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第101章 张惠约章耀阳谈合作

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一百零一、张惠约章耀阳谈合作

随着市场经济的激烈竞争,中小微机械企业的遍地开花,订单便成了机械厂趋之若鹜的救命稻草。

张惠手里掐着飞鸿机械贸易公司百分之八十的订单,就算自己的厂加工不了,张惠也不愿意放手,她希望让潘杰克形成一种惯例,自觉飞鸿的订单非戴米可莫属。

张惠将飞鸿的订单做了归类,留下自己厂能生产的订单,不能生产的订单装进包里,拨通丰润厂厂长章耀阳的电话:“章厂,我是张惠,您下午有时间吗?我去您办公室找您。”

“张总,您好,您找我有事吗?”章耀阳客套地道。

“我手上有几个单,想找您们丰润合作。”张惠如实说。

“嗯……行吧,您下午过来好了。”章耀阳略微思索后,答应了张惠的邀约。

“好的,我下午一点过去……”

下午一点,张惠准时出现在了章耀阳的办公室,并给章耀阳带了杯欧亚咖啡,章耀阳道谢并引领张惠在办公沙发上入座。

“章厂,我就直入主题了。”张惠了解章耀阳的性格,不喜欢虚头巴脑形式的东西。

“张总,您说。”章耀阳道。

“是这样的,您知道我厂的规模,和丰润没的比。现在我手里有三个总计一千两百万的单子,戴米可做不了,我想和丰润合作,放外包……”张惠将自己的想法和盘托出。

“张总,您是知道的,丰润从不做外包。”章耀阳提醒张惠。

“我知道,所以来和章厂您协商一下,丰润能不能破个先例……”

“我没这个权利了,即使上报给总裁,做外包也是不会同意的;您知道丰润不缺活。”不用章耀阳说,张惠也知道丰润是机械厂行业的老大。

“这样……有什么折中的办法解决吗?我这三个单,总不能黄在手里吧,哈哈……”张惠自嘲道。

章耀阳揉了揉太阳穴,思考片刻,建议道:“张总,我给您个方案,您走采购程序,拿返点。”

“我有想过,但是,我的确有私心,挣钱多少我都无所谓了,我更希望走外包,我想将我戴米可往上推一推。”张惠很坦诚自己的想法,她想将戴米可的招牌做大做响。

“我理解您的意思,但是丰润不会做任何人的垫脚石,您懂的。”章耀阳强调。

“我懂……”张惠沉思片刻道:“既然不能如我愿,那就走采购程序吧,我要百分之八的返利。”

“张总,现在不是早年,返利可以达到百分之十左右,您心里有数的,现在的机械深加工,利润已经削减到百分之三十左右,除去开支损耗和风险,纯利就在百分之十五出头一点。您要返利百分之八,丰润给不了。”章耀阳给张惠分柝道。

“丰润的利润这么薄了吗?”张惠故作惊讶,其实,戴米可在潘鸿年没去世之前,百分之十纯利的单都接过。

“张总是行里人,机械行业的情况,不用我多说的。”

“嗯,既然百分之八的返利章厂觉得不可行,我想听听章厂的意思,丰润能给出多少的返利?”张惠将问题抛给章耀阳。

“百分之三,尽我最大的权限,给你争取。”章耀阳回答道。

“百分之三?是不是太少了……”离张惠预期的结果相差太远了。

“前段时间,丰润高层开过一个会议,针对采购返利这块,规定返利不能超过百分之三,否则一律放弃。”

“唉,现在机械行业都这么内卷了吗?”张惠瞬间觉得有一股无形的压力压来,叹了口气道:“行吧,章厂,那就按您说的,我们合作了这些年,我有单总得先想到您。”

“嗯,谢谢!”章耀阳礼貌地道谢。

“说谢谢的应该是我,谢谢这些年丰润给戴米可的外包。”

“合作共赢,互惠互利,谈不上谢。”章耀阳给张惠面子。

“好吧,章厂,那就这么定了,我也不打扰您了,改天请您吃饭。”张惠起身,并伸手和章耀阳握手告辞。

张惠的成功是必然的,不管她是以何种手段站在今天的位置。旁人是不会看过程的,只看结果。张惠从男人堆里努力往上爬,她对男人的定义就是:通往成功之路的工具。她视所有的男人如工具,用完了随时可以丢弃。却对章耀阳暗生情愫,是尊敬,是倾慕,是一种说不清道不明的喜欢和想靠近又害怕亵渎了的矛盾。

回戴米可厂的路上,张惠思绪万千,回望来时路,闹哄哄乱纷纷,似从未缺过男人,却一直来孤独如鬼魅。女人向往的爱情,张惠从没有品尝过,为了追求金钱,张惠乎视了自己灵魂深处的真实需求。第一次,张惠被蚀骨的孤独感重重包覆,窒息的感觉,张惠在心里无声呐喊:“我是谁?我到底要什么?”

泪,从张惠眼里倾落,模糊了视线,模糊了心里渴盼的爱情。

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