后,耿老爹批发了两筐苹果和一箱香蕉,又零买了几斤芒果搁在苹果上。耿老爹挑着箩筐,耿正扛着香蕉箱,其余人跟随着,太阳还没有落山,就返回了白家。

乔氏正和对门的老婆婆坐在过厅口的板凳上说话呢,听着小青“咣当”一声打开院门儿,甜甜地说:“耿伯伯,慢点儿啊!”

她赶快站起身来对老婆婆说:“听口气儿,这耿大哥已经批发了一些水果呢!”

老婆婆也站起身来说:“可见的是一个实实在在做事的人。我看出来这父子们人很可靠,才建议让他们来你家问问的。唉,拖家带口的出门闯荡不容易啊!这倘若是咱们能帮衬的,就帮衬帮衬吧!”

乔氏说:“娘娘好眼力!可不是难得的好人呢!”

说着话,大家已经进入院内。耿老爹一眼就认出来,眼前的这老婆婆就是昨儿傍晚坐在对门儿门槛儿上的那位老人家,赶快放下挑担拱手施礼说:“老人家好!非常感谢您老的指点,让我父子们得以在白兄弟家暂时落脚。要不啊,我们昨儿个晚上就只能是露宿街头了呢!”

老婆婆咧开没有牙的嘴巴笑了,说:“人在落难的时候互相帮衬是应该的。不必谢我啊,你们才是好人遇着菩萨了呢!”

耿英赶快从箩筐里拿起两个大芒果给老婆婆递过来,亲切地说:“婆婆,请您吃芒果!”

老婆婆笑着接过一个芒果,说:“这丫头真可人!你们忙吧,媳妇伢该做晚饭了,我得回去看小孙娃呢!”

乔氏送老婆婆出门儿去了。

小青赶快帮着耿正把香蕉箱放到了屋檐下的台阶上,然后回身笑着对耿英说:“英妹子你不简单嘛,还知道‘婆婆’这个称呼!”

耿英笑一笑说:“哦,还正好知道‘奶奶’在这一带该叫‘婆婆’呢。我爹早就说给我们了,不管走到哪里,都要尽量多地了解当地的风土人情,与人交流时要尽量地说当地的方言。只有这样,才能比较容易地与当地人打成一片,才好做生意呢!”

小青眨眨眼睛点头说:“你别说,还真是这样呢。耿伯伯就是有远见!”

耿英转头对耿直说:“你去拿一个小条筐来!”

耿直一转身的功夫就拿来一个小条筐,耿英将其余的芒果全部放到小条筐里,对弟弟说:“端到娘娘他们的屋子里吧。对了,放在饭桌旁边。”

乔氏送走老婆婆后转身回来,高兴地问:“这就直接批发了苹果啦?”

小青说:“还有一大箱子香蕉呢!”

耿老爹说:“明儿个一早再去菜地买些蔬菜。我们爷儿四个先做一做试试看,应该有一些赚头的!”

乔氏说:“耿大哥你可真是一个雷厉风行的人。如此的干法,哪里有做不成大事的!我该准备晚饭了。小青,你去最东边那间棚子里,把我和你爹当年用过的那个小推车和那些个箩筐家伙什儿都取出来。乘着天儿亮,帮你耿伯伯他们把这些个东西都拾掇好了,明儿个一早好去菜地进菜。对了,别忘了拿那杆大盘秤。”

说着,转身准备进西屋做晚饭去了。耿老爹冲她背影说:“兄弟媳妇,晚饭简单点儿啊!”

乔氏边走边回头说:“不会复杂的,那么多大饼呢,我熬点儿稀的米粥,多炒几个菜也就行了。”

从次日开始,耿老爹父子四人每日里早出晚归,像模像样地做起了蔬菜水果小摊贩。如此,从汉口镇带过来的那杆乘米面用过的秤也派上了大用场。加上小青爹娘当年用过的那杆大盘秤,两杆秤,四个人;过秤的,收钱的,照顾摊位招揽客人的,可谓人员配置既恰当又合理。

由于摊位上离不开人,耿老爹建议,父子们的午饭带点儿干粮和喝的水就行了。乔氏不同意,说是这样胡乱凑乎不行的,娃娃们太辛苦了,建议爷儿几个轮流回家来吃,或者让小青给他们送去热饭,大家在摊位上吃。由于耿老爹和乔氏谁也说服不了对方,最后还是由小青拍了板。

她说:“你们都别说了,我去送饭,正好还能抽空儿活动活动筋骨呢!”

一晃,半个月的时间很快就过去了。耿老爹发现,做这蔬菜水果小摊贩的生意还真能赚得到可观的银子呢。如果用这个办法补足本钱东山再起,也不适为一个好办法。因此间,也就没有感觉到时间过得很慢。

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