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第245章 谈判的艺术

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看着苏定文那一脸难言之隐的样子,大卫、威尔森还以为是什么大不了的事,

都已经准备进一步让步再好好谈谈条件了,毕竟这个人这么短时间名声大噪,

毫无疑问不可能完全凭他自己,幕后是不是有什么后台,

会对他的行为有多少约束,这些搞不好非得要他拿出港督的能力才能处理,

却没想到人家苦苦纠结那么久,竟然……只想多捞点好处!

要知道在这个世界上人分千百万种,但能成为万中无一的人才,

那多多少少是有其特殊之处的,不但眼光和能力,最少意志远超常人,

这很好理解,如果是耳根子软,容易受其他人影响的话,

那么世上纷扰何其复杂,没有足够坚定的意志,想法容易动摇的话,

那一生都只能注定被那些控制欲强又缺乏能力的人拖着走,

大半条命都要被累死,还何谈什么成就?说起人才来,

苏定文这一年半表现出来的就更是少数人中的佼佼者,

这种人认定了一个什么理的话,那就算是再多办法也未必能令人就范,

结果却发现这样一个人物竟然是一个唯利是图,对金钱充满欲望的人!

当然从苏定文这么多产业来看,直接把握了各种收益的命脉,

除了不做金融和捞那些犯罪的偏门歪,那是工业、商业甚至影视都出类拔萃,

控制这样的人并不容易,但……只要用钱就足以搞定的话,

那简直就是世界上最简单的事情,尤其是拥有整个港岛大权的他!

“加…………加钱!哈哈哈哈!好,天下熙熙皆为利往,

合情合理,应该的,苏先生为港岛的安定繁荣付出了这么多,

产业应得的收益却配不上您的贡献,这本来就极其不合理,

提高衬得上你努力是收益本就是我理所应当的工作!

那么不妨谈一谈,苏先生觉得要怎样得待遇才配得上您的付出?”

面对如此爽快的态度,苏定文也没必要拐弯抹角了:

“之前我说过,做人只要能赚够自己花的,

再多了那也只是徒增烦恼,这原因自然有字面上的意思,

但换句话说,您觉得作为我一个刚刚离开福利院的孤儿,

有没有做那种真正能赚钱生意的资格呢,那些行业巨头会给我机会吗?”

能混成港岛的人当然不可能是傻白甜,大卫、威尔森不假思索地回答:

“那自然是绝对不可能,人家已经抱紧了的饭碗,

你一个新人要去抢,别说赚不到钱,搞不好连骨头都要被人吞掉!”

苏定文抱着胳膊悠哉悠哉地说:

“因此我之前也没有任何进军这些暴利行业的想法,

而今天整个港岛的清天在我面前,这些年全部被几大家族成功夺标的住宅用地,

我的意思是,要是我能有幸拿到一些,那其他的项目是亏是赚还重要吗?”

说到这里,大卫、威尔森的脸上立刻露出了寒霜般的变化,

刚才双方互相试探了这么久,苏定文甚至刻薄对待,

都没有让他丝毫变脸,而现在变化这么剧烈,

可以看得出身为港岛的他对这件事情也是真的介意过:

“那群该死的东西,壮着有钱每次都把本来就受现在的土地垄断,

却连一成都不肯拿出来扩建住宅,而是一味压在手里抬高房价,

一亿的土地原本双倍的收益,被这些混蛋搞出几百亿的天价,

问题是市民也买不起,当局还被他们裹挟,简直罪无可赦!”

但迅速发现自己表现失态,一旦露出软肋谈判就可能吃亏,

这个家伙立刻恢复了之前的稳定:

“唉,就是这群罪该万死的玩意在整个港岛为所欲为,

才让我原本一片光明的前途备受质疑,甚至有可能只一任就被调走,

而且还是决定历史关键是前夕,这般黯然离去,

不仅我本人会成为其他同事的笑柄,就连家族也会因此蒙尘,

而离我此期任满尚有一年有余,那边对九龙和牛头角的表现也感满意,

毕竟作为金融中心,需要一个真正安定繁荣门面给其他合作目标嘛……

所以我们现在还有时间,这种区域如果能再覆盖面广一些,

我相信无论是你我,都能在数百年后港岛的历史留下浓墨重彩的一笔!”

呵呵,一方面打着慈善的幌子用苏定文的方法改造港岛,

保证自己大权在握的时候港岛能获得一个表面上的好名声,

趁机就插进一大堆钉子和地雷,然后在回归之后大肆破坏,

并以此来体现大阴弟国的英明能比华夏的治理更好,

这算盘就算是在大阴弟国打,苏定文坐在港岛都能听到,

不过正所谓尔虞我诈,各怀心机,

玩那些卑劣无耻,偷窃、抢夺和诈骗行为苏定文比不过,

但要搞各种与正合以奇胜的机变交锋,才不虚他呢,

别人怎么想是他的事,苏定文可是早早就选择了自己的方向!

“这一点我必须向总督大人道歉,要知道港岛那段时间,

大把的人朝不保夕,很多人都家破人亡,

原本渐渐人丁稀少的唐楼区突然人满为患的时候,

我都以为那是……有权人士和那些奸商官商勾结的结果,

没想到您也深受其害,如此误会确实是苏某的不是了,

这边想必总督大人也知道,尽管尖沙咀和牛头角那些地方,

在我投入大量补贴的情况下解决了多数人的就业问题,

但实际上住宿问题还是过于紧张了,我们古话说衣食住行,

这住都没得住,就算有饭吃那也不能遮风挡雨了,

是这个道理吧,因此我个人就想……”

苏定文故意把话说得又拖沓又啰嗦,

不直接了当地把要求提出来,否则人家知道你要什么,

那么在这个基础上就好跟你讨价还价,捏住了你的软肋,

你再和他去谈就必然处处被动被人牵着鼻子走,

而这样说三句挂钩的,又把话题撇开,反而吊着别人胃口走,

让对方明明想以此谈条件却一直找不到切入的机会,

时间一长让对方先把目标说出来,那么谈判的攻守易势了,

这一招是西方某名着《欧也妮、葛朗台》中描写的招数,

不过在东方商场根本算不得什么技巧,苏定文自然就会了,

而事情也不出所料,一度表现得极为老谋深算的大卫、威尔森,

在被苏定文这么多话吊了足够长时间胃口后显然忍不了了,

开始以一种正气凛然,好像他真做过好事一样强行打断了苏定文的絮絮叨叨:

“建设更多更合适的居所,令您所辖地区市民生活质量提高,

由此得来的体验也必然对整个港岛的风气和名声都带来好处,

这一点毋庸置疑,但很显然从决定回归的那一天开始,

港岛当局在卖地这件事情上收到了诸多制约,只能极小规模出售,

小就导致供不应求地价暴涨,其后果自然是普通商人根本望尘莫及,

每次批下来出售的土地全部被港岛几大家族全部拿下,

而越是有这样垄断的地位,他们就更加可以为所欲为,

拿下地但不用于住宅建设,只利用住宅的供不应求进一步抬高房价和地价,

最终当局名声一团狼藉,市民就无定位,那几大家族却更加如日中天,

直接吞噬了港岛绝大多数的资源,毫无疑问要改变这种现象,

苏先生您当前最急需的资源……就是建设住宅用的土地!”

人家都帮自己把话说出来了,那苏定文就更好说,

立马做出了一副痛心疾首,又显得无可奈何的表情:

“唉,实不相瞒,之所以我会变成孤儿,

真实原因就是这港岛实际没有掌握在好心的当局手上,

而是被万恶的大家族霸占,那些人只为私利没有任何底线,

才会让普通市民无法正常生活,但事情就如同雪球一样,

一边推一边滚,未能及时解决根本问题的结果,

必然是越来越严重,看上去这么久我的努力似乎算是有点本钱了,

但要涉及现在直接彩云之上的港岛地价,我也只能随口一提,

说要拿下一块来,那也只能在梦中稍微想想了。”

大卫、威尔森露出了神秘而自信的笑容说:

“没错,事情变成这样,对整个港岛都是大麻烦,

如果和你在讨论这个问题的是别人,不是我吹牛,

就算是几大家族的家主也解决不了,因为他们没资格损耗家族的收益,

但现在立与你面前的这位,是整个港岛真正的总督,

只要是为港岛的利益出发,我可以办到你根本不敢去想的事情!”

口口声声利益,其实根本就没安过好心,

要知道英港督在港岛和后来的特首那可完全不是一个东西,

作为大阴弟国皇家亲自指派的地方总督,

那是真正拥有生杀大权,不需要任何选举和听证的!

这种人哪怕有那么万分之一的真心想要港岛变好,

也绝不会给几大家族把土地炒成这样,弄得那么多人居无定所!

现在的处境也是一清二楚,一是事情办得过于脏了,

已经失去了大多数港岛市民的信任,埋雷的难度直线上升,

第二也是因为玩脱了,导致五大善人一同营造出来的,

安定、繁荣、全球最安全的金融城市招牌下面是一团狼藉,

随便揭开一块都是满目疮痍的,已经严重到大阴弟国都担心被影响波及了,

所以他这么失职严重不但可能一任就被调回去,说不定还要被问责,

连累他们整个家族在大阴弟国上流社会的形象和前途的。

实际上苏定文穿越以前的那个时间线也确实是这样,

这家伙是港岛那么多总督里少有的只做完一届,

就因为摊子太烂了,阴国不得不撤换掉他像其他五大善人做个交代。

而现在因为苏定文携下的地盘,和他周边那些关系好的社团治理,

九龙这一带是真能拿得出可以做为繁华、安定和安全的门面,

基本上能遮盖一下大卫、威尔森治理下实际上的满目疮痍。

而现在更是抛出了这么大的特权,直接敢说出用总督权力协助,

所有知道这一切都是十分严重的事情,换做其他任何一个人,

可能都只能全力为大阴弟国卖命,否则就会因为知道的太多必须被抹掉了。

可惜把这么多话说出来的大卫、威尔森那是完全不知道苏定文的底细……

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