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第二百六十三章 应对

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望江市,无论外国专家承认不承认,明远公司的产品已经摆在那里,而市场上的形势也是发生了逆转。

陈启明必须考虑现今的策略,不能再这么简单粗暴。

已经拿下的市场要做好后期服务,明远公司的老客户不能再硬攻,而要把精力放在空白市场上。

明远公司的产品的检测数据已经在他办公桌上,虽然在一些方面比自家产品稍好一些,但总的来说是两家产品质量上相差不大,各有千秋。

不过这也是因为望江二厂和总部刚刚签订合同,目前只是直接搬来了一套总部的旧生产线,属于仓促上马。

本来以为仅凭这条老旧生产线就能占领国内主要市场,没想到明远公司居然贼心不死,不知道用什么方法也提高了产品质量。

不过没关系,虽然计划出现点波折,但望江二厂背靠总部,科技力量岂是明远公司能比的,等到自家最新生产线建好,那时整个亚洲就再没有对手了,明远公司自也只有举手投降的命运。

价格方面还可以向总部申请,再加大优惠力度,明远公司为了提高质量,必定成本增加,而自家这边因为技术先进的原因,成本可是比原先国产的还要低的多。

在两家产品质量差不多的情况下,价格战硬刚也是不错的办法,这是资本力量的体现,同时说到底也是技术力量的差距。

计议已定,陈启明开始吩咐手下向着在外面的业务员下达最新命令。

好在签订合同的时候陈启明死命拿下了华国国内的销售权利,否则的话,等到总部反应过来,明远公司又能多蹦跶两年。

就在陈启明制定了新的战略后,秦风这边的改造工作终于全部完成,从外表看,整条生产线改动似乎不大,只是多增加了几个部件。

但实际上核心部件已经全部替换掉了,用的全是秦风自己设计的并自主加工出来的,好几个部件都是仅凭机器无法制造出来的。

尤其最后秦风亲自出手加工的一套轴承,就算被人偷回去,即使有厉害的技术团队,想仿制出来至少也得几年时间。

更重要的是操控室的电脑,通过关系搞来的配件经过秦风改造后,在性能上已经可以媲美国外那些先进的电脑。

而软件系统秦风更是自信是当今世界最先进的,可以吊打欧美那些保密工作做的十分到位的操控系统。

光是这套系统,秦风如果愿意出售,肯定会有国外公司开出一个天价数字来。

第一批测试的产品出来后,高明一眼便看出了产品和原先有了极大的不同。

仅是拿在手上,就能感觉到外表的光泽度比原先高了一个档次,摸起来十分顺滑。

虽然检测报告还没出来,高明已经能够感受到新产品的质量绝对会有一个震撼的提升,只是不知道比起国外那些产品差距还有多大。

一个小时后,李让明和戚刚满面红光一起走进了高明的办公室。

看到两人脸上掩饰不住的兴奋,高明一下站了起来,激动地问道:“怎么样?”

“神了!”李让明激动地道:“高总,无论花费多大代价,一定要留住秦工和他手下的团队,我愿意让出技术部总监的位置!”

一向只相信市场手段的戚刚这次也心服口服,点头道:“是啊,高总,以前我对厂里技术部颇有怨言,但是见到秦工后,我才真正相信科技是最好的推销手段。我们现在的产品,只要往客户面前一摆,都不用多说一句话,就能让客户求着订货!”

“好了,废话少说,先把检测报告给我看一下。”高明被两人弄的有些心急,伸手夺过两人手中的报告单,开始仔细看了起来。

只看了前面几组数据,高明嘴角就不自禁扬了起来,等看到国内外同类产品对比,他更是瞪大了眼睛,饶是心里已有准备,还是不自禁张大了嘴。

“这,这……”高明拿着报告单的手都忍不住抖了起来:“这简直太不可思议了!”

对高明的这种表现,李让明丝毫没有意外,在检测过程中,他比高明的表情还要夸张。

就是这时,李让明心底的激动还没有完全平复,这种数据意味着什么,身为技术总监,他太明白了:“高总,你没看错,确实达到了世界一流水平!虽然有几项数据比国际最顶尖的那两家公司还差一点,那是材料上的制约,何况我们的产品在极端环境下的抗性要优于他们,只这一条,世界舞台上就有我们的一席之地!”

“是啊,只这一项就价值不可限量!”高明眼中似有泪水泛出,喃喃道:“这可是我们自主生产出来的,是真正的华国自主技术!”

一旁的戚刚补充道:“不,不,李工还少说了一点,我们的成本不仅没有增加,还比原先降低了近三成,如果再算上次品率,还有整体的工作效率,那我们……”

戚刚说到后来就有些语无伦次了,但是表达的意思十分明显,就是他们现在的产品在国际上真正有了竞争了,就算别的厂再引进外资技术,也别想彻底打垮明远公司。

G省,明远公司的业务员接到了戚刚的最新通知,这让他们一时间也有些懵。

他们可是带着新生产的样品过来的,可这才过了两天,厂里居然再一次升级了产品?

就是游戏升级都没有这么快的吧?而且还说什么现在的产品已经达到了世界一流的水平,但是价格只是微微往上浮动了一点。

明远公司的业务员几乎认为戚刚是夸大了数据,可高总一向都是实事求是,这个数据是要给客户说明的,根本做不了假。

黄远是这次到G省推广的总负责人,接到消息后他立即找了一家复印店,接收了厂里传真过来的资料。

黄远是厂里的技工出身,他看到资料的第一反应就是公司数据作假了!

但很快他又反应了过来,有高总把关,公司没有任何人敢在这方面弄虚作假。

那就是说数据是完全真实的了,戚经理已经派人坐飞机带着样品连夜赶来G省了,今天夜里就能够见到实物。

黄远一时间也搞不清自己的心情了,脑中乱哄哄的,有些不敢置信,更多的却是兴奋激动,只要资料上的数据是真实的,他有把握很快稳定G省的形势。

而且以前难啃的几家客户这次都有把握吃下来。

价格比国外进口的低了一半,质量上却毫不逊色,试问谁能拒绝这种产品!

第二天,乐昌机械厂,顾厂长见到了眼睛有些通红的黄远。

“黄经理,你这是昨天玩了通宵啊!”高大龙看到黄远的样子,不由开了一句玩笑:“身体是革命的本钱,你可要悠着点啊!”

黄远丝毫没有在意,而是慢悠悠地掏出了两份资料:“顾厂长,高经理,你们先看看这份资料。”

“哦?又有什么好东西?”

高大龙没有想太多,接过资料慢条斯理地翻开。

可是片刻后,旁边的顾厂长忽然惊呼一声,声音中带着十分的不可思议。

高大龙神色一怔,转头看去,只见顾厂长神色严肃,正认真的翻看着手上的资料。

“嗯?”高大龙这才意识到这资料不一般,忙低头仔细看去。

办公室里一时间安静下来,只有翻阅资料和两人不自禁发出的惊叹声。

十多分钟后,顾厂长率先看完资料,抬头眼神灼灼地看着黄远:“黄经理,你们这份资料是真实可信的么?”

黄远笑了一下,道:“顾厂长,高总的为人你是清楚的,这种事情是不可能开玩笑的,而且,其中一部分新的样品我们已经带来了。”

黄远把手上拎着的箱子摆放到了桌面上,在顾厂长火热的目光中打开来。

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