重生76:工业互联网帝国

流泉洗砚

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第332章 渠道为王

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“超过沃尔玛?杨总,我没听错吧?”钱宁两眼放光,兴奋的说道。

“梦里啥都有!杨总这是打比方呢!看把你激动的……”李和平不屑的说道。

李和平肠子都要悔青了,当初自己主动选择易趣,放弃潜力更大的亚马逊……

杨墨沉思片刻之后说道:“钱宁,就按和平说的,多注册几家第三方的贸易公司和百货公司,暂时不要透露和亚马逊的关系,预付定金签订供货合同!”

“杨总,有没有侧重点?我们这次主打什么产品?”钱宁问道。

“重点放在家用电器、服装鞋帽、电子产品、日用百货四大品类,每个品类都要想办法推出几个价廉物美的爆款!”

杨墨说完略一停顿之后,又问道:“致远国际的dVd样机开发成功了吗?”

“cd、Vcd量产之后,市场反响非常不错,和索尼同系列产品相比,性价比优势非常大,dVd样机去年年底就开发出来了,跟索尼、飞利浦的专利互换谈判,年初也取得了进展,如果不出意外,现在应该已经开始量产,和dtS的数字影院系统达成音频解析专利之后,就可以等待一个合适的时机推向市场……”钱宁一五一十的汇报道。

“dtS的音频解析专利有没有替代品?”

“目前还没有,dtS给好莱坞各大影业公司的报价并不高,没有公司愿意耗费巨资进入视频解析领域,何况绕开他们的专利并不容易!”李和平微笑着解释道。

杨墨点点头:“那就好!和平,就以6美元每台的专利向致远国际授权使用音频解析专利!”

“6美元?我们辛辛苦苦生产一台dVd才20美元左右,一个破音频解析专利就要6美元?我们还不如也放弃生产,专门收专利得了!”钱宁瞪大了眼睛嚷嚷道。

“这没办法,有能耐你别用!”杨墨不屑置辩的说道。

“可……可这也太贵了!”

李和平呵呵笑道:“笨!这是替你打压竞争对手呢!”

“啊?”钱宁挠挠头,有些不解的看向杨墨。

“接下来整个致远集团的资源,将全都向亚马逊倾斜,致远电器集团的cd、Vcd、dVd机同时在亚马逊首发上线,作为家用电器品类的主打产品!”杨墨嘱咐道。

钱宁连忙说道:“这个不太好操作吧?致远电器集团早就把北美地区的代理权给了dm公司……”

“这个好办!这次首发还是通过dm公司走货,让他们赚代理商差价,下一年度再把线上线下分开来谈,还可以给亚马逊设计独家售卖的型号!”杨墨摆摆手,不以为然的说道。

“杨总,电子产品类是不是可以考虑把palm的掌上电脑产品,作为主打产品来吸引用户!”李和平建议道。

杨墨皱眉说道:“palm的pdA不是销售不太好吗?”

“Zoomer销售是不太好,不够轻巧,价格也比较昂贵,不仅palm如此,惠普、夏普、东芝推出的pdA产品都很失败,不过palm即将量产的palmpilot非常有可能成为一个爆款掌上电脑!”李和平解释道。

“哦?这款产品有什么不同?”杨墨饶有兴趣的问道。

“一年半之前,palmpilot的模型样机就做出来了,两颗4号小电池,就能启动并长时间使用,设置了四个应用,包括“时程管理”、“电话簿”、“待办管理”、“记事本”,最关键的是成本控制非常好,售价有希望控制在300美金以下,我本来想游说他们,把这款产品放在易趣平台拍卖的……”李和平说道。

杨墨点点头:“好!就把这款palmpilot作为电子产品大类里的主打产品放在首页,我会让安迪贝托尔斯海姆通知杰夫霍金斯,让他加快palmpilot的产品发布,交给亚马逊来独家销售!”

“个人电脑用品方面,我们是主推苹果产品,还是对惠普、戴尔、Ibm等各大pc厂家一视同仁?”钱宁有些犹豫的问道。

“当然一视同仁,亚马逊是一家第三方网络平台,创造一个公平公正公开的电子商务平台,是你们的第一要务!我再重申一遍,是致远集团所有的资源来配合亚马逊的推广!”杨墨说道。

“服装鞋帽方面,总该主推拜仁、金州勇士、纽约尼克斯的球鞋球衣和周边产品吧?”钱宁继续问道。

杨墨摆摆手说道:“也不用,我们关联的球队可以作为第一批,在亚马逊开设专卖店的商家,自己出售球队周边产品,影业公司同样如此,自己开设专卖店,出售影碟、唱片,倒是你可以去和耐克、彪马、阿迪达斯对接一下,让他们拿出几款产品来打折促销!”

“他们肯定都是拿一些滞销积压的产品来应付,服装鞋帽方面,我倒是觉得可以推出一些中国品牌,价格应该非常有杀伤力!”钱宁不无担心的说道。

杨墨呵呵笑道:“能够把滞销积压产品销售出去,更证明亚马逊的能力,不过你说的中国品牌,倒是可以考虑,精选几个顶级品牌和一些有中国特色的商品,比如陶瓷、景泰蓝、丝绸、刺绣、云锦等服饰品,但目前不宜过多,不要引起美国商业部对电子商务的焦虑!”

“商业部焦虑?怎么会呢?”钱宁有些不解的问道。

“要是电子商务平台,成为价廉物美的中国商品集散地,你猜商务部会不会出台针对性的法律法规,来限制电子商务的发展?”杨墨微笑着问道。

“中国商品有这么大竞争力吗?北美地区消费者对品牌的要求还是挺高的,要不然也不会孕育出这么多奢侈品品牌!”钱宁不以为然的说道。

李和平却突然若有所思的问道:“杨总,我们要不要成立一些自己的品牌?只要品牌营销手段得当,加上我们独有的销售渠道,是不但孵化出一些像徕卡和干露这样的世界顶级品牌的……”

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