重生1994:从下岗工人开始

易宿

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第二十六章 第一堂营销课

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“就在刚才,咱们的安全防爆打火机下线了!”

张家强声音刚落,众人一片欢呼。

闲了好几天,这些小伙子们早就安耐不住了,恨不得立马把打火机都卖光,多赚点钱养家糊口。

看着众人的兴奋劲儿,张家强很欣慰,抬手虚按一下,让大家安静下来。

“回到刚才的话题,什么是产品核心竞争力,用大白话来说,就是比别人强的优势,也可以说是卖点,那么咱们的打火机凭什么能争得过市场上多如牛毛的同类产品呢?”

赵小勇高声叫道,“防爆,安全!”

张家强向他投去鼓励嘉勉的目光继续说道。

“小勇说的没错,咱们的打火机,最大的优势就是安全、防爆,想要销售好一种商品,最先要了解的就是它的优势!”

“小年,把东西拿上来吧!”

张家强招了招手,等候多时的郭小年端着一托盘各种一次性打火机来到跟前。

这些火机已经在烈日下曝晒半天,其中有刚下线的防爆火机,还有从市场上购买的普通火机。

张家强随手拿起一个,朗声说道,“一次性打火机都不陌生,我手里这个是从市场上随便买的,样子粗糙,结构松散!”

说着他轻轻一松手,火机自然落地,嘭的一声闷响,火机上的零件迸溅得到处都是。

一股子丙烷臭气随风飘散,离得近的人下意识缩了缩脑袋。

“这种火机,是小作坊生产的,一没有商标,二没有生产厂家,三没有质量保证,就是个三无产品,天冷天热随便一摔就能爆,甚至在兜里不小心碰一下也会爆,事故率极高,简直就是个定时炸弹!”

张家强说着,拿起一只刚下线的防爆火机,“这是咱们生产的,同样从太阳下晒了半晌,你们谁有兴趣来摔它一下!”

还是赵小勇,第一个跑了上来,咧嘴笑道,“强哥,我来试试!”

这货真积极,张家强把火机递给他,“使劲摔!”

赵小勇怕打击大家的信心,高高举起火机远远扔了出去,看着力气不小,其实没使劲。

啪啦啪啦几声,火机落地又弹起,最终一动不动躺在了地上。

“你没吃饭啊,谁力气大再上来几个!”张家强又点了几个健壮的汉子,让他们使劲摔。

“谁能摔爆了,我奖励他一箱,管保三五年不用买火机了!”

赵小勇尴尬地挠挠头,躲到了一边。

另外几个小伙子,怕再被笑话,铆足了劲将手里的打火机狠狠摔在地上。

一时间噼啪声乱响,四个火机竟然全部完好无损。

现场的众人顿时发出一阵惊呼,这火机也太结实了!

几个人从地上捡起火机,轻松就点燃了,竟然不影响使用。

这时候人堆里站出一个半截铁塔似的汉子,瓮声瓮气的叫道,“我来试试!”

众人叫道,“好,铁柱肯定能摔坏,加油!”

这人张家强也认识,姓铁,绰号叫铁柱,是全厂个头最高,身体最壮的,只是人有点实心眼,总慢别人半拍。

铁柱拿起一只火机,铆足了劲抡圆胳膊,狠狠摔在地上。

嘭一声闷响,火机炸裂,由于动静过大,离得近的几个人都抱着头跑开了。

虽说火机爆了,但这也变相证明,只有像是铁柱这种大汉才摔得坏,普通人拿这种火机根本没辙。

人群里爆发出一阵赞叹声。

张家强拍着铁柱肩膀道,“好力气,一会儿去王师傅那里领一箱火机!”

铁柱眉开眼笑的跑了下去。

张家强摸起两只火机说道,“刚才防爆实验大家都有目共睹,咱们的火机明显优于同类产品,这是第一个优势!”

说着他把两只火机高高举起,“下面我再说第二个优势!”

话音未落,他打着了两只火机,本厂生产的一下就着,另外那只却连打了几下才点燃。

“过去的火机,一般都是搓轮火石打火,不但难点燃而且火石损耗过快,经常出现储气室里的气体没用完火石就消耗光了,而咱们打火机,才用的是陶瓷压电打火,使用寿命长,甚至可以为火机充气......”

张家强如数家珍侃侃而谈,把几种火机的优劣说的清清楚楚,然后开始灌输如何跑终端客户,足足讲了两个多小时。

众人听得聚精会神,仿佛掀开一片新天地似的。

听完之后,大家都对自己厂的产品信心满满,感觉这种火机随便就能卖遍全国各地。

张家强让所有人都去王师傅哪里登记,每人领了几盒样品,和名片,从现在开始四处跑终端商户。

他已经提前给众人分好了区域,省的撞车。

看着信心满满的众人离开,他心里却清楚,这又是一场优胜劣汰,这些人之中能有多少胜任销售工作,就全靠天意和个人努力了!

剩下那些将来都会安排去做工程,从此走向不同的道路!

等众人走光之后,张家强叫来郭永刚,让他装车上几箱,跟着出门。

张家强当然不会把鸡蛋都放在一个篮子里,终端客户需要跑,但是更重要的是批发商。

目前整个鲁东省的小商品、快速消费品的集散地就在泺南。

如果他能拿下几个批发商,用不了多久,防爆火机就能卖遍全省,甚至能辐射到相邻的几个省市。

这才是大头,是赚钱的重点,也是将来发展的基石!

郭永刚十分麻利,装好了打火机,打开车门道,“老板,咱们去哪儿?”

“新市场批发市场!”张家强报了地名刚要上车,只见一群人从厂里气势汹汹走来。

仔细一看竟然大多是保卫科的人马。

张家强心里一阵暗笑,果真是要图穷匕见了!

当先领头的是老熟人郭骏,他见到张家强老远就兴奋的高声叫道,“哈哈,张家强,你小子还敢来厂里!”

张家强冷笑道,“我承包的车间,凭什么就不能来?”

郭骏走到近前,一双眼睛上下打量,然后猖狂大笑起来,“弟兄们,给我把他带到保卫科,今儿可要好好收拾收拾这小子!”

这货没想到,他的这句话却炸了窝!

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