张成飞回到旅社时，天已经阴沉下来了。他把车锁在楼下，上楼推开房门，陈雪茹正坐在窗前翻一本蓝皮账册，见他进来，抬了抬下巴示意他坐下。
“跑了几家？”
“五家跑完了。赵桂兰家闺女那表带松了一节，老孙头那边走时正常，就是住的地方潮气重，我给他留了个防潮袋。刘永强那块日历跳得早，我跟他说清楚了，他没计较，还答应帮咱们在厂里宣传。”张成飞倒了杯水，坐在床沿上，把本子递过去。
陈雪茹翻了翻，目光停在老孙头那一页上，停了片刻，说：“站前街那片平房，住的大多是铁路退休工人，房子老，潮气确实重。你回头跟方主任提一句，下批货多配些防潮袋，别等人找上门来再补。小东西不值钱，可送到点子上，比说一百句好话都管用。”
“行，我明天就跟方主任说。”张成飞把水喝完，又想起一件事，“陈姐，今天跑下来，我觉着有个问题得提前想。咱们现在卖了六七十块表，眼下没问题，可电子表这东西，电池一般也就用一年左右。一年之后，大家都得换电池。到时候一窝蜂找上来，赵师傅一个人怕是忙不过来。咱们是不是该提前准备准备，把换电池的流程定下来？”
陈雪茹放下账册，看了他一眼，嘴角露出点笑意：“你能想到一年后的事，说明你真把这摊子当自己的事在干。换电池不比修表，简单得多。到时候可以定个规矩：电池到赵师傅那儿换，收个成本价，咱们贴补一点工时费。要是用户自己会换，咱们也提供电池，两块五一节，教他们怎么拆后盖。这样既不让人多跑腿，也能把量散开，不至于全挤在一个月里。”
“那我回头跟赵师傅商量商量，先把电池备足。另外，保修卡上再加一行——‘电池不在半年质保范围内，但提供有偿更换服务’，省得以后有人拿没电了当质量问题来找。”张成飞说着，从挎包里掏出圆珠笔，在保修卡样张的背面记了一笔。
陈雪茹点了点头，忽然问：“你刚才说刘永强答应帮咱们宣传，他怎么说的？”
“他说厂里年轻工人最近都在议论电子表，有几个还想托人去广州带。我说不用，月底来货，咱们这儿长期有，质保一样。他答应帮着在车间里说一声。”
陈雪茹沉默了一会儿，手指轻轻敲着桌面：“这是好事，也是险事。你想想，要是他一张扬，厂里一下子涌来几十号人要买，咱们的货够不够？售后跟不跟得上？你别光顾着高兴，得把后面的事先想周全了。货不够，人家白跑一趟，嘴上不说，心里不痛快。售后跟不上，出了一点小毛病，传得比好话快十倍。”
张成飞愣了一下，随即点了点头。他刚才确实只顾着高兴，没往深里想。陈雪茹说得对，口碑是一把双刃剑，传开了是好事，可要是接不住，好事立刻变坏事。
“那我明天去厂里跑一趟，找刘永强当面问问，看看他到底跟多少人说了。要是人数多，咱们得跟方主任商量，看能不能在厂区门口设个临时售卖点，分批次供应，别一下子全挤到街道办门口来。”
“对喽。”陈雪茹站起身，把账册合上，“还有，厂里工人三班倒，白天不一定有空。你要是设点，得考虑下班时间，最好傍晚去，或者周末。这些细节你都想好了再去跟方主任谈，别让他觉得咱们是给他添麻烦。”
第二天上午，张成飞骑车去了三车间。工厂大门旁边有个自行车棚，他把车支在棚下，跟门卫说了来意。门卫是个五十来岁的老头，听说找刘永强，上下打量了他一眼：“你是卖表的那个吧？刘技术员昨天在车间里说了，好几个小伙子都念叨呢。你等着，我给你叫去。”
没过多久，刘永强从车间里出来，工作服上沾着油渍，手里还攥着半截图纸。他见张成飞来了，也不意外，直截了当地说：“昨天我跟几个同事说了，大概十来个人想买。不过他们有的想要女款，有的想要夜光的，你手上货全不全？”
“现在有五种型号，女款小表盘的有两种，夜光指针暂时没有。月底到新货，到时候型号会多一些。你要是方便，帮我统计一下具体多少人、要什么型号，我按数留货，省得大家白跑。”
刘永强想了想，说：“行，我今天下午在车间里问一圈，把名单给你。不过有个事我得先说，我们车间三班倒，白天班的人还好说，中班和夜班的人下了班就没力气再往街道办跑了。你能不能把货送到厂门口来？”
张成飞心里一动，这正是他昨天跟陈雪茹商量过的事。他点头说：“可以。我跟街道办方主任汇报一下，争取在你们厂门口设一次临时摊，就定在下班时间。具体日子定了我提前告诉你，你帮我在车间里通知一声。”
刘永强应了，转身回车间。张成飞骑车回街道办，把情况跟方主任一说，方主任沉吟片刻，从抽屉里翻出一张纸：“厂区门口摆摊，得跟厂保卫科打招呼，还得占一块地方。这样，我下午给厂办打个电话，以街道便民服务的名义提，问题不大。不过你得保证，现场秩序别乱，别把厂门口堵了。”
“我保证。就摆两张桌子，不占主路，人多了我让排队。另外，我想请赵师傅那天也去坐一坐，现场换电池、调表带，顺带给人讲讲保养的事。”
方主任点点头，把这事应下了。张成飞从办公室出来，心里踏实了一半。他回到旅社，把当天的事记在本子上，又列了个临时摊位的物品清单：样品二十块、保修卡一百张、登记本两本、校表仪一台、备用电池二十节、表带十条、小螺丝刀两把。最后一项是“零钱”，他想了想，又补了个“五十块”，预备找零用。
三天后的傍晚，张成飞和陈雪茹带着东西到了厂区门口。天还没黑透，路灯刚亮，昏黄的光洒在柏油路上。刘永强已经在门口等着了，身边围着七八个年轻人，有的穿着工作服，有的换了便装，看见三轮车过来，都凑了上来。
张成飞把桌子支在门卫室旁边的空地上，陈雪茹在后面登记，他站前面介绍。赵师傅坐在旁边的小马扎上，戴着寸镜，给一个工人调表带。刘永强帮着维持秩序，让大家排成一列。
“别挤别挤，一个个来。货备得足，都能买上。”张成飞一边说，一边把样品摆开。
第一个买的是个年轻姑娘，扎着马尾，选了一块女款小表盘的。张成飞帮她戴上试了试，又教她怎么看日历。姑娘掏钱时手有点抖，说头一回自己买手表。张成飞把钱收好，递过保修卡，笑着说：“收好了。半年内坏了，拿这个来找我，我上门给你换。”
姑娘脸一红，低头说了声谢谢，跑回人群里去了。后面几个工人陆续上来挑表，有选三十二的，有选三十六的。张成飞忙得顾不上擦汗，陈雪茹那边登记本也写得飞快。赵师傅那边更是没停过手，表带截了一节又一节，小螺丝刀在手里转得飞快。
正忙到一半，人群外面忽然有人喊了一声：“张成飞！”
张成飞抬头一看，心里咯噔一下。来的是个四十来岁的男人，穿着蓝布干部服，脸涨得通红，手里攥着一块电子表，大步往摊位这边走。后面还跟着一个妇女，怀里抱着个孩子，脸色也不好看。
“你是卖表的负责人？”男人走到桌前，把手里的表往桌上一拍，“我媳妇上礼拜在你们街道摊上买的，回去戴了三天，表就停了。我找东街口那个修表的，他说机芯坏了，不归他修。你跟我说说，这事怎么办？”
周围排队的人一下子安静了。刘永强皱了皱眉，想说什么，被张成飞用眼神止住了。张成飞拿起那块表，翻过来看了看后盖，又接上校表仪试了试，果然一点反应都没有。他抬起头，看着那男人和妇女，声音不高但很稳：“大哥，大姐，这块表确实坏了。机芯故障，不是人为的。您别急，按照咱们的规矩，先换后核。我这儿有现成的，先给您换一块新的。旧表我留下，寄回广州查原因，查清了给您个信儿。”
男人愣了一下，显然没想到对方这么痛快。他回头看了看媳妇，又转过来：“换新的？现在就给换？”
“现在就换。”张成飞从样品里挑出一块同型号的，接上校表仪当面校了一遍，数字稳定后，递给那妇女，“您试试，这块走时正常。保修卡我重新填一张，日期从今天算起。旧的那块，您把原来的保修卡给我看一眼，确认是咱们卖的，就行。”
妇女从兜里掏出保修卡，张成飞接过来对了编号，确认无误。他把新表装好，又嘱咐了几句，然后当着所有人的面，把旧表和原保修卡一起装进一个牛皮纸信封，封好，写上“广州厂方核查”。
整个过程不到十分钟。那个男人脸色缓和下来，接过新表，嘴里嘟囔了一句“这还差不多”。妇女拉着孩子，冲张成飞点了点头，跟着男人走了。
人群里有人小声议论起来。张成飞转过身，看着排队的人，提高了一点声音：“大家都看见了，咱们这儿卖的表，出了毛病先换新的，旧表送回厂里查。规矩就这么简单，不用吵不用闹，按保修卡办就行。该谁的责任谁担，绝不让买主吃亏。”
他这话说完，人群安静了几秒，随后又恢复了正常的秩序。刘永强站在旁边，推了推眼镜，冲张成飞微微点了点头。陈雪茹在后面把这一切看在眼里，手上的笔停了一会儿，又在登记本上继续写下去，嘴角带着一丝不易察觉的弧度。
等最后一个人买完表，天已经全黑了。厂区门口的路灯把几个人的影子拉得又长又淡。张成飞把桌子收好，货清点了一遍，还剩五块样品。赵师傅早就收了摊，骑着他那辆破凤凰先走了。刘永强帮着把三轮车推到路灯下面，拍了拍张成飞的肩膀：“今天这场面，你处理得利索。我们车间那帮人回去一说，估计下礼拜还得有人找你们买。”
张成飞笑着摇摇头：“别一下子都来，货接不上就麻烦了。你跟他们说，下批货到了再通知。”
刘永强应了一声，转身进了厂门。张成飞骑上三轮车，陈雪茹坐在车斗里，两人沿着路灯稀疏的马路往回走。秋夜的风凉飕飕的，吹得路边杨树叶子哗哗响。
“今天那块坏表，你真打算寄回广州？”陈雪茹问。
“寄。不但寄，我还让厂里把故障原因写清楚，回信贴在公告栏上。人家工人师傅都在看着，咱们说到做到，他们才信得过。”
陈雪茹没再说话，只把衣服领子拢了拢。三轮车碾过一片落叶，发出细碎的声响，一路驶向灯火稀疏的街道深处。